亞馬遜優(yōu)化技巧之站內(nèi)流量獲取-ESG跨境

賣家平時運營亞馬遜店鋪時，通過亞馬遜站內(nèi)流量來源分析獲取更多的流量，比如通過亞馬遜listing優(yōu)化的方式，使消費者在亞馬遜通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品時，能為店鋪導(dǎo)入更多的鎮(zhèn)內(nèi)搜索流量，那么賣家在亞馬遜銷售旺季還可以通過哪些站內(nèi)流量來源獲取更多的流量呢?

一、站內(nèi)搜索流量利用變體引流

主要是靠產(chǎn)品亞馬遜listing權(quán)重排名，除了展示界面的優(yōu)化外，還有一個辦法就是通過變體引流提升亞馬遜listing優(yōu)化效果，同款熱銷的產(chǎn)品可以幫助其他產(chǎn)品的引流，還能增加消費者在頁面的停留時間，并有還有3大優(yōu)勢：

1、 增加評論，因為對變體中每個單品的評價都會匯總在一起，增加消費者對產(chǎn)品的信任度;

2、增加轉(zhuǎn)化率，可供消費者選擇的產(chǎn)品越多，購買幾率也會增加，轉(zhuǎn)化率也會隨之上升;

3、提高排名，變體的亞馬遜listing優(yōu)化排名更加靠前，因為產(chǎn)品屬性相對多，亞馬遜會將多變體的listing排在前面，不僅讓排名有優(yōu)勢還會增加點擊率。

亞馬遜上面有非常多的類目，不同的類目之間流量差別巨大。同一款產(chǎn)品可以選擇放在很多個類目之下，所以我們經(jīng)?？梢钥吹较嗤漠a(chǎn)品卻有多個best seller，賣家在選擇分類的時候，最好放在流量入口大的類目之下。

三、站內(nèi)關(guān)聯(lián)流量將類似產(chǎn)品放一起促銷

亞馬遜算法會根據(jù)用戶的購物習(xí)慣，在打開某款產(chǎn)品的時候，還會向其推薦幾款產(chǎn)品，關(guān)聯(lián)流量是自動生成的，這項功能對于提升產(chǎn)品的銷量很有幫助，可以提升產(chǎn)品的曝光率，同時也增加了流量的入口，關(guān)聯(lián)就是和其他熱門產(chǎn)品湊到一起。經(jīng)常把類似產(chǎn)品放到一起做促銷，被客戶同時購買或點擊的次數(shù)越多的產(chǎn)品出現(xiàn)在關(guān)聯(lián)推薦的可能性越大。

四、站內(nèi)節(jié)日活動流量充分利用促銷

現(xiàn)在正處于亞馬遜旺季期間，流量相對于往期會有明顯的增長，這時候賣家可以通過促銷活動進(jìn)一步增加流量，也能對亞馬遜listing優(yōu)化產(chǎn)生一定的效果。產(chǎn)品參加促銷需要有購物車，其中滿減和折扣對消費者的吸引力度最大，可以快速幫助新品引流，并且這一功能也能幫助賣家清空產(chǎn)品的庫存，因為在旺季期間，消費者的購物欲望更加強烈，產(chǎn)品打折促銷會讓大家產(chǎn)生一種”買到就是賺到”的心理。

賣家想要在亞馬遜銷售好產(chǎn)品，提升更多銷量的話，可通過站內(nèi)搜索、分類排名、關(guān)聯(lián)、廣告和節(jié)日流量，包括亞馬遜listing優(yōu)化，為產(chǎn)品增加更多曝光量，吸引更多消費者的關(guān)注，特別是在旺季，如果站內(nèi)流量優(yōu)化得好，配合站外推廣，相信能大幅提升訂單量和銷量。

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