亞馬遜站外推廣的方式!站外引流攻略(實(shí)操干貨)-ESG跨境

對(duì)一個(gè)亞馬遜店鋪來(lái)說(shuō)流量非常重要，亞馬遜賣家都知道，隨著競(jìng)爭(zhēng)的不斷加強(qiáng)，新手賣家靠站內(nèi)流量越發(fā)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，站內(nèi)的流量越來(lái)越難獲取，所以去尋找站外引流的渠道變得至關(guān)重要了。那么亞馬遜站外推廣的方式是每個(gè)賣家都需要掌握的技能，下面主要說(shuō)的是亞馬遜站外推廣的方式，希望可以幫助大家。

1、亞馬遜站外推廣方式—搜索引擎

常見(jiàn)的搜索引擎如Google付費(fèi)搜索廣告、Google網(wǎng)盟廣告、Google shopping、Bing、Yahoo以及本地的搜索引擎都是不錯(cuò)的選擇。不過(guò)相對(duì)來(lái)說(shuō)，搜索引擎推廣更適合于做獨(dú)立站或者品牌官網(wǎng)的賣家。因?yàn)镚oogle推廣的專業(yè)性較強(qiáng)，并且需要的推廣預(yù)算也比較多。針對(duì)搜索引擎而言，關(guān)鍵詞仍然是最為重要的。

Review站引流:當(dāng)你完成了listing編輯之后，就可以進(jìn)行站外引流了，很多資深賣家會(huì)選擇從專業(yè)的Review站開(kāi)始，原因很簡(jiǎn)單，這些站點(diǎn)的流量非常大，同時(shí)轉(zhuǎn)化也非常的高。當(dāng)然你可以找專業(yè)寫review的寫手，來(lái)幫你寫review,當(dāng)然如果你自己會(huì)寫那更好，因?yàn)樽约簯?yīng)該更熟悉自己的產(chǎn)品，寫好之后可以上傳到Review平臺(tái)。這些完成之后，加上你的商品鏈接就可以放到review平臺(tái)上面去。

Slideshare引流:這個(gè)是世界上最大的PPT共享傳播網(wǎng)站，商家朋友可以將review分成幾部分，配上你亞馬遜的商品圖片，做成PPT，頁(yè)數(shù)10頁(yè)左右。PPT的商品關(guān)鍵詞添加好你的產(chǎn)品鏈接，在作者介紹里也可以留下鏈接，目的就是為了引流。

谷歌搜索:這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)會(huì)顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁(yè)面，是電商賣家需重點(diǎn)關(guān)注的一個(gè)廣告項(xiàng)目。這類廣告的每次點(diǎn)擊成本(CPC)是由賣家在廣告競(jìng)價(jià)時(shí)決定的。

Pinterest引流:注冊(cè)一個(gè)Pinterest Business賬號(hào)，最好是Pinterest Business賬戶。注冊(cè)之后登錄，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，同時(shí)以你亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞建立board。注冊(cè)好賬戶后，登陸進(jìn)去，驗(yàn)證你的網(wǎng)站，然后以你的亞馬遜產(chǎn)品的關(guān)鍵詞為名稱建立Board。(例如你的商品是iphone12s case，那么你就可以建立以“iphone12s case”為名稱的board)然后將你亞馬遜上的商品根據(jù)剛剛建立好的board分類用Rich pin的形式(這個(gè)形式能更好的提高瀏覽量，點(diǎn)擊通過(guò)率和購(gòu)買率)分享到對(duì)于的board中，(例如你的商品是iphone12s case，那么就把你的商品分享到“iphone12 case”這個(gè)board中

2、亞馬遜站外推廣方式—社交媒體

Facebook, Twitter, Pinterest, Quora, Slideshare都是不錯(cuò)的選擇。在SNS平臺(tái)上，務(wù)必要有一群你自己的粉絲和認(rèn)同你的群體，用展示產(chǎn)品，講故事體驗(yàn)等方式，吸引用戶關(guān)注，進(jìn)而把關(guān)注人群導(dǎo)流到平臺(tái)店鋪上。

facebook:是美國(guó)的一個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)網(wǎng)站 ，創(chuàng)立于2004年2月4日，F(xiàn)acebook是世界排名領(lǐng)先的照片分享站點(diǎn)。擁有最專業(yè)的社交平臺(tái)和照片分享功能，并逐漸走出校門，成為全球的社交網(wǎng)站、最實(shí)用的網(wǎng)絡(luò)交流平臺(tái)，還提供了很多專門針對(duì)性的特色服務(wù)，和豐富的應(yīng)用中心，所以全球那么多人使用。根據(jù)Facebook對(duì)用戶大量數(shù)據(jù)的收集，實(shí)現(xiàn)商家與用戶的精準(zhǔn)匹配，雖然有廣告引流，但不應(yīng)以單純點(diǎn)擊獲取流量方式使用Facebook，而是重在內(nèi)容質(zhì)量帶來(lái)的低成本、高轉(zhuǎn)化流量，強(qiáng)調(diào)互動(dòng)，通過(guò)信息排名鼓勵(lì)原創(chuàng)、生動(dòng)內(nèi)容，淘汰低 質(zhì)量及無(wú)關(guān)的內(nèi)容，賣家不能以店鋪產(chǎn)品思維做Facebook，不限于網(wǎng)站或者平臺(tái)引流，更可用于了解客戶偏好及測(cè)試產(chǎn)品，維系客戶關(guān)系及提升品牌價(jià)值，尋找供應(yīng)商等。

網(wǎng)紅營(yíng)銷:是通過(guò)網(wǎng)紅所在平臺(tái)進(jìn)行營(yíng)銷。網(wǎng)紅主要是活躍在 Ins、Facebook 這些社群。免費(fèi)網(wǎng)站 http://influence.co 中輸入一些跟產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)按照條件搜索到正在為這類產(chǎn)品做推廣的網(wǎng)紅們。其中平均互動(dòng)率最為重要，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)可以用來(lái)評(píng)估該網(wǎng)紅的粉絲黏性，以及 TA 能否幫助賣家提高銷量。以某網(wǎng)紅為例，根據(jù)1萬(wàn)粉絲收100美金的標(biāo)準(zhǔn)，可以算出該網(wǎng)紅目前的費(fèi)用大概為4800美金，然后再評(píng)估能帶來(lái)多少產(chǎn)品銷量。

博客引流:建議賣家自建博客，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50% 放別人的產(chǎn)品。通過(guò)軟件直接讀取slickdeal,fatwallet等網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，伴隨著這些網(wǎng)站同步更新，50%的產(chǎn)品是自己產(chǎn)品 有50% 放別人的產(chǎn)品，慢慢的聚集粉絲和人氣。還可以通過(guò)不同的博客站內(nèi)投放文字、圖片廣告，按點(diǎn)擊付費(fèi)。

3、亞馬遜站外推廣方式—Coupon站和Deal 網(wǎng)站

其他渠道Coupon、Deal網(wǎng)站等導(dǎo)購(gòu)、促銷和垂直類論壇投放相應(yīng)的廣告，都會(huì)帶來(lái)一些流量和轉(zhuǎn)化。

Coupon站:是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道。Coupon站雖說(shuō)影響不是很大，但是品牌做得好的coupon站也還不錯(cuò)。美國(guó)比較知名的亞馬遜Deal站有Slickdeals、Kinja deals和Vipon，賣家通過(guò)官網(wǎng)可以聯(lián)系到官方管理員進(jìn)行合作溝通，Slickdeals也可以找到紅人進(jìn)行發(fā)帖，不過(guò)Slickdeals和Kinja對(duì)賣家賬號(hào)和產(chǎn)品的資質(zhì)要求較高，適合有品牌優(yōu)勢(shì)的大賣家做推廣。

Deal 網(wǎng)站:賣家可以在亞馬遜平臺(tái)上做一些促銷活動(dòng)，因?yàn)榇黉N效果比較明顯，而且周期也短;然后分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站本身就匯聚了著大量買家，大多數(shù)都有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望，屬于精準(zhǔn)買家。所以當(dāng)他們看到自己感興趣的促銷活動(dòng)，就會(huì)用賣家提供的折扣碼下單購(gòu)買產(chǎn)品，這樣能夠帶來(lái)更多的流量和銷量，在短時(shí)間內(nèi)提高銷售速率。

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