亞馬遜選品的基本步驟是什么?有什么方法可追尋?-ESG跨境

亞馬遜初級(jí)賣家試錯(cuò)成本有限，經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)歷都比較少，選品作為亞馬遜賣家最重要的環(huán)節(jié)，如何選到好的產(chǎn)品?亞馬遜選品步驟有哪些?今天我們一起來(lái)學(xué)習(xí)下亞馬遜選品。

亞馬遜選品步驟

第一步：獲得新產(chǎn)品的靈感

這里指的是怎么去發(fā)現(xiàn)新產(chǎn)品，這需要賣家自己足夠勤快，還要加上一點(diǎn)對(duì)市場(chǎng)的敏感度?？梢酝ㄟ^亞馬遜站內(nèi)的Best sellers或New Release等模塊去找，也可以通過facebook、youtube以及instagram等社交平臺(tái)，也可以去1688等批發(fā)平臺(tái)找，當(dāng)然也可以通過參觀線下的展會(huì)。

第二步：調(diào)研產(chǎn)品市場(chǎng)表現(xiàn)及潛力

當(dāng)發(fā)現(xiàn)一款有意思的產(chǎn)品覺得可以做，我們就要去亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查。去調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)表現(xiàn)如何，有多少賣家在銷售;在售產(chǎn)品的好評(píng)和差評(píng)內(nèi)容包括哪些，特別是差評(píng)內(nèi)容的分析;還需要調(diào)研該產(chǎn)品的市場(chǎng)潛力如何，是紅海產(chǎn)品還是藍(lán)海產(chǎn)品等。

而在調(diào)研的過程中，我們最好使用一些數(shù)據(jù)分析工具，比如或Jungle Scout等。用數(shù)據(jù)說話，而不是光憑自己的感覺拍腦袋選品。

第三步：明確產(chǎn)品成本及費(fèi)用預(yù)算

比如有些產(chǎn)品市場(chǎng)潛力不錯(cuò)，但可能是重量輕體積大的產(chǎn)品，那么其產(chǎn)生的頭程運(yùn)費(fèi)和FBA派送費(fèi)用就會(huì)高，算下來(lái)之后利潤(rùn)可能被擠占了。

第四步：尋找供應(yīng)商及商談合作細(xì)節(jié)

做完前三步之后，如果覺得還可以繼續(xù)，那么我們就需要尋找供應(yīng)商，國(guó)內(nèi)很多賣家基本都會(huì)去1688上尋找。找到供應(yīng)商之后，我們最好選擇兩到三家拿樣品看看，這個(gè)費(fèi)用不能省。因?yàn)榫W(wǎng)上看到的圖片和實(shí)際拿到的產(chǎn)品差距有可能非常大，只有對(duì)比之后才能做出正確的選擇。

確認(rèn)樣品之后，就可以和供應(yīng)商商談合作細(xì)節(jié)了。比如價(jià)格是不是可以更優(yōu)惠，是不是有階梯價(jià)，包裝是否可以改進(jìn)，是不是可以幫忙貼標(biāo)，是不是可以包郵等等。不同的供應(yīng)商服務(wù)態(tài)度會(huì)不一樣，能遇到一個(gè)產(chǎn)品好、服務(wù)也好的供應(yīng)商就好好珍惜吧。

第五步：完善產(chǎn)品，推出新品

確定了樣品和供應(yīng)商之后，我們可以根據(jù)之前做的調(diào)研和供應(yīng)商商討改進(jìn)細(xì)節(jié)，比如買家反饋的差評(píng)包括哪些，供應(yīng)商是不是可以一一改進(jìn)的。比如現(xiàn)在的包裝是否OK，是不是可以換成質(zhì)量更好的等等。

亞馬遜新品工具推薦：

Jungle Scout為Web應(yīng)用程序和Google Chrome擴(kuò)展程序提供產(chǎn)品分析工具，使其無(wú)縫集成到賣家的在線業(yè)務(wù)中。Jungle Scout可以幫助亞馬遜賣家跟蹤產(chǎn)品和產(chǎn)品的銷售數(shù)量，同時(shí)幫助賣家快速開發(fā)產(chǎn)品。

Jungle Scout主要分為插件版和Web版：插件版可以快速查看亞馬遜的產(chǎn)品列表，幫助產(chǎn)品開發(fā)，web版則是跟蹤產(chǎn)品銷售數(shù)量，它聲稱有“業(yè)內(nèi)最可靠的亞馬遜銷售數(shù)據(jù)”。

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