賣(mài)家們?nèi)绾畏治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手?亞馬遜競(jìng)品分析維度-ESG跨境

亞馬遜賣(mài)家在平臺(tái)上，不僅面對(duì)的著消費(fèi)者，同時(shí)還面對(duì)著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。賣(mài)家在分析消費(fèi)者的時(shí)候，希望分析出消費(fèi)者需要什么樣的產(chǎn)品。而面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尤其是同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，賣(mài)家需要分析他們的產(chǎn)品的Review、產(chǎn)品的定價(jià)策略、產(chǎn)品的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、產(chǎn)品的關(guān)鍵詞等以此來(lái)幫助賣(mài)家在提升銷(xiāo)量和排名。

一、品牌是分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的首要維度

在亞馬遜上，有些產(chǎn)品和類目的品牌效應(yīng)是十分強(qiáng)的，其中，母嬰類目就是品牌效應(yīng)很強(qiáng)烈的行業(yè)，這類消費(fèi)者對(duì)品牌十分在意。所以，在進(jìn)入某一個(gè)行業(yè)之前，賣(mài)家就要明確該行業(yè)是否有大牌，大牌有哪些，買(mǎi)家對(duì)品牌的重視度如何，該行業(yè)有無(wú)壟斷現(xiàn)象，而后再去決定要不要進(jìn)入該行業(yè)。

二、亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品分析

亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品不是不可以做，但賣(mài)家在做這類產(chǎn)品之前，做市場(chǎng)調(diào)研是十分必要的。要不要做亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品，主要看自身產(chǎn)品是否具有差異化優(yōu)勢(shì)，這樣的差異化是否更能刺激買(mǎi)家需求度。如果賣(mài)家的產(chǎn)品具有特色，功能更全面，成本比平臺(tái)自營(yíng)產(chǎn)品更低，有利潤(rùn)可逐，賣(mài)家是可以去嘗試的。因?yàn)檫@樣的產(chǎn)品，只是和亞馬遜自營(yíng)產(chǎn)品是同一類目，并不是同一產(chǎn)品，且更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)。如果賣(mài)家發(fā)現(xiàn)亞馬遜自營(yíng)新出一款產(chǎn)品，賣(mài)家可先考察國(guó)內(nèi)是否有生產(chǎn)該類產(chǎn)品工廠，國(guó)內(nèi)工廠能否做出差異化，如果能做出差異化，利潤(rùn)有多少，在有可接受的利潤(rùn)空間，賣(mài)家們不必猶豫，大膽去做就好。當(dāng)然，觸碰此類目的賣(mài)家，最好不要有諸如違規(guī)操作的過(guò)分行為。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)問(wèn)題，是賣(mài)家在分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)，一定要去分析的。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有站內(nèi)折扣，如滿減活動(dòng)，折扣碼。同時(shí)，在買(mǎi)家頁(yè)面查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否設(shè)置了優(yōu)惠券，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的折扣力度有多大。如果賣(mài)家要超越自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么賣(mài)家就要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的促銷(xiāo)手段和促銷(xiāo)力度，來(lái)相應(yīng)制定自己的促銷(xiāo)策略。

四、對(duì)競(jìng)品的價(jià)格，單量，排名，review心中有數(shù)，并抓住時(shí)機(jī)超越

產(chǎn)品上新后，價(jià)格定下后，并不代表價(jià)格是不能調(diào)整的。價(jià)格是可以上下波動(dòng)的，但記住，波動(dòng)的最好是折扣價(jià)，而不是售價(jià)。在單量和利潤(rùn)之間，賣(mài)家的側(cè)重點(diǎn)依然是利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格變動(dòng)情況也是賣(mài)家要適時(shí)去跟蹤的。當(dāng)自己的某款產(chǎn)品銷(xiāo)量下滑時(shí)，賣(mài)家就要去查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是不是降價(jià)了。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)了，賣(mài)家最好也能相應(yīng)降價(jià)，以免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)導(dǎo)致自己的產(chǎn)品排名下降。

觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出單量，并適時(shí)關(guān)注大類目排名變動(dòng)，尤其是新產(chǎn)品。一般情況下，大類目做到1萬(wàn)美金以上，對(duì)應(yīng)每天的出單量能達(dá)到10單以上。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手評(píng)論數(shù)量的變動(dòng)也至關(guān)重要，上評(píng)的頻率會(huì)很大程度影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)量和listing的排名和轉(zhuǎn)化。但新賬號(hào)最好不要有直評(píng)和過(guò)猛刷review行為。

對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析要全面你，不能停在簡(jiǎn)單的表面?？傊ㄟ^(guò)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行合理分析，賣(mài)家可以獲得諸多好處，可以為自己的投資組合制定更精準(zhǔn)的搜索和采購(gòu)策略，確保定價(jià)策略準(zhǔn)確且具有競(jìng)爭(zhēng)力，優(yōu)化廣告宣傳，控制廣告支出，更有效地控制自己業(yè)績(jī)和盈利。

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