亞馬遜新品推廣的思路有哪些？不同時(shí)期該如何推廣？-ESG跨境

新品推廣期我一般是定義為產(chǎn)品上架的第一個(gè)月，當(dāng)然也有很多人說(shuō)是三個(gè)月，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行判斷了，個(gè)人覺(jué)得第一個(gè)月的時(shí)候流量扶持會(huì)大一點(diǎn)。

第一周：上線就會(huì)做比較多的工作，比如開啟廣告（廣告的打法很多，要自己進(jìn)行布局，比如自動(dòng)+手動(dòng)+品牌；大詞+長(zhǎng)尾詞結(jié)合打法等）；做多件捆綁促銷，爆款關(guān)聯(lián)促銷，coupon，會(huì)員專享折扣等，每個(gè)活動(dòng)都有自己專屬的流量入口，所以每個(gè)基本都會(huì)做；A+模板6張，選擇不同的模板豐富一些，一定的場(chǎng)景化效果（外國(guó)人喜歡聯(lián)想場(chǎng)景化）；報(bào)名Vine盡快的獲取評(píng)論；Post開啟免費(fèi)的流量入口，放一張場(chǎng)景圖，優(yōu)質(zhì)圖；現(xiàn)在基本沒(méi)有做測(cè)評(píng)，但是如果上線很久沒(méi)有出單的話可以少量做一點(diǎn)，但是一定要保證安全的前提下，用廣告推的比較多；

每天記錄自己產(chǎn)品的訂單、廣告、流量、轉(zhuǎn)換等情況，第一周主要目的是引入流量對(duì)廣告花費(fèi)會(huì)比較多，但是主要關(guān)注點(diǎn)在曝光和點(diǎn)擊上面，轉(zhuǎn)換因?yàn)闆](méi)有評(píng)論等內(nèi)容會(huì)比較差；

第二周：主要是根據(jù)產(chǎn)品數(shù)據(jù)進(jìn)行調(diào)整。查看自動(dòng)廣告，加大預(yù)算，提高競(jìng)價(jià)增加曝光量，前臺(tái)看廣告位、廣告曝光量每個(gè)廣告組的預(yù)算和競(jìng)價(jià)進(jìn)行優(yōu)化，競(jìng)價(jià)和預(yù)算根據(jù)近日每天的點(diǎn)擊成本花費(fèi)比均值略高一點(diǎn)點(diǎn)調(diào)整；根據(jù)情況判斷是否需要調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)了，比如有些是關(guān)聯(lián)流量表現(xiàn)比較好，就會(huì)打asin和類目了，有些是關(guān)鍵詞表現(xiàn)比較好就打關(guān)鍵詞首行首位了，有些是根本沒(méi)啥展示就提高預(yù)算競(jìng)價(jià)檢查listing的關(guān)鍵詞或者切換廣告類型等操作；

第三周：

2. 投放手動(dòng)關(guān)鍵詞廣告廣泛（略大詞）精準(zhǔn)（長(zhǎng)尾詞）自動(dòng)廣告否定不相關(guān)的關(guān)鍵詞和ASIN商品，投入產(chǎn)出比虧損的相關(guān)關(guān)鍵詞和ASIN商品，前臺(tái)看廣告位每個(gè)廣告組的預(yù)算和競(jìng)價(jià)進(jìn)行優(yōu)化。

3. 反查產(chǎn)品被收錄的關(guān)鍵詞，對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)打造，并且拓展與這個(gè)詞相關(guān)的衍生詞；

4. 反查listing的流量來(lái)源，搜索流量和關(guān)聯(lián)流量，自然流量和廣告流量；

第四周：結(jié)合店鋪數(shù)據(jù)和廣告數(shù)據(jù)回頭進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化，篩選出來(lái)的關(guān)鍵詞埋入review，QA，五點(diǎn)描述等；文字、星星、視頻、Top評(píng)論開始上去，至少保證有2-5條優(yōu)質(zhì)評(píng)論；分析后臺(tái)數(shù)據(jù)，產(chǎn)品每天銷售和流量統(tǒng)計(jì)、產(chǎn)品排名和關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的話與平臺(tái)平均轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比，有經(jīng)驗(yàn)的話與自己店鋪的同款轉(zhuǎn)化率進(jìn)行對(duì)比。

三個(gè)月以后產(chǎn)品日銷量可以穩(wěn)定在100單左右就基本具備了一個(gè)爆款的基本元素了，這個(gè)時(shí)候可以開始增加尺碼，顏色等變體。轉(zhuǎn)化率合格的情況下需要更多的引進(jìn)流量了，比如去做站外，LD等手段。廣告需要更多的加大投入，SB/SD廣告都開始重點(diǎn)打造。

4-6個(gè)月各項(xiàng)數(shù)據(jù)都穩(wěn)定了爆款就需要開始分析產(chǎn)品的毛利情況，因?yàn)楫吘刮覀冏罱K的目的不是做慈善而是賺錢啦，所以拉取產(chǎn)品的銷售額，退款，支出，廣告等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查看各項(xiàng)費(fèi)用的占比哪些是需要優(yōu)化的，或者是退款偏高就去優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，或者是定價(jià)偏低了需要漲價(jià)的，但是最后都需要保證毛利率在一個(gè)合格的范圍，這樣產(chǎn)品才能可持續(xù)的發(fā)展，否則一款銷量很高的產(chǎn)品但是毛利率很低對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)沒(méi)有任何的作用。

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