亞馬遜運營選品怎么做?選品指南來襲-ESG跨境

做好選品是亞馬遜賣家開店的基礎(chǔ)，選品的好壞很大程度上影響到后期的運營。亞馬遜運營選品的時機(jī)在于恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，有相對充足的需求，競爭環(huán)境又不那么激烈，不一定是新奇特的產(chǎn)品，只有能賣得動，而且還有利潤，就是好產(chǎn)品。

下面我們一起來看看亞馬遜運營選品!

1. 分析產(chǎn)品你做對了嗎?

在選品上，如果每日一認(rèn)真研究分析過幾百上千個產(chǎn)品，那么你認(rèn)知上的難可能就是懶惰，這是懶病需要改。當(dāng)你認(rèn)真分析過上千款產(chǎn)品之后，在選品上就會有自己的思路。

量變達(dá)到質(zhì)變，選品才能有突破。我自己曾經(jīng)親自選品近8000款，而且在各個平臺上一一賣過，然后再逐步篩選淘汰，沉淀出來我們自己亞馬遜運營中的幾十個SKU，先做大再做小，先做泛再做精，經(jīng)過這些之后你才能選出最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。

2. 不要忽視小物件、冷物件

在我們的日常生活中的針頭線、腦卡紙、扣針、等等，普通到你都忽略它，冷門到你從來沒聽過的，這些產(chǎn)品都可能是市場。

選品，要以市場為導(dǎo)向，以數(shù)據(jù)為依據(jù)，只要平臺數(shù)據(jù)顯示有滿足你當(dāng)下運營預(yù)期的銷量，只要在當(dāng)前市場的價格之下核算之后利潤還不錯，就值得你去關(guān)注。

不要小看任何的產(chǎn)品，只要能為你帶來盈利的產(chǎn)品，這個產(chǎn)品就是好產(chǎn)品。

3. 剛需致勝，遠(yuǎn)離侵權(quán)

選品底層思維：剛需致勝，遠(yuǎn)離侵權(quán)。如果能夠把握好這三個角度，選品成功的幾率也就大大提升了。

亞馬遜運營選品參考

有了選品的一個大的方向之后，接下來就是要從選品的產(chǎn)品特點以及物流各方面的條件去分析，選擇有優(yōu)勢的產(chǎn)品。

1.方便運輸：體積小，重量輕的產(chǎn)品在倉儲和物流上面占有優(yōu)勢，還能減少物流費用，在運輸速度上也更有效率。

2.易損壞程度：不易損壞的商品，能夠減少在運輸過程中非人為損壞而導(dǎo)致的客戶退款和投訴。

3.客單價高：產(chǎn)品售價不宜過低，建議銷售價格范圍在15-75美金之間。價格太低影響你的利潤;價格太高客戶容易流失。

4.季節(jié)性影響：不受季節(jié)變化影響的商品能夠長期銷售，季節(jié)性產(chǎn)品一年只能銷售一小段時間。

5.法律風(fēng)險：沒有法律風(fēng)險的產(chǎn)品，不得出售假冒偽劣產(chǎn)品，確保產(chǎn)品沒有侵權(quán)(品牌、包裝都不能侵權(quán))

6.市場容量：現(xiàn)有的市場需求量必須大，才能夠保證有足夠的購買者。

7.產(chǎn)品競爭程度要適中，避開紅海類目。

亞馬遜運營選品的時候，考察的緯度非常多。亞馬遜選品是一個復(fù)雜的工程，剛?cè)胄械男沦u家切記不能急功冒進(jìn)，每天學(xué)習(xí)一點點，腳踏實地走向大賣!

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