圣誕節(jié)即將到來!亞馬遜賣家該做什么-ESG跨境

亞馬遜會員日已經(jīng)離去，在會員日我們聽說很多賣家有爆單，但也有許多賣家銷量和往常一樣很平淡，接下來賣家要好好把握2020年圣誕節(jié)的爆單機會。圣誕節(jié)越來越接近，在往年消費者會到大賣場瘋狂采購圣誕禮物，但今年，大多數(shù)人會打消到線下商店購物的念頭，而會選擇在家通過網(wǎng)絡訂購所需商品和禮物，面對圣誕大促亞馬遜賣家應該如何有效應對圣誕熱潮呢?

了解流行趨勢和銷售模式

12月份亞馬遜上的促銷活動是一個接著一個，當然和黑五和網(wǎng)一相比，亞馬遜圣誕節(jié)大促的時間比較短，而在經(jīng)歷了黑五和網(wǎng)一之后賣家們現(xiàn)階段的產(chǎn)品要如何準備呢?

其實對于圣誕節(jié)消費者們購買的產(chǎn)品上的偏好是更為明顯的，在這個時間里主要是一些禮品，圣誕節(jié)裝飾品、賀卡、蠟燭、燈飾這樣的產(chǎn)品會為消費者們購買的主要對象。

當然在禮品的選擇上，會包含不少的產(chǎn)品比如說香水，珠寶等等，為此在現(xiàn)在這個階段里的產(chǎn)品準備上，賣家們是可以比較有針對性的。

為自己的產(chǎn)品庫中增加這些適合圣誕節(jié)銷售的產(chǎn)品，重點推薦(如廣告投放)這些圣誕節(jié)上消費者們會購買的產(chǎn)品。

以此來為自己的店鋪增加銷量，當然對于一直走品牌路線的賣家，在這時候的產(chǎn)品準備上，要注意那些適合做禮物的產(chǎn)品。

了解亞馬遜賣家規(guī)則

如果我們回顧一下亞馬遜前幾年的記錄，就會清楚地發(fā)現(xiàn)，亞馬遜在這個假期里是按自己的一套規(guī)則行事的。為了解亞馬遜平臺規(guī)則是非常重要的，因為如果我們有什么運營操作是平臺不允許的，那么就會直接導致我們的店鋪被平臺關閉，從而給我們帶來巨大的損失?；c時間來分析一下亞馬遜的促銷活動是如何進行的，并據(jù)此計劃你的銷售活動。

關于庫存管理

1. 使用亞馬遜庫存管理軟件

使用文件或表格手動追蹤庫存，很費時間，也容易出錯，最好的辦法是使用軟件工具，自動化管理庫存。根據(jù)調(diào)查如果賣家使用庫存管理軟件，效率可以提高40%。

亞馬遜Seller Central后臺，就有內(nèi)置的庫存管理工具，供賣家免費使用。

2. 了解庫存流動率(turnover rate)

亞馬遜庫存流動率，就是庫存變成訂單的速度，也可說是產(chǎn)品的銷售速度，了解這項數(shù)據(jù)，賣家就可以知道，一次要采購多少庫存，才能維持庫存量，同時不會導致庫存積壓，以及補充庫存的頻率是怎樣的。

3. 了解供應商交付時間

賣家要掌握供應商的交付時間、生產(chǎn)周期、配送時間和計劃，以及突發(fā)不利情況下的應對措施，盡量避免運輸延遲，導致無法及時補貨。另外，建議賣家確保有庫存儲備，以應對補貨運輸延遲的情況。

增強您的圖片和A+內(nèi)容

促銷活動是顧客們迫切需要購買任何看起來誘人的東西的時候。

你需要不惜任何代價吸引顧客購買你的產(chǎn)品，最好的方法是通過增加產(chǎn)品的清晰高清照片來增強你的清單的外觀。

瀏覽一下所有的商品目錄，去掉會給顧客造成不良印象的圖片。

了解亞馬遜SEO和算法

就像在Google上一樣，在Amazon上的購買者輸入關鍵字來查找他們要尋找的東西，用戶主要點擊前幾個結果，而較少點擊第二，第三或任何其他頁面上的產(chǎn)品。

如果您在亞馬遜上銷售商品，這意味著在亞馬遜上的排名是您業(yè)務最重要的成功因素：排名越高，您的銷售就越多!

在列出產(chǎn)品時選擇所有類別和子類別。

如果您的產(chǎn)品不屬于任何預定義的類別，那么添加您自己的，當客戶執(zhí)行與您的產(chǎn)品相關的過濾搜索時，這將是有益的。

提供詳細的產(chǎn)品描述

一個好的推銷員能夠通過強調(diào)所有可能的好處來說服顧客購買產(chǎn)品。

在網(wǎng)上市場銷售時，不要忘記提及完整的產(chǎn)品描述，你的產(chǎn)品描述必須明確客戶需求的每一個方面。

你最大的挑戰(zhàn)是創(chuàng)建一個高度優(yōu)化的產(chǎn)品頁面。

關于亞馬遜旺季物流

避免少于卡車裝載量：雖然LTL發(fā)貨通常比小包裹(通過UPS與亞馬遜合作發(fā)貨)便宜，但亞馬遜需要更長的時間才能收到它們。

確保你使用小包裹或全卡車裝載(FTL)加快運輸。

減少你的SKU：如果所能攜帶的庫存總量有限，可以考慮減少SKU數(shù)量。

這樣，您就可以將每個SKU的更多產(chǎn)品發(fā)送到訂單中，從而延長庫存的交貨時間。

準備好完成對商家的樞紐：在亞馬遜上獲得FBA是成功的關鍵，這是一個公認的最佳實踐，但今年的情況不同尋常。

雖然仍建議為所有產(chǎn)品提供優(yōu)惠，但還應該創(chuàng)建一個“商戶執(zhí)行(MF)” SKU，并有庫存可從所在的位置或第三方物流合作伙伴發(fā)貨。

圣誕旺季是個摟金的好時機，亞馬遜賣家在積極備戰(zhàn)，參考以上的旺季指南把握更多爆單機會!

(文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系客服)

點擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。