亞馬遜廣告重要的幾個(gè)知識(shí)點(diǎn)！-ESG跨境

亞馬遜廣告對(duì)于賣家來說，絕對(duì)是一件又驚喜又頭疼的事。如果能把亞馬遜廣告做好，絕對(duì)能夠事半功倍。打好亞馬遜廣告，用最少的廣告成本做出最大的銷量，是賣家們一直追求的目標(biāo)。

目前亞馬遜廣告主要分為三個(gè)部分：商品推廣、品牌推廣、展示型推廣。其中商品推廣和品牌推廣是屬于站內(nèi)廣告，而展示型推廣屬于站外廣告，有可能是Facebook、Instagram、Google等亞馬遜平臺(tái)外的廣告。

商品推廣分為自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告。

1.亞馬遜自動(dòng)廣告

自動(dòng)廣告是根據(jù)你的listing表現(xiàn)情況和出價(jià)，自動(dòng)為你匹配相應(yīng)的關(guān)鍵詞展示位置。有可能是搜索欄輸入關(guān)鍵詞，然后根據(jù)listing情況和出價(jià)搜索出的結(jié)果。如搜索curtain lights，展示如下的廣告位(當(dāng)然這個(gè)位置也可能是手動(dòng)關(guān)鍵詞搜索出的結(jié)果)

自動(dòng)廣告也可能關(guān)聯(lián)在其他類似產(chǎn)品的下面。我們下載的廣告報(bào)表里自動(dòng)搜索詞為asin的，就是指的這里。另外，自動(dòng)廣告可能會(huì)關(guān)聯(lián)很多無效或者效果差的廣告位，那么需要我們使用否定關(guān)鍵詞的功能，其中包括否定精準(zhǔn)和否定短語。以curtain lights為例，如果是否定精準(zhǔn)，就只是否定curtain lights這個(gè)詞，如果是否定短語，那么就可能否定window curtain lights/curtain lights for bedroom/curtain lights for weddings等。

做好自動(dòng)廣告的第一步是先做好網(wǎng)頁和圖片，讓亞馬遜自動(dòng)給我們推薦最合適的廣告位。第二步是定好最合適的廣告價(jià)格。第三步是否定部分無用的關(guān)鍵詞。第四步是持續(xù)優(yōu)化listing和、出價(jià)、否定無效詞。

2.亞馬遜手動(dòng)廣告

手動(dòng)廣告分為精準(zhǔn)、詞組、廣泛。

以curtain lights為例，如果選的是精準(zhǔn)詞，那么匹配的關(guān)鍵詞可能是curtain lights/curtain light等。如果選的是詞組，那么匹配的關(guān)鍵詞可能是window curtain lights/curtain lights for bedroom/string curtain lights等，特點(diǎn)是curtain lights這兩個(gè)詞要順序一樣。如果選的是廣泛，那么匹配的關(guān)鍵詞可能匹配的是精確和詞組這兩種詞，也有可能是其它同義詞，例如window lights/string lights等。

產(chǎn)品的差異化和不同階段的listing表現(xiàn)情況會(huì)不一樣，賣家需要根據(jù)實(shí)際情況選擇廣告打法，摸索出一條適合自己的道路。

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