亞馬遜上新品之前怎么測(cè)款?測(cè)款方法有哪些?-ESG跨境

亞馬遜上新品之前怎么測(cè)款?測(cè)款方法有哪些?

亞馬遜觀察
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2022-02-01
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1.用主關(guān)鍵詞去搜索,listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下,直接不做,競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí),找出首頁(yè)里第一二三位,最后一位去預(yù)估銷(xiāo)量,沒(méi)信心的話就預(yù)估位置在第二頁(yè)的銷(xiāo)量,這樣月銷(xiāo)多少大概有個(gè)底;

亞馬遜平臺(tái)上產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)還是挺大的,所以大家想要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),就需要進(jìn)行測(cè)款的操作,對(duì)于一些剛剛注冊(cè)的新手賣(mài)家來(lái)說(shuō),還不是太清楚亞馬遜上新品之前怎么測(cè)款?

亞具體有哪些方法?

1.用主關(guān)鍵詞去搜索,listing數(shù)量太多而自身產(chǎn)品又無(wú)優(yōu)勢(shì)的情況下,直接不做,競(jìng)爭(zhēng)程度可以接受時(shí),找出首頁(yè)里第一二三位,最后一位去預(yù)估銷(xiāo)量,沒(méi)信心的話就預(yù)估位置在第二頁(yè)的銷(xiāo)量,這樣月銷(xiāo)多少大概有個(gè)底;

2.結(jié)合工具看歷史price和rank,google trends等看平穩(wěn)還是上升,再?zèng)Q定是否追加預(yù)估月銷(xiāo)量;

3.同樣需要花很多時(shí)間和精力去做的環(huán)節(jié)-篩選貨源,算成本利潤(rùn),建議控制在50元以下的成本,利潤(rùn)40-60,看資金能力,一般第一次發(fā)半個(gè)月的預(yù)估銷(xiāo)量,這樣后續(xù)比較靈活,不怕壓貨也可以來(lái)得及追加數(shù)量以免萬(wàn)一爆了而斷貨了,畢竟新品期起來(lái)比后續(xù)優(yōu)化要輕松得多。

第二個(gè)問(wèn)題,前期定價(jià)略低于大多數(shù)同類(lèi)產(chǎn)品可以提高競(jìng)爭(zhēng)力,后期再和大家一致增加利潤(rùn)。之前也有很低價(jià)刷單的,但此方法目前對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)已經(jīng)行不通。總之所有能帶來(lái)曝光,流量的方法,都可以嘗試。A+、廣告測(cè)、站外測(cè)等等。

做好測(cè)款之后,賣(mài)家們就可以發(fā)一些樣品到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)了。觀察銷(xiāo)售情況,如果自然情況下,平均每天可以出2-3單,賣(mài)家們就可以考慮備貨了。這里推薦賣(mài)家們不要急于將過(guò)多的貨物發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù)備貨。畢竟一旦滯銷(xiāo)所產(chǎn)生的高額倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)也是一筆不小的開(kāi)支。

賣(mài)家們可以將一小部分貨物發(fā)到亞馬遜倉(cāng)庫(kù),其他的貨物備貨到金宏亞海外倉(cāng)。畢竟海外倉(cāng)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用要比亞馬遜倉(cāng)庫(kù)的便宜很多。當(dāng)需要補(bǔ)貨的時(shí)候可以直接從海外倉(cāng)發(fā)出,在時(shí)效和成本上都為賣(mài)家們提供了幫助。

只有商品存在銷(xiāo)量,才會(huì)存在市場(chǎng)。如果市場(chǎng)上都沒(méi)有該產(chǎn)品,或者產(chǎn)品銷(xiāo)量特別低,那么我不建議你選擇這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。


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