非常完整的亞馬遜listing優(yōu)化方向-ESG跨境

如果1000人訪問(wèn)我們?cè)?a href="/platform/Amazon?ref=news">亞馬遜上的產(chǎn)品。如果轉(zhuǎn)化率達(dá)到10%，就可以賣出100件產(chǎn)品。如果達(dá)到20%的轉(zhuǎn)化率，就可賣出200件產(chǎn)品。因此亞馬遜賣家對(duì)于產(chǎn)品Listing進(jìn)行優(yōu)化，提升轉(zhuǎn)化率，顯得尤為重要，因?yàn)榭梢詭Ыo我們雙倍的利潤(rùn)或者雙倍的銷售量。

1、亞馬遜listing優(yōu)化—關(guān)鍵詞

列表中最重要的部分是標(biāo)題，功能，描述和后端中使用的關(guān)鍵詞。

在產(chǎn)品的Listing上可以花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)，以開(kāi)發(fā)出相關(guān)性最高的關(guān)鍵字列表?？梢圆榭次覀兏?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)鍵詞，或使用Google關(guān)鍵字工具，并在Cash Cow Pro中使用關(guān)鍵字建議來(lái)建立潛在關(guān)鍵字列表。一定確保使用的是我們所銷售產(chǎn)品匹配的相關(guān)關(guān)鍵字。

關(guān)鍵字是優(yōu)化Listing的最重要工具，因?yàn)橛脩艨梢酝ㄟ^(guò)搜索Amazon網(wǎng)站或Google來(lái)找到您的產(chǎn)品。

2、亞馬遜listing優(yōu)化—標(biāo)題

亞馬遜listing標(biāo)題之所以重要是因?yàn)椋旱谝?，亞馬遜購(gòu)物者使用特定的關(guān)鍵詞進(jìn)行產(chǎn)品搜索，亞馬遜將這些單詞與賣家亞馬遜listing上的信息(包括產(chǎn)品標(biāo)題)進(jìn)行匹配以顯示結(jié)果。第二，通過(guò)在亞馬遜listing標(biāo)題中使用少量關(guān)鍵詞，可以清楚地傳達(dá)產(chǎn)品的含義并吸引潛在客戶的眼球。

我們?cè)谝呀?jīng)擁有產(chǎn)品好的關(guān)鍵字之后，就可以嘗試在標(biāo)題中包含入3或4個(gè)關(guān)鍵字，但要同時(shí)保持其易讀性。在標(biāo)題中一定要突出顯示對(duì)用戶最重要的好處。例如：一個(gè)正常的標(biāo)題可能是：iPhone 6保護(hù)殼由PC制成。而經(jīng)過(guò)優(yōu)化的標(biāo)題：iPhone 6保護(hù)殼采用防劃傷材料和防摔保護(hù)設(shè)計(jì)。

建議大家創(chuàng)建四個(gè)不同的標(biāo)題并測(cè)試每個(gè)標(biāo)題，看看哪個(gè)會(huì)產(chǎn)生更多的訂單。

3、亞馬遜listing優(yōu)化—圖片

用產(chǎn)品填充圖片的85-100%。不要在亞馬遜listing主圖中展示不完整的圖片或者包括附件或包裝

使用純白色背景，這將加載得更快，并使亞馬遜listing在搜索結(jié)果中脫穎而出;不要在一張照片中顯示多個(gè)圖像，盡量簡(jiǎn)潔。如果要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行拍照的話，建議將產(chǎn)品發(fā)送給專業(yè)攝影師，讓攝影師為我們拍攝高質(zhì)量，高分辨率的圖像。用戶搜索產(chǎn)品后，他們首先看到的就是產(chǎn)品圖片和標(biāo)題。這是吸引用戶停留，決定進(jìn)一步查看的重要因素。

4、亞馬遜listing優(yōu)化—產(chǎn)品的功能

閱讀前五名競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的評(píng)論，查看有關(guān)該產(chǎn)品的1星，2星和3星評(píng)論。

從中找出產(chǎn)品的功能和說(shuō)明中提出的任何潛在問(wèn)題，還要查看其功能和說(shuō)明中列出的優(yōu)點(diǎn)。通過(guò)整合來(lái)自多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的所有收益，您的列表將成為在亞馬遜上出售的所有類似產(chǎn)品中最具吸引力的產(chǎn)品。

5、亞馬遜listing優(yōu)化—說(shuō)明

在說(shuō)明中，一定詳細(xì)介紹產(chǎn)品對(duì)用戶的好處，可以用號(hào)召性用語(yǔ)作為結(jié)尾，例如：添加到購(gòu)物車和立即購(gòu)買(mǎi)。

描述可以是1000個(gè)或更多字符，是產(chǎn)品未提及的所有其他功能和優(yōu)點(diǎn)的空間。還可以使用此處以前未使用的任何其他關(guān)鍵字。

6、亞馬遜listing優(yōu)化—后端搜索詞

這是您使用研究中發(fā)現(xiàn)的所有不同關(guān)鍵字并將其插入到列表中的機(jī)會(huì)。

在本部分中，Amazon要求您告訴它該產(chǎn)品的用途和人們可能會(huì)使用哪些術(shù)語(yǔ)來(lái)查找它。從最高音量的關(guān)鍵字開(kāi)始，將盡可能多的關(guān)鍵字添加到Amazon提供的空間中。

7、亞馬遜listing優(yōu)化—價(jià)格

設(shè)置最為有利可圖的價(jià)格，比如，以15美元的價(jià)格銷售出1000個(gè)產(chǎn)品可能比以12.50美元的價(jià)格出售1200個(gè)更有利可圖。

我們?cè)趤嗰R遜上出售的所有商品優(yōu)化這七個(gè)關(guān)鍵因素。它們可以在最快的時(shí)間內(nèi)對(duì)我們的產(chǎn)品銷售產(chǎn)生最大的影響。

亞馬遜運(yùn)營(yíng)中最重要的任務(wù)就是讓你的亞馬遜listing在搜索中排名中靠前。達(dá)成這一目的需要關(guān)注的因素很多，例如亞馬遜listing的評(píng)論、庫(kù)存水平、價(jià)格、銷售額和內(nèi)容。這些都在我們可以操作和改變的范圍之內(nèi)，尤其是亞馬遜listing標(biāo)題、主圖和產(chǎn)品要點(diǎn)，操作起來(lái)成本也是比較小的。因此，想要提高亞馬遜listing在搜索結(jié)果頁(yè)面的可見(jiàn)性，賣家一定要在亞馬遜listing這三個(gè)方面多下功夫，使用精心設(shè)計(jì)的亞馬遜listing標(biāo)題、高質(zhì)量的主圖和產(chǎn)品要點(diǎn)，并適當(dāng)添加關(guān)鍵詞。

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