高手策略！亞馬遜選品的原則和方法有哪些？-ESG跨境

作為一個(gè)亞馬遜賣(mài)家，選品是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，俗話(huà)說(shuō)，選品不對(duì)，努力白費(fèi)，這是無(wú)數(shù)前輩賣(mài)家在踩坑之后總結(jié)下來(lái)的經(jīng)驗(yàn)。放眼當(dāng)下，亞馬遜大促旺季即將來(lái)臨，如何選品更為重要。有哪些亞馬遜選品經(jīng)驗(yàn)值得我們學(xué)習(xí)呢？亞馬遜選品的原則和方法有哪些？

一、市場(chǎng)

1.選品市場(chǎng)判斷

市場(chǎng)上的產(chǎn)品從不同的角度去分類(lèi)，大概有如下三種歸類(lèi)方法。

從「模具角度」來(lái)看，大致可以分為公模產(chǎn)品和私模產(chǎn)品；

從產(chǎn)品「熱銷(xiāo)程度」來(lái)看，可以分為熱銷(xiāo)（爆款）、大眾化產(chǎn)品、偏冷門(mén)產(chǎn)品；

從「市場(chǎng)空間」來(lái)說(shuō)，則可以分為利基市場(chǎng)和大眾市場(chǎng)。

利基市場(chǎng)（Niche Market）：也就是相對(duì)比較小眾市場(chǎng)，或者叫縫隙市場(chǎng)、細(xì)分市場(chǎng)、藍(lán)海市場(chǎng)等，一般作為小賣(mài)家來(lái)說(shuō)對(duì)于市場(chǎng)上的所謂的爆款應(yīng)該去規(guī)避而不是追逐，比如指尖陀螺、慢回彈減壓玩具等。一般利基市場(chǎng)最大特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)比較小，利潤(rùn)空間足，容易上首頁(yè)打造Best Seller，但是整個(gè)市場(chǎng)空間可能小。

大眾市場(chǎng)（Mass Market）：也叫紅海市場(chǎng)，這種產(chǎn)品特點(diǎn)就是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，利潤(rùn)沒(méi)有利基市場(chǎng)大，可能很多熱銷(xiāo)爆款產(chǎn)品都是為了沖量，造成利潤(rùn)普遍低下，但是市場(chǎng)空間大。

2.店鋪品類(lèi)定位

選品除了要根據(jù)賣(mài)家自身對(duì)市場(chǎng)的判斷出發(fā)，還需要結(jié)合賣(mài)家店鋪定位來(lái)做，按照市場(chǎng)上店鋪類(lèi)型來(lái)分，具體有以下三種模式。

二、模式

1.全鋪貨模式

這種模式在亞馬遜前期來(lái)說(shuō)比較常見(jiàn)，只要是個(gè)產(chǎn)品鋪上去就可以，而且確實(shí)也可以出單，也就是行業(yè)內(nèi)常說(shuō)的亞馬遜紅利期，憑借平臺(tái)本身的流量，就可以支持一定的訂單。

2.精品店模式

由于亞馬遜越來(lái)越重視有品牌的賣(mài)家，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，在亞馬遜經(jīng)營(yíng)需要注冊(cè)一個(gè)品牌，很多時(shí)候我們可以找到一些精品店鋪進(jìn)行參考選品，作為監(jiān)控對(duì)象。

永遠(yuǎn)要把80%的精力放在20的產(chǎn)品身上，用心打造屬于自己店鋪的每款產(chǎn)品，精品店模式是越來(lái)越多跨境電商公司的終極目標(biāo)。

掌握好店鋪定位和市場(chǎng)分析之后，我們可以用哪些亞馬遜選品的原則和方法來(lái)做選品呢？

①選剛需品（功能性需求大于對(duì)外觀(guān)、款式的追求，且功能不可替代，需求層次論）

②遠(yuǎn)離侵權(quán)（且盡量不碰不確定的產(chǎn)品：比如平衡車(chē)，美人魚(yú)睡袋，指尖陀螺，雪 花片，日全食眼鏡，指尖猴子等）

③田忌賽馬（中等質(zhì)量，高等圖片，中等偏低的價(jià)格向中等偏高的價(jià)格過(guò)渡—避免追 求“最好”的誤區(qū)）

④專(zhuān)注&精深（專(zhuān)精于一個(gè)類(lèi)目，精耕細(xì)作，掘井及泉）

⑤中小賣(mài)家選品提醒：偏冷門(mén)，競(jìng)爭(zhēng)熱度小，剛需，適中售價(jià)

⑥站內(nèi)Best Sellers選品法（五個(gè)維度，500條產(chǎn)品，多個(gè)類(lèi)目）

⑦成長(zhǎng)型優(yōu)質(zhì)店鋪復(fù)制法（剛需，少SKU，銷(xiāo)量大，利潤(rùn)可觀(guān)）

⑧類(lèi)目縱深挖掘法（專(zhuān)注一類(lèi)，構(gòu)筑護(hù)城河）

⑨大賣(mài)家新品跟進(jìn)法（關(guān)注多個(gè)大賣(mài)家，高頻、深度跟進(jìn)）

⑩數(shù)據(jù)選品法（以BigTracker為例）

本期關(guān)于亞馬遜選品的原則和方法的知識(shí)就介紹到這，想要獲取更多關(guān)于亞馬遜選品的原則和方法的有關(guān)內(nèi)容，請(qǐng)您關(guān)注Jungle Scout中文官網(wǎng)，我們將持續(xù)為您解答~

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀(guān)點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀(guān)點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。