亞馬遜黑洞定律？賣家如何抉擇？-ESG跨境

一年中都會有大量的新買家涌入這個市場，而老的賣家也在慢慢淡出這個市場。

最近業(yè)界似乎掀起了一股賣貨的熱潮，很多賣家開始甩賣自己的賬戶，轉(zhuǎn)而投資其它行業(yè)。還有不少服務(wù)商近段時間賬號賣得越來越難，整體價格跳水。

在去年的疫情中，服務(wù)商們在推廣上鋪天蓋地，大肆宣傳亞馬遜“遍地黃金”，每個人都可以淘到一桶金。在這股熱潮中，不少外行蜂擁而至，其中不乏淘寶、天貓等平臺的電商從業(yè)者，各路人馬紛至沓來。

很多新賣家大走淘系、拼系路線，刮起了低價格內(nèi)卷畸形風(fēng)，不少賣家無奈被套，也造成了不斷壓縮利潤、蠶食利潤的尷尬局面。這次的情況下，也沒有人會懷疑越來越多的賣家會選擇離開。

如今，網(wǎng)站，像黑洞一樣，表面上蘊(yùn)藏著無數(shù)機(jī)遇，但事實(shí)上，機(jī)會正在迅速消失。

4~6月份對于很多非季節(jié)性的賣家來說是淡季，這期間很多人都會感到惶恐不安，但是旺季一到，信心又會迅速上升，這樣的行情就循環(huán)下去了。

強(qiáng)大的算法機(jī)制為很多沒有基礎(chǔ)的普通賣家提供了機(jī)會，讓他們可以在相同的起點(diǎn)與品牌商競爭，甚至是一般的賣家，只要一刷“猛”字，實(shí)際上就能賣得比很多品牌的商家好。

不過有點(diǎn)諷刺的是，亞馬遜在美國投放的廣告數(shù)量正在不斷增加。但總體流量并未顯著增加，因此投入維護(hù)流量的成本增加了誰？一定會有源源不斷的“活韭菜”涌入。

亞馬遜的核心業(yè)務(wù)就是讓“足夠多的高質(zhì)量、低價格的商品”進(jìn)行“充分、飽和的競爭”。同時，零售企業(yè)也面臨著一場價格戰(zhàn)的誘惑，零售企業(yè)最終將回到低利潤的戰(zhàn)場。

很多賣家背負(fù)巨大的競爭壓力，以微薄的利潤，在快速變化的市場中相互廝殺，在痛苦中退出，尋找下一次爆發(fā)。

所謂危機(jī)，危中有機(jī)，機(jī)會常常也與風(fēng)險相伴，很多在紅利期一帆風(fēng)順的人，面對當(dāng)前這個風(fēng)險和機(jī)會并存的市場難以適應(yīng)。除了少數(shù)頂尖的實(shí)踐者能夠從容應(yīng)對，其他中下游賣家也不得不被迫在這股潮流中與時代共舞。

對于很多賣家來說，做亞馬遜的逆水行舟，不進(jìn)則退?，F(xiàn)在大勢所趨，有些人選擇了激流勇進(jìn)，有些人選擇了開辟新的賽道，而不論走哪條路，都要謹(jǐn)慎抉擇，以免最后的竹籃打水一場空。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。