亞馬遜PPC廣告如何使用否定關(guān)鍵詞降低廣告成本?-ESG跨境

幫助你提升亞馬遜賬號(hào)表現(xiàn)機(jī)會(huì)，找出否定關(guān)鍵詞(negative keywords)遺漏的點(diǎn)，降低亞馬遜廣告成本。否定關(guān)鍵詞是指當(dāng)客戶查找關(guān)鍵詞時(shí)，防止你廣告出現(xiàn)在亞馬遜搜索結(jié)果頁上的關(guān)鍵詞。即不讓你的廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面。PPC(pay-per-click),意味著你的廣告被點(diǎn)擊次數(shù)越多，需要支付的費(fèi)用就越高，如果這些點(diǎn)擊率不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，那就白花了廣告費(fèi)。

導(dǎo)致：

1、無利可圖

2、點(diǎn)擊率低

3、客戶點(diǎn)擊但卻沒有轉(zhuǎn)化

那么哪些關(guān)鍵詞和ASIN應(yīng)該否定：

曝光大或者小，點(diǎn)擊率低的可憐，比如小于0.18%，沒有轉(zhuǎn)化即可否定;

按照花費(fèi)進(jìn)行降序排列，花費(fèi)高，而且沒有轉(zhuǎn)化的果斷否定;

假設(shè)一個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率基本標(biāo)準(zhǔn)為10%，那么那種高點(diǎn)擊卻沒有轉(zhuǎn)化的詞或者ASIN就應(yīng)該否定掉。

否定關(guān)鍵詞大家盡量采取精確匹配否定，不要用詞組匹配否定，因?yàn)樵~組匹配否定很有可能導(dǎo)致我們的產(chǎn)品最終沒有流量。

下圖是未優(yōu)化否定關(guān)鍵詞的廣告賬號(hào)數(shù)據(jù)截屏，導(dǎo)致60天內(nèi)浪費(fèi)了10625美元，占其廣告總支出的40%!

一、如何使用否定關(guān)鍵詞

使用否定關(guān)鍵詞的最根本原因是它們可以幫助你避免在不相關(guān)或無利可圖的搜索關(guān)鍵詞上花錢。

二、設(shè)置廣告系列(定位受眾)

否定關(guān)鍵詞是剔除廣告系列中不必要部分的好途徑，優(yōu)化目標(biāo)受眾并最大限度地提高關(guān)鍵詞的相關(guān)性。如果有廣泛匹配關(guān)鍵詞，就一定要設(shè)置否定關(guān)鍵詞!

除非你在廣泛匹配關(guān)鍵詞廣告中設(shè)置了長尾關(guān)鍵詞，否則就會(huì)把你的廣告支出浪費(fèi)在不相關(guān)、無轉(zhuǎn)化率的點(diǎn)擊上。短語匹配關(guān)鍵詞也是一樣。因此你可以使用否定關(guān)鍵詞排除這些廣告系列中的不相關(guān)搜索。

三、自動(dòng)廣告系列

你可以通過往自動(dòng)廣告系列中添加否定關(guān)鍵詞，來防止你的廣告出現(xiàn)在不必要的搜索結(jié)果頁上。自動(dòng)廣告系列可以：

1、優(yōu)化競價(jià)

這是一個(gè)問題，因?yàn)槊總€(gè)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)不同，這意味著每個(gè)關(guān)鍵詞所值的競價(jià)都不相同。賣家肯定是希望針對(duì)轉(zhuǎn)化率較高的關(guān)鍵詞增加出價(jià)。

2、更好的市場調(diào)研

由于自動(dòng)廣告系列帶來的限制(即對(duì)關(guān)鍵詞和出價(jià)的控制有限)，賣家可通過收集市場調(diào)查從這些廣告系列中獲得最有用的價(jià)值。可以使用亞馬遜的A9算法來找出哪些搜索關(guān)鍵詞會(huì)實(shí)現(xiàn)實(shí)際轉(zhuǎn)化。

一旦發(fā)現(xiàn)了可轉(zhuǎn)化的搜索關(guān)鍵詞，就可以將該關(guān)鍵詞設(shè)置為精確匹配關(guān)鍵詞添加到產(chǎn)品的手動(dòng)廣告系列中。然后，賣家就可以根據(jù)轉(zhuǎn)化效果控制對(duì)該特定關(guān)鍵詞的競價(jià)。

做完這一步之后，就不用再用自動(dòng)廣告系列在該搜索字詞上競價(jià)。自動(dòng)廣告系列的工作已經(jīng)完成，賣家可通過手動(dòng)設(shè)置該字詞為否定關(guān)鍵詞，讓自動(dòng)廣告系列去發(fā)現(xiàn)其他的新關(guān)鍵詞。

3、防止關(guān)鍵詞權(quán)重分散

之前談到，廣告系列在競價(jià)中相互競爭，可能會(huì)對(duì)兩個(gè)廣告系列都不利。

在手動(dòng)廣告系列中設(shè)置精確匹配關(guān)鍵詞后，賣家可以通過設(shè)置否定關(guān)鍵詞來防止自動(dòng)廣告系列喧賓奪主。

另外，核心關(guān)鍵詞是否應(yīng)該被否定掉?

亞馬遜廣告中關(guān)鍵詞可以分為：

核心詞：核心屬性詞 比如 car charger

精準(zhǔn)詞：核心詞+相關(guān)屬性詞 比如 car charger adapter

寬泛詞： 核心詞+不相關(guān)屬性詞 比如 car charger splitter

半精準(zhǔn)詞：既包含相關(guān)屬性詞，也包含不相關(guān)屬性詞

如果核心大詞car charger在自動(dòng)廣告表現(xiàn)差，自動(dòng)廣告可以先否定掉核心大詞。讓自動(dòng)跑出來更多密切相關(guān)的詞語或者ASIN。讓亞馬遜給你匹配一些相關(guān)性的詳情頁位置。

另外，如果開了自動(dòng)廣告，又開了寬泛匹配手動(dòng)廣告，又開了精確匹配手動(dòng)廣告，3個(gè)廣告里面，買家點(diǎn)了一個(gè)精準(zhǔn)詞購買你的產(chǎn)品，是不是競價(jià)會(huì)被扣除三次，答案是錯(cuò)誤的。

不同的keywords之間的出價(jià)，不會(huì)相互競爭。也就是說，你的自動(dòng)，廣泛，精準(zhǔn)，短語都有這個(gè)核心詞。他們的出價(jià)不會(huì)因?yàn)楸舜酥g的競爭關(guān)系，去相互競價(jià)爭奪位置。只是IQS的一個(gè)高低，去看你出現(xiàn)的位置。

如果能正確使用亞馬遜中的否定關(guān)鍵字，這將會(huì)很好地幫助你實(shí)現(xiàn)更低的ACoS。

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