亞馬遜站內(nèi)推廣的六種方式，賣家可實操-ESG跨境

亞馬遜站內(nèi)推廣引流一直是賣家永恒的話題，因為有流量才會有商機，而流量都是靠推廣獲得的，那么，以下這六種亞馬遜站內(nèi)常見的推廣引流六種方法可以幫助賣家獲取流量，都是可以實操的方式。

一、打造完美Listing詳情頁面激發(fā)買家的購買欲望

當(dāng)我們談亞馬遜運營時，首當(dāng)其沖的就會強調(diào)Listing的優(yōu)化，Listing優(yōu)化作為運營的一個重要部分，在很大程度上起著修煉內(nèi)功的作用，只有做好了Listing的優(yōu)化，才能有一個優(yōu)秀的產(chǎn)品詳情頁面呈現(xiàn)給買家，進而激發(fā)買家的購買欲望，轉(zhuǎn)化成訂單。

二、設(shè)置變體帶來更多的流量

細心的賣家在搜索的過程中會發(fā)現(xiàn)，在搜索結(jié)果展示頁面，如果一個產(chǎn)品有變體，那么標題下面系統(tǒng)會自動顯示一行，提示用戶該Listing有更多的選項，而單獨的Listing則沒有此提示。當(dāng)一個買家搜索到你的Listing，也許他對你展示出來的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項的提示，顧客就會多了一點興趣去查看以期能夠在其他選項中獲得合適的產(chǎn)品，如此一來，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠為我們帶來更多的流量。

三、利用站內(nèi)付費站內(nèi)廣告引流

廣告對引流有著非常重要的作用，作為賣家，為了能夠讓自己的Listing獲得更多的流量，站內(nèi)廣告自然是必不可少的手法。

站內(nèi)廣告分兩種，自動廣告和手動廣告，兩種廣告的展示位置不同，帶來的轉(zhuǎn)化也有所不同，如果你的某個產(chǎn)品想投放廣告，不妨兩種類型的廣告同時投放，相互參考后再進行深度優(yōu)化，從而讓廣告達到更好的效果。

四、設(shè)置促銷拉升流量

當(dāng)進入一個Listing的詳情頁面，促銷活動都會展示在產(chǎn)品詳情頁面中間部位，設(shè)置促銷的Listing又可以和店鋪的其他Listing相互輔佐，起到流量的相互拉升作用。

所以，賣家可以根據(jù)自己產(chǎn)品的實際情況和利潤情況，適當(dāng)?shù)脑O(shè)置一些促銷活動，既能起到一定的引流作用，又可以在某種程度上增加店鋪的轉(zhuǎn)化。

五、參與秒殺活動來導(dǎo)流和拉升銷量

秒殺作為平臺上一個獨立的活動頁面，有著非常大的流量，所以對于賣家來說，如果有產(chǎn)品能夠參加秒殺活動并且在平臺要求的折扣比例下依然有利潤的話，不妨好好利用秒殺活動來導(dǎo)流和拉升銷量。

一些大賣家在一個Listing打造之初，為了拉升Listing的流量和排名，甚至不惜虧本也要報秒殺，他們的邏輯很簡單，但從秒殺中的利潤層面上看，是虧損的，但因為秒殺活動中銷量比較大，Listing可以瞬間提升很高的排名，甚至成為爆款，成為Best Seller，后期帶來的利潤同樣不容小覷。

六、重視產(chǎn)品Review保持銷量增長

亞馬遜平臺在運營的過程中，始終堅持著以顧客為核心的服務(wù)原則，為了約束賣家同樣能夠做到以客為尊，亞馬遜推出兩套評價體系對平臺第三方賣家進行約束。Feedback和Review，F(xiàn)eedback是對店鋪而言的，F(xiàn)eedback的好壞影響著店鋪是否能夠達到平臺的規(guī)定，如果Feedback太差，ODR超標的話，店鋪可能直接受限，Review是針對于Listing而言的，如果一個Listing的Review太差，該Listing的銷量就會大幅下降，直至沒有銷量，所以，重視產(chǎn)品Review也是運營中的重要工作。

能夠保持高星級的Review，銷量就可以穩(wěn)定增長，而如果低星級Review太多，一條Listing也就廢了。

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