亞馬遜新手賣(mài)家首選是鋪貨模式？-ESG跨境

鋪貨，精鋪還是精品？亞馬遜賣(mài)家應(yīng)選擇哪個(gè)模式？許多亞馬遜賣(mài)家都在斟酌這個(gè)問(wèn)題。有些新手小賣(mài)家還是只能選擇鋪貨模式？

鋪貨模式最顯著的長(zhǎng)處是投入少，但缺陷也有很多缺陷，如侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)大，F(xiàn)BM發(fā)貨退貨率高，很容易“錢(qián)貨兩空”。而亞馬遜平臺(tái)的流量更偏向于FBA模式。

精品模式的優(yōu)勢(shì)在于運(yùn)作精致，更有可能推進(jìn)爆款，對(duì)于產(chǎn)品的數(shù)目請(qǐng)求精益求精，但是它對(duì)產(chǎn)品的選品和操作經(jīng)驗(yàn)請(qǐng)求較高，因此須要備貨，F(xiàn)BA配送也是一種須要。

但目前有許多精品模式賣(mài)家在運(yùn)營(yíng)進(jìn)程中還遇到了一些其他問(wèn)題。也有賣(mài)家說(shuō)：一年到頭都做精品，“賺”了一大筆存貨；還有的說(shuō)：一年做一次，估量要餓“逝世”。

自然，除了精品和鋪貨，還有精鋪模式。去年底有部分精品模式賣(mài)家，開(kāi)端轉(zhuǎn)向精鋪模式。

這些賣(mài)家都是垂直類(lèi)產(chǎn)品的精品。上新產(chǎn)品之前，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，進(jìn)行競(jìng)品剖析，肯定出售目的，敲定經(jīng)營(yíng)籌劃等。新鋪上新頻率是一周1.2款，大概連續(xù)2-3個(gè)月。

以前競(jìng)品模式下，一個(gè)運(yùn)營(yíng)只負(fù)責(zé)2-3個(gè)產(chǎn)品，每天的工作就是進(jìn)行優(yōu)化。轉(zhuǎn)換模式后，一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員可以負(fù)責(zé)十多個(gè)產(chǎn)品，依照二八原理，進(jìn)行精神分配。頭部產(chǎn)品仍然是精致化運(yùn)營(yíng)，剩下的產(chǎn)品只須要日常的保護(hù)。

實(shí)驗(yàn)成果表明，轉(zhuǎn)型期后收益出現(xiàn)較顯著的上升趨勢(shì)。但也會(huì)有一部分產(chǎn)品無(wú)法推起，此時(shí)須要清倉(cāng)。但是由于是經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查做好備貨，一般市場(chǎng)上小型產(chǎn)品的備貨量不會(huì)太大，清倉(cāng)時(shí)所需的成本將大大低于精品模式。

一句話(huà)，無(wú)論精品模式、精鋪模式還是鋪貨模式，各有利弊。賣(mài)家應(yīng)依據(jù)其實(shí)際資金狀態(tài)及風(fēng)險(xiǎn)蒙受才能選擇適合的模式。不管怎樣，能賺錢(qián)的模式就是更好的模式。

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