亞馬遜新手必看!8個(gè)技巧教你提高產(chǎn)品搜索排名-ESG跨境

亞馬遜老賣家們應(yīng)該都知道關(guān)鍵詞是和產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的。如果要搜索產(chǎn)品，需要先輸入關(guān)鍵詞。而要想消費(fèi)者通過關(guān)鍵詞搜索到你的產(chǎn)品，那么就需要你的關(guān)鍵詞是排在首頁(yè)的，根據(jù)客戶的搜索習(xí)慣一般下單購(gòu)買首頁(yè)的產(chǎn)品的幾率更高，因此關(guān)鍵詞搜索排名靠前很重要。

下面小編整合了一些提高產(chǎn)品搜索排名的小技巧，希望可以幫到各位賣家。

1、產(chǎn)品標(biāo)題(Title)

標(biāo)題是產(chǎn)品最直接的介紹，一個(gè)好的產(chǎn)品標(biāo)題直擊消費(fèi)者的眼球，讓其產(chǎn)生點(diǎn)擊的欲望。所以產(chǎn)品標(biāo)題要盡可能詳細(xì)，強(qiáng)烈建議各位賣家，請(qǐng)務(wù)必將品牌，簡(jiǎn)練描述，材質(zhì)、顏色、尺寸、產(chǎn)品關(guān)鍵數(shù)據(jù)等核心關(guān)鍵詞放入標(biāo)題。關(guān)鍵詞的優(yōu)化，可以增加產(chǎn)品更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)與否，直接決定了你流量的多少。

“例1：錢包銷售

不推薦標(biāo)題：“[品牌] leather purse” (一個(gè)普通到毫無辨識(shí)度的產(chǎn)品標(biāo)題)

推薦標(biāo)題：“[品牌] Black Purse For Women in Synthetic Leather with Cardholder”(增加了產(chǎn)品顏色以及其相關(guān)用途后，標(biāo)題辨識(shí)度大幅提高)”

2、符號(hào)項(xiàng)目列表描述(Bulleted List)

Bulleted List是產(chǎn)品顯示頁(yè)面中十分重要的部分之一，該列表信息應(yīng)該與產(chǎn)品標(biāo)題、照片、價(jià)格等相關(guān)要素緊密聯(lián)系。Bulleted List是除了產(chǎn)品標(biāo)題外，靠前且更詳細(xì)的對(duì)產(chǎn)品的介紹，極大的決定了購(gòu)物者對(duì)產(chǎn)品的第一印象。

因此在Bulleted List中，建議商家應(yīng)該要盡可能多的把產(chǎn)品的信息、屬性、優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來。Bulleted List也可以視為產(chǎn)品標(biāo)題的一個(gè)補(bǔ)充說明，可以將產(chǎn)品標(biāo)題中以外的關(guān)鍵內(nèi)容呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而更好的博取消費(fèi)者的眼球。

“例：相機(jī)銷售

可以在Bulleted List里添加關(guān)于所售賣相機(jī)的重要信息(屏幕尺寸、感應(yīng)器類型、像素、記憶棒類型、記憶棒容量等)?！?/p>

3、產(chǎn)品描述(Description)

每當(dāng)客人開始瀏覽產(chǎn)品具體信息頁(yè)面的時(shí)候，這說明客人已經(jīng)對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生了較大興趣，他們想進(jìn)一步了解商品的詳情。

友情提示：產(chǎn)品描述不可以超過2000字符。

4、產(chǎn)品圖像(Image)

產(chǎn)品圖像是整個(gè)產(chǎn)品介紹門面，一個(gè)好的產(chǎn)品圖像可以更好的吸引消費(fèi)者，同時(shí)也可以讓消費(fèi)者從多角度更好的觀察產(chǎn)品。為了讓產(chǎn)品圖片更好的吸引消費(fèi)者，建議將產(chǎn)品的圖像采用白色背景，同時(shí)圖片尺寸為1000×1000 pixel 像素。這樣可以方便客戶高清度放大產(chǎn)品圖像，更好的了解產(chǎn)品。

亞馬遜平臺(tái)也支持視頻上傳，一個(gè)優(yōu)秀的視頻可以將產(chǎn)品介紹，產(chǎn)品制作工藝，品牌文化等重要信息形象生動(dòng)的呈現(xiàn)給消費(fèi)者，從而提高整體購(gòu)物體驗(yàn)。

5、價(jià)格(Price)

當(dāng)一個(gè)線上消費(fèi)者在瀏覽亞馬遜的時(shí)候，價(jià)格的重要性不言而喻。如果你的產(chǎn)品價(jià)格越具有吸引力，同時(shí)也能夠符合市場(chǎng)潮流(例如歐美打折季，黑色星期五，圣誕節(jié)等重要節(jié)日)，你的產(chǎn)品被推送至亞馬遜搜索排名的幾率也越大，從而提高產(chǎn)品曝光率以及銷量。所以設(shè)置最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的價(jià)格是很有必要的。

6、客戶評(píng)價(jià)(Customer Opinion)

在亞馬遜Marketplaces，用戶滿意度是至關(guān)重要的，如果一個(gè)商戶的負(fù)面評(píng)價(jià)過多，平臺(tái)有權(quán)利直接將其店鋪下架。所以各位商家必須嚴(yán)格把控銷售鏈所有環(huán)節(jié)，從而得到更多的好評(píng)，獲得更好的線上口碑。

客戶評(píng)價(jià)對(duì)同類型產(chǎn)品搜索排名有著重要影響，同時(shí)良好的客戶好評(píng)可以幫助商家更好的挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。

7、產(chǎn)品分類(Categorisation)

產(chǎn)品上傳至亞馬遜時(shí)，請(qǐng)確保產(chǎn)品的分類與亞馬遜各站點(diǎn)的大分類(Category)及子分類(Sub-Category)匹配。這是亞馬遜比較嚴(yán)格的規(guī)定之一，是為了讓客戶更好的尋找與發(fā)現(xiàn)自己心儀的產(chǎn)品。

8、點(diǎn)擊率與銷量 (Click Rate vs Sales)

很多商家都有這么個(gè)疑惑，如果我一個(gè)產(chǎn)品在亞馬遜的點(diǎn)擊量特別高，那么亞馬遜會(huì)提高該商品的搜索排名嗎?答案是否定的。點(diǎn)擊率高只能說明該產(chǎn)品被瀏覽的次數(shù)多，但是并不能說明該產(chǎn)品是否受消費(fèi)者喜歡。如果點(diǎn)擊率高且銷量也不錯(cuò)，那確實(shí)可以說該產(chǎn)品總體表現(xiàn)不錯(cuò)，但如果點(diǎn)擊量高，可是銷量非常低，那就說明該產(chǎn)品一定存在一些問題，需要商家去尋找并修正。

因此對(duì)于亞馬遜而言，僅僅參考點(diǎn)擊率這一數(shù)據(jù)是不夠的，平臺(tái)真正重視的是可以產(chǎn)生交易的有效點(diǎn)擊，換而言之就是產(chǎn)品銷量。銷量越高，產(chǎn)品自然會(huì)往前排序。

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