高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！-ESG跨境

圖片來源：圖蟲創(chuàng)意

 一，開篇之言

二，關(guān)鍵詞調(diào)研

一，開篇之言

老鐵們，我是一味君。

平時在回復(fù)亞馬遜賣家一些問題的時候，我發(fā)現(xiàn)還是有很多賣家不知道怎么調(diào)研關(guān)鍵詞。寫Listing的時候，直接抄襲競爭對手的，隨便改改一些產(chǎn)品屬性即可。這樣的行為，你如何做出來高質(zhì)量的Listing呢？

寫Listing要特別特別講究，不要隨便來。先類目關(guān)鍵詞調(diào)研-再到競爭對手關(guān)鍵詞調(diào)研-然后關(guān)鍵詞整理-后到關(guān)鍵詞埋入Listing里面，這四步對于做精鋪或精品模式的賣家必不可少的！今天就和老鐵們分享一套最新的關(guān)鍵詞調(diào)研方法，既省錢又簡單，而且調(diào)研出來的關(guān)鍵詞還比較準(zhǔn)。

二，關(guān)鍵詞調(diào)研

啟動關(guān)鍵詞調(diào)研工具，今天用SIF關(guān)鍵詞工具給老鐵們演示，目前有很多亞馬遜運(yùn)營在使用這款軟件。這款軟件有些功能真的好用，最重要是收費(fèi)不貴。今天專門聊聊我是如何讓SIF工具高效調(diào)研出單關(guān)鍵詞。

【調(diào)研成熟類目關(guān)鍵詞方法】

如果你所做的小類目已經(jīng)很成熟，這個小類目大概率是這類型的產(chǎn)品，或者前100名最少有60%以上的產(chǎn)品是同一類型產(chǎn)品，只不過功能外觀屬性不一樣而已。比如行車記錄儀小類目前100名，80%以上的鏈接都是記錄儀，這種類目已經(jīng)發(fā)展成熟了，競爭也相當(dāng)激烈。所以這種類目的關(guān)鍵詞是最容易調(diào)研的。

這種小類目如何調(diào)研呢？只需要找到小類目前5名的鏈接，然后放在SIF工具里面調(diào)研前5名關(guān)鍵詞。

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

找到記錄儀前5名鏈接，然后把5個鏈接的ASIN全部放在SIF里面。

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

然后把小類目前5名的關(guān)鍵詞全部下載下來。

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

打開下載下來的關(guān)鍵詞表格，只保留【關(guān)鍵詞/搜索量排名/月搜索量】三個指標(biāo)，其他全部刪掉，然后把五個關(guān)鍵詞三個指標(biāo)的表格合并在一起，五個表格重復(fù)的關(guān)鍵詞刪掉，得到不重復(fù)的關(guān)鍵詞。

 圖片來源：Excel表格截圖

 圖片來源：Excel表格截圖

最后一步，就是要處理這份不重復(fù)的關(guān)鍵詞，把屬性關(guān)鍵詞，

比如dual/front/rear/side/mini/4K/wifi等等屬性詞全部去掉，最后再把品牌屬性詞也刪除掉，那么就可以得到一份記錄儀共性關(guān)鍵詞的表格，比如下面這份關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)：

 圖片來源：Excel表格截圖

什么是產(chǎn)品共性關(guān)鍵詞？就是這個關(guān)鍵詞是最原始的關(guān)鍵詞，這個關(guān)鍵詞就叫行車記錄儀的名稱，不管做什么類型的記錄儀，這些關(guān)鍵詞都是共用的，在這些關(guān)鍵詞的基礎(chǔ)上再加上屬性詞功能詞就就會更加精準(zhǔn)了。另外一點(diǎn)還要注意的是，有s的關(guān)鍵詞和沒有s關(guān)鍵詞，目前關(guān)鍵詞排名是不一樣了，比如dash cam和dash cams，兩個關(guān)鍵詞的搜索量是不一樣的，所以不能把帶s的關(guān)鍵詞忽略。按照關(guān)鍵詞調(diào)研流程下來，我就會得到這個記錄儀類目大概30個左右的共性關(guān)鍵詞。 

假如這個類目不是很成熟，此類鏈接上架加起來的Listing都沒有多少條，亞馬遜會把這類產(chǎn)品和其他比較類似的產(chǎn)品合并在一個小類目里面。比如下面這個類目：

 圖片來源：亞馬遜后臺截圖

那么這種類目應(yīng)該如何調(diào)研呢？直接在小類目前100名找最接近很類似的競品進(jìn)行調(diào)研。如果在前100名沒找到幾個，那么在100名之后再找。最少要找5條類似競品的鏈接，最后按照上面的方法，找出產(chǎn)品的共性關(guān)鍵詞。

【后臺品牌分析找到更多的長尾詞】

通過SIF工具，找到上面產(chǎn)品的共性關(guān)鍵詞，接著我們就要找更多共性關(guān)鍵詞的長尾詞。借用后臺品牌分析功能，然后把整理出來的30個共性關(guān)鍵詞，一個個放到品牌分析功能里面，調(diào)研更多的長尾詞。調(diào)研關(guān)鍵詞的范圍一定要選擇【季度】，然后把關(guān)鍵詞報告下載下來，再做關(guān)鍵詞整理優(yōu)化。

 圖片來源：SIF工具截圖

比如dash cam，在優(yōu)化的過程中，先把品牌關(guān)鍵詞刪掉。比如dash cam garmin，直接把garmin刪除掉，如果記錄儀沒有帶4K和WIFI功能的也刪除掉，這類關(guān)鍵詞是無效關(guān)鍵詞。最后會得到兩大類關(guān)鍵詞：

Dash cam 后綴精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

Dash cam 前綴精準(zhǔn)關(guān)鍵詞

其他的共性關(guān)鍵詞也是按照這樣的模式把后綴和前綴關(guān)鍵詞整理出來。

【調(diào)研出來的關(guān)鍵詞有什么作用？】

1. 在Listing里面埋入關(guān)鍵詞

2. 新品在開廣告的時候直接使用

今天主要講第2點(diǎn)，把這類關(guān)鍵詞直接應(yīng)用在新品上，經(jīng)常看我文章的老鐵們，會了解我打新品廣告，直接打精準(zhǔn)流量精準(zhǔn)匹配，哪怕不熟悉的類目，我基本都是以手動廣告為主，很少開自動廣告。

我之前寫了一篇很經(jīng)典的廣告，點(diǎn)擊下面黃色的字體就可以查看：

【兩萬多字帶你全面了解廣告邏輯】

方法一：賣家產(chǎn)品很有優(yōu)勢，并且不差錢

新品直接打上面的共性關(guān)鍵詞，每個廣告活動只放一個關(guān)鍵詞，單次競價開固定模式，單次競價按照毛利的五分之一到三分之一，關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配模式。按照這樣的方法去搶關(guān)鍵詞，會很快讓新品排名起來，但是ACOS肯定不會低的，等到鏈接自然排名起來之后，再來降低單次競價。

這種方法很適合有優(yōu)勢的產(chǎn)品，私模，并且功能屬性很強(qiáng)大，這種差異化產(chǎn)品去搶第一頁廣告排名，轉(zhuǎn)化率效果不會很差，既然按照這樣的方法去推，建議結(jié)合一個大coupon去推，廣告效果會更好。

方法二，賣家產(chǎn)品優(yōu)勢不明顯，并且推廣費(fèi)用不高

 新品直接打上面的共性關(guān)鍵詞長尾詞，有兩種類型的共性關(guān)鍵詞長尾詞，一種是共性關(guān)鍵詞后綴長尾詞，另一種是共性關(guān)鍵詞前綴長尾詞。建議新品一開始先打共性關(guān)鍵詞后綴長尾詞，這類關(guān)鍵詞更容易把控好，而且流量也會比前綴長尾詞大。

 每個廣告活動只放此共性關(guān)鍵詞的后綴長尾詞，比如dash cam，除開dash cam共性關(guān)鍵詞不要放，其他dash cam xxx的后綴長尾詞都放在這個廣告活動里面去，單次競價開固定模式，單次競價按照毛利的五分之一到十分之一，關(guān)鍵詞開精準(zhǔn)匹配模式。按照這種模式新品可以開30個廣告活動。這種模式直接搶長尾詞的流量，先打長尾詞的流量，轉(zhuǎn)化率也不會很差。一段時間之后再來開共性關(guān)鍵詞的前綴長尾詞。

 等到Listing質(zhì)量得分起來之后，再來打共性關(guān)鍵詞，效果會更加好。

 總結(jié)一下：

1.用SIF工具調(diào)研產(chǎn)品關(guān)鍵詞

2.通過表格處理不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞

3. 再通過翻譯功能和亞馬遜前臺驗證關(guān)鍵詞

4. 找到產(chǎn)品的共性關(guān)鍵詞

5. 把共性關(guān)鍵詞埋入Listing

6. 在品牌分析功能里面找到更多的共性關(guān)鍵詞長尾詞

7. 布局在新品的廣告活動

 今天先分享到這里，后面會分享更好的亞馬遜干貨。 歡迎老鐵關(guān)注一味君，學(xué)到更多亞馬遜經(jīng)驗。

（來源：一味君）

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