亞馬遜站內(nèi)廣告的投放建議-ESG跨境

因?yàn)榈恼咭?guī)范，合規(guī)化運(yùn)營，所以對(duì)賣家來說，站內(nèi)廣告投不投、如何投、如何分析廣告數(shù)據(jù)、如何優(yōu)化廣告是在運(yùn)營中必須考慮和關(guān)注的問題。

1、站內(nèi)廣告投嗎？

就目前的運(yùn)營環(huán)境而言，已成為運(yùn)營的標(biāo)準(zhǔn)行動(dòng)，主要有兩個(gè)原因：

一是賣家競(jìng)爭(zhēng)激烈，不通過站內(nèi)廣告主動(dòng)排水難以獲得流量需求，難以在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出；

二是亞馬遜頁面調(diào)整，自然流量入口越來越少，對(duì)于低重量排名，難以獲得有效的自然流量，在這種情況下，站內(nèi)廣告是必要的。

2、如何在站內(nèi)投放廣告？

建議在Listing優(yōu)化到位的基礎(chǔ)上開設(shè)一組自動(dòng)廣告。首先，試圖以30-50美元的日預(yù)算運(yùn)行1-2周，然后根據(jù)廣告性能進(jìn)一步調(diào)整。在這1-2周的廣告測(cè)試階段，即使廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，也應(yīng)該繼續(xù)觀察。即使廣告預(yù)算被點(diǎn)燃，也應(yīng)該停止暫時(shí)不增加預(yù)算。

3、如何分析廣告數(shù)據(jù)？

廣告數(shù)據(jù)分析包括兩個(gè)方面：一是看數(shù)據(jù)；二是看業(yè)態(tài)。所謂看數(shù)據(jù)，就是看設(shè)置站內(nèi)廣告在運(yùn)行中的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

4、如何優(yōu)化廣告？

廣告優(yōu)化應(yīng)基于廣告數(shù)據(jù)分析。設(shè)置和調(diào)整目標(biāo)和當(dāng)前位置等因素。廣告數(shù)據(jù)分析已告數(shù)據(jù)分析，目標(biāo)和當(dāng)前排名對(duì)廣告的影響主要體現(xiàn)在賣家的雄心壯志和決心上。

如果期望是沖best seller，也做了分析，知道競(jìng)爭(zhēng)激烈，一路險(xiǎn)阻重重，那么賣家應(yīng)該做的就是對(duì)廣告有更大更長遠(yuǎn)的格局，短時(shí)間的表現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期，忍著繼續(xù)投放。如果Listing BSR排名已經(jīng)達(dá)到頂峰，賣家應(yīng)該有意識(shí)地減少對(duì)廣告的依賴。否則，賺的利潤很可能被廣告吃掉。

當(dāng)然，在廣告的過程中，當(dāng)遇到表現(xiàn)不佳的廣告活動(dòng)時(shí)，也應(yīng)該果斷地停止，而不是糾結(jié)和不采取行動(dòng)，可用資金耗盡，打造的信心也耗盡了。

廣告的優(yōu)化不僅要在廣告層面思考，還要從整個(gè)運(yùn)營維度思考，這對(duì)應(yīng)于一句話：在問題層面解決問題，問題往往無法有效解決，跳出問題看問題，問題往往不再是問題。

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