亞馬遜選品的建議及分析-ESG跨境

選品是經(jīng)營好店鋪的前提，如果前期選品選不好的話，后期即使加大廣告和推廣，也會因為產(chǎn)品的原因銷量差，貨物積存，錢打了水漂。所以在預(yù)備上架之前，必定要先選好產(chǎn)品。這也是跨境電商賣家們永遠都在關(guān)注并且研討的內(nèi)容，下面就為大家剖析一下如何選品。

一、首先，推舉的產(chǎn)品要以中高端為主，當(dāng)然不是說越貴越好。

據(jù)悉，亞馬遜歐美網(wǎng)站上更好的產(chǎn)品售價區(qū)間是60-150美元。以上述兩點為基本，再聯(lián)合自己擁有的產(chǎn)品資源和供給商優(yōu)勢，可以初步樹立起自己的重要產(chǎn)品線。生產(chǎn)線初步肯定后，如何能力斷定該產(chǎn)品是否具有爆款潛質(zhì)？一種更簡略的辦法是：應(yīng)用 Google產(chǎn)品圖片搜索，看看有多少商店銷售雷同的商品，如果你是代銷商，大部分商店都應(yīng)當(dāng)有雷同的圖片。找出競爭對手，看看他們的價錢策略，流量和出售渠道。把那些非常有競爭力的產(chǎn)品劃掉。

二、選擇優(yōu)勢產(chǎn)品，集中經(jīng)營一種產(chǎn)品和服務(wù)，發(fā)明產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

什么是優(yōu)勢產(chǎn)品？簡而言之，就是那些有市場需求，有利可圖，但沒有得到良好服務(wù)的產(chǎn)品。找準(zhǔn)目的相當(dāng)于找準(zhǔn)一個細分市場。公司專注于某一特定目的市場，專注于某一產(chǎn)品和服務(wù)，能夠更好地發(fā)明產(chǎn)品和服務(wù)優(yōu)勢。

曾經(jīng)有個朋友，從一家投影儀生產(chǎn)廠家出來后就張羅著做亞馬遜，那時我們都認(rèn)為他會應(yīng)用自己的貨源優(yōu)勢將投影儀作為主營產(chǎn)品，成果人家后來獨辟蹊徑，自己研發(fā)了一款投影儀多功效支架，居然賣得熱火朝天。這種多功效的支架屬于小型化產(chǎn)品。

的確，尋找優(yōu)勢產(chǎn)品是一件很考驗賣家眼力的事，不必定要得到回報。但是對中小賣家來說，找到自己的特點產(chǎn)品，也就意味著找到競爭相對較小的藍海。

三、在產(chǎn)品已經(jīng)定型，沒有更好的選擇的情形下，不妨稍微創(chuàng)新一下。

如果說找適合的產(chǎn)品有些艱苦，或者有人會說，我是工廠想做亞馬遜的，產(chǎn)品已經(jīng)沒有選擇的余地了，那是不是就不能做亞馬遜了呢？我建議你可以做些小的改革。以亞馬遜上的產(chǎn)品為目的，能用好原料來做嗎？可不可以單獨開一套新模具？避免市場上的那些公模產(chǎn)品，也不要和它們競爭，外觀處置得做的精致一點，特殊是花費類電子產(chǎn)品。在這幾個方面盡量多花點心思，別認(rèn)為差不多了，這直接影響到顧客的體驗。您在這些方面的改良和盡力，客戶都是看得見的。

四、友誼提醒：選擇了自己的產(chǎn)品后，更好能夠注冊自己的商標(biāo)。

作為網(wǎng)上購物網(wǎng)站，亞馬遜尤其重視品牌。也許是因為美國事一個對知識產(chǎn)權(quán)特殊看重的國度。假如你還用做其它網(wǎng)站的思路，隨意剽竊別人的產(chǎn)品圖片和癥結(jié)詞，期待你的只有下架。商標(biāo)既是品牌，也是知識產(chǎn)權(quán)。所有商標(biāo)均可到亞馬遜備案，備案勝利后，您可從此擁有亞馬遜品牌掩護。順帶一提，你也能省下買正版 UPC的錢(亞馬遜請求每件商品都要一個 UPC碼)，因為你有奇特的 GCID碼。

注冊完成之后，你也可以自行樹立網(wǎng)站，一旦有人跟賣了你的商品，你就可以應(yīng)用 Test Buy舉報這些賣家，根本上這樣的情形下，跟賣賣家的商品確定會被強迫下架，即使對方是大賣家。

所有這些的前提，就是你首先要有一個商標(biāo)！在挑選商品時，有一個癥結(jié)點不能不提，那就是重量。重量是指包含包裝和運輸箱體在內(nèi)的運輸重量。由于產(chǎn)品的重量對您的利潤空間有很大的影響。貨物從國內(nèi)運送到亞馬遜倉庫，運輸費用起著很大的作用，不同重量的貨物在亞馬遜配送時的費用差別很大，所以這也是選品要斟酌的一點。

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