亞馬遜賣家站外引流前，需注意的運營技巧！-ESG跨境

近年來，亞馬遜平臺雖然依然不斷有新品突出重圍進入各大榜單，但兩極分化已經(jīng)愈發(fā)明顯。排名高、銷量好的產(chǎn)品得到的流量越來越多，流量傾斜越來越大， 而表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品很難找到突破口。加之亞馬遜站內(nèi)廣告費用越來越高，流量單價越來越貴，與之相比，轉(zhuǎn)化卻低的可憐。

當然這并不是說亞馬遜不能做，賣家應(yīng)該思考的是如何破局，在站內(nèi)如何打破排名，在站外如何尋找機會。究竟什么情況下賣家才適合做站外呢?做站外又需要哪些條件?快隨小編一起來看吧!

亞馬遜Listing優(yōu)化好了嗎?

亞馬遜開店優(yōu)化產(chǎn)品listing是很重要的，listing優(yōu)化是一件長期工作，需要賣家花大量時間研究改進。

1、產(chǎn)品標題

一個產(chǎn)品的標題寫的好不好，直接影響到了整個產(chǎn)品是否能夠被需要的買家搜索到。一個優(yōu)秀的標題，應(yīng)該包括五方面的要素：品牌名，產(chǎn)品名稱，功能詞/特性詞/屬性詞(產(chǎn)品的獨特性和差異化亮點)，美感修飾詞，和標點符號斷句。

亞馬遜上的大多數(shù)產(chǎn)品類別允許你在標題中輸入200-250個字符。把產(chǎn)品的重要信息放在首位，并把能體現(xiàn)產(chǎn)品亮點好處之類關(guān)鍵詞加進去。

2、產(chǎn)品圖片

圖片對于任何產(chǎn)品的線上銷售，包括亞馬遜listing優(yōu)化都是非常重要的，因為客戶看不到實物，他們希望能夠從各個角度清楚地看到產(chǎn)品細節(jié)。

產(chǎn)品圖的好壞直接影響著轉(zhuǎn)化率的高低。展示產(chǎn)品過程是多角度展示，讓購物者能更直觀的了解產(chǎn)品;如果產(chǎn)品有不同的顏色或改變，及時向用戶解釋，盡可能還原最真實的場景和顏色。

3、產(chǎn)品5點描述

產(chǎn)品描述可以讓客戶更加了解產(chǎn)品的具體細節(jié)。在描述的寫作時，要注意可以先先列出簡明扼要的小標題，然后再展開描述，通過大寫來突出重點的詞。

以客戶為中心出發(fā)點，描述時找出他們的需求點，為他們提供一個有效的解決方案。也可以通過查看其他賣家的描述，看看那些賣點能更好的刺激購買。

4、大描述

這里的大描述是對前面五點描述的補充說明，可以適當?shù)募尤胍恍└泄傩缘脑~句，帶領(lǐng)買家進入一個購物體驗。

5、關(guān)鍵詞

客戶在購物時，會通過亞馬遜搜索欄搜索關(guān)鍵詞查找產(chǎn)品，從而進入到賣家的listing。當然，也有一部分是通過亞馬遜的類目排名或是關(guān)聯(lián)推薦找到賣家listing的。

能否同時兼顧?

很多賣家在站內(nèi)運營時步步謹慎，而到了站外就隨性操作，認為高枕無憂!

事實上，站外往往更需要賣家用心經(jīng)營，因為在這里，你遇到的不可控力更多、更大。站外能給賣家?guī)頇C遇，同時也有風險，例如：做紅人營銷時，可能流量短時間能大量進入，庫存被瞬間買空，大量訂單自然是好事，但庫存清空卻會給賣家?guī)黼[患。

這些都是賣家在站內(nèi)時不曾遇到的情形，在站外，隨時都可能出現(xiàn)。

針對不同平臺、不同目標，賣家需要考慮時間和精力是否足以應(yīng)對，否則只會乘興而來、鎩羽而歸。

此外，站內(nèi)與站外是一個連續(xù)的進程，當你用站外增長排名時，也需要考慮站內(nèi)是否能夠承接，如何讓兩者達到動態(tài)平衡、形成良性循環(huán)。

站內(nèi)能否承接站外流量?

亞馬遜是一場持久戰(zhàn)，長期保住排名是每位賣家的心愿，在此基礎(chǔ)上，從站外獲取流量無疑是推動排名的最好方式。

賣家要做的不僅僅是獲取短期流量，更要思考如何打造：獲得流量——銷量上漲——排名提升——獲得更多流量，這樣一個良性循環(huán)。

首先，賣家要保證listing能夠承接站外流量，否則站外活動一旦結(jié)束，listing承載不了站內(nèi)自然流量，排名下跌是必然的。

小編認為：賣家可以從以下幾步著手!

庫存：保證庫存充足，不要因為缺貨影響排名;

廣告：站內(nèi)廣告持續(xù)推進，增加曝光;

活動：站內(nèi)活動參與，引來更多站內(nèi)流量;

除了以上幾點，亞馬遜賣家在考慮做站外前還需認真做好預(yù)算，根據(jù)預(yù)算選擇最適合自己的通道和方式。

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