亞馬遜新手運(yùn)營(yíng)店鋪初級(jí)知識(shí)-ESG跨境

對(duì)于新開的amazon店鋪，應(yīng)該如何開始逐步成長(zhǎng)？首先，新店可以分為兩種:一種是有購物車，即所謂的buybox；另一種是沒有購物車，或者在某個(gè)目錄里有購物車，其他目錄沒有購物車。這些情況如何操作呢？

一、

對(duì)于產(chǎn)品的選擇和把握，也許每個(gè)人都有自己認(rèn)可和自信的產(chǎn)品，但無論如何，對(duì)于Amazon這個(gè)平臺(tái)，必要的市場(chǎng)調(diào)查和分析至少需要知道一些因素，自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，市場(chǎng)整體的銷售價(jià)格，自己的產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，價(jià)格戰(zhàn)略。

只有了解產(chǎn)品在上可能發(fā)生的情況，才能掌握店鋪的整體運(yùn)營(yíng)。

二、上架銷售

上架產(chǎn)品需要注意幾點(diǎn)：

1.如果你選擇跟賣，請(qǐng)確認(rèn)你選擇了可以跟賣的listing，以防止被告。如果正好你的店里有購物車的話，恭喜你，考慮到利潤(rùn)率，以價(jià)格取勝獲得暫時(shí)的購物車。但是，如果沒有購物車的話，只有一個(gè)機(jī)會(huì)獲取，那就是FBA，的產(chǎn)品都是可以有購物車的。

如果不想發(fā)FBA，唯一能做的就是價(jià)格，更低的價(jià)格會(huì)吸引顧客購買，當(dāng)然也要考慮利潤(rùn)率。

2、如果是自建的話，需要時(shí)間，特別需要注意以下細(xì)節(jié)：

a.標(biāo)題

目前，Amazon限制的標(biāo)題文字為200個(gè)，建議將產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)寫在前面。你可以學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手如何表達(dá)你的產(chǎn)品標(biāo)題，建議你學(xué)習(xí)更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手寫作方法。你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也選擇比你更好的對(duì)手學(xué)習(xí)，所以你選擇什么樣的對(duì)手作為目標(biāo)，你通常會(huì)決定你能達(dá)到的水平。

在搜索頁面的時(shí)候，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有些內(nèi)容是不會(huì)展示的，如果你能把好的賣點(diǎn)展示在前面，你可能會(huì)大大提高你的購買率。

b.照片

在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上，決定產(chǎn)品魅力的最大窗口之一是圖片，尤其是主圖。無論是搜索、產(chǎn)品詳細(xì)頁面、還是第一張圖片，我們都應(yīng)該考慮如何在第一張圖片中更好地展示產(chǎn)品。圖片的要求，最好是1000*1000。

其次，詳細(xì)圖和細(xì)節(jié)圖，吸引顧客點(diǎn)擊進(jìn)來看產(chǎn)品時(shí)，向購買者展示產(chǎn)品的詳細(xì)情況，讓購買者盡快下決心購買。

c.關(guān)鍵詞

這里指的是search terms，通常需要填寫5行，每行是50個(gè)字符，建議寫完，最好和標(biāo)題中的關(guān)鍵詞不同。這里有一個(gè)討論點(diǎn)，單詞之間是逗號(hào)還是空格。例如，iphoneXcase、iphone8sCase、有人認(rèn)為空格好、有人認(rèn)為逗號(hào)好等，使用逗號(hào)可以使單詞更加精準(zhǔn)、空格會(huì)變得空泛，實(shí)際上都是可以考慮的，還要看具體的詞。

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