請查收，亞馬遜Listing優(yōu)化指南-ESG跨境

產(chǎn)品的listing沒有按照亞馬遜的規(guī)則去優(yōu)化，影響的是產(chǎn)品自身的排名，自身的產(chǎn)品排名會(huì)下降，最終導(dǎo)致的就是銷售額的下降。所以我們在亞馬遜日常運(yùn)營的時(shí)候，最需要關(guān)注的就是亞馬遜listing!

要想店鋪生存并且有好的發(fā)展，好的選品是第一步。但選到了好的產(chǎn)品，lisiting的內(nèi)容卻沒有把產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和優(yōu)點(diǎn)展現(xiàn)出來。最終，好的產(chǎn)品也不會(huì)被買家搜索和看到，自然也就沒有轉(zhuǎn)化了。

沒有曝光量做基礎(chǔ)，任何談?wù)擖c(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的行為都是空話。很多的亞馬遜新手賣家此前從未涉及過跨境電商業(yè)務(wù)，對listing的優(yōu)化重視程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。大部分老外看到驢頭不對馬嘴的listing會(huì)直接關(guān)掉再換一家進(jìn)行瀏覽。

一款完美的listing最重要的一點(diǎn)，就是要兼具美觀性與可搜索性。你的產(chǎn)品listing中，應(yīng)該盡量包含所有高搜索量的關(guān)鍵詞，也就是你要在保證語句精美的前提下，盡量將該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞埋入到listing的內(nèi)容中去。這樣你的產(chǎn)品listing才會(huì)出現(xiàn)在各個(gè)關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果頁面，你產(chǎn)品的曝光量也才會(huì)得到應(yīng)有的保障。

下面我們就以listing頁面的每個(gè)模塊為單位，對listing的編寫方法做一個(gè)全面的分析和總結(jié)吧!

1、圖片

亞馬遜詳情頁面一般可以展示8張圖片，包含1張主圖和7張副圖(副圖只顯示6張)

主圖就是顯示在搜索結(jié)果頁面的那張圖

亞馬遜對主圖是有嚴(yán)格的要求的。官方對主圖的要求，主要有以下幾點(diǎn)，值得我們特別注意：

1.必須是純白色背景， 純白的RGB值是(255，255 ，255)。

2. 主圖不能是繪圖或者插圖，也不能包含實(shí)際不在訂單內(nèi)的配件、道具。

3. 圖片各個(gè)邊長尺寸應(yīng)該大于1000 像素。

4. 主圖不能附帶文字，更不得包含促銷等信息。

5. 主圖不可加水印和LOGO(產(chǎn)品本身的LOGO除外)

6. 主圖不能包含裸體信息。

主圖必須在反映真實(shí)形態(tài)的前提下才可進(jìn)行適當(dāng)渲染，以求達(dá)到最好的展示效果。主圖的優(yōu)劣，會(huì)直接影響點(diǎn)擊率的高低。

說完了主圖，我們來說一下副圖。也就是頁面上小框展示的第2-7張圖片

副圖的主要作用是以圖片的方式來反映產(chǎn)品的主要優(yōu)點(diǎn)和性能，6張副圖，一般以3張?zhí)攸c(diǎn)說明圖+3張使用場景圖為宜。可以按總分總的思路來進(jìn)行排序。

大家可以在平常也可以重點(diǎn)關(guān)注一下，大賣們是如何進(jìn)行圖片布局的。對于我們是一個(gè)很好的啟發(fā)。

2、標(biāo)題

大家都知道亞馬遜規(guī)則以搜索為核心，標(biāo)題則是這個(gè)規(guī)則的重中之重。標(biāo)題中嵌入的關(guān)鍵詞，在亞馬遜搜索規(guī)則的權(quán)重中，當(dāng)之無愧的排名第一。

當(dāng)買家在搜索框輸入關(guān)鍵詞后，亞馬遜規(guī)則會(huì)首先判斷關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)性，繼而會(huì)優(yōu)先展示相關(guān)性高的產(chǎn)品。買家看到搜索結(jié)果后，也會(huì)首先瀏覽一下產(chǎn)品標(biāo)題，進(jìn)而判斷該產(chǎn)品是否是自己想要的。

標(biāo)題最重要的作用就是直截了當(dāng)?shù)母嬖V消費(fèi)者，你賣的是什么，產(chǎn)品最大的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)是什么，產(chǎn)品屬性是什么。所以，如標(biāo)題的用詞表達(dá)不準(zhǔn)確，那么你listing的點(diǎn)擊率一定不會(huì)高。

亞馬遜官方對標(biāo)題的要求基本如下：

1.標(biāo)題中不可以出現(xiàn)非法詞或促銷詞，如Bestseller、free shopping、hot sale 等。

2.每個(gè)單詞的首字母都要大寫，介詞(in、on、with)、冠詞(the、a、an)、連詞(and、or)除外。

4.如果需要使用數(shù)字的，應(yīng)直接使用阿拉伯?dāng)?shù)字(如7/8)。

5.標(biāo)題的長度限制在200個(gè)字符以內(nèi)。

6.不能出現(xiàn)別人的商標(biāo)名稱，以免侵權(quán)。

7.不能使用符號，如~、!、*、 $ 、?等。

一般亞馬遜大賣們的產(chǎn)品標(biāo)題都會(huì)遵循一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)公式，也就是：

標(biāo)題=品牌名字+核心關(guān)鍵詞+產(chǎn)品屬性+主要特性+變體形式/包裝方式。

在這里一定要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)，在編寫listing之前，一定要建立好自己的關(guān)鍵詞庫。在編寫產(chǎn)品的listing之前，你要非常清楚，哪些是產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞，哪些是產(chǎn)品的長尾詞關(guān)鍵詞或精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

這些詞最好能整理成一張表格，按照產(chǎn)品的相關(guān)性和搜索量的組合進(jìn)行排名。排名第一的，當(dāng)然就是產(chǎn)品的最主要的關(guān)鍵詞。

另外，那些點(diǎn)擊率很高但是轉(zhuǎn)化率較差或者與產(chǎn)品相關(guān)度較小的詞，一定要不斷精準(zhǔn)否定掉。如果你不否定掉，那么該產(chǎn)品廣告的ACOS高度也會(huì)讓你非常頭疼的!

亞馬遜優(yōu)化listing排名注意因素

1、關(guān)鍵詞

關(guān)鍵詞是組成listing標(biāo)題的關(guān)鍵因素，沒有關(guān)鍵詞買家就無法搜索到賣家的產(chǎn)品，也因此就不會(huì)有更多的曝光和流量。在設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí)，切忌堆砌重復(fù)使用多次相同的關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品圖片

買家很大程度上會(huì)通過產(chǎn)品的主圖點(diǎn)擊進(jìn)入賣家的listing頁面，所以在對于產(chǎn)品流量的引入有著直接的影響。建議在做產(chǎn)品主圖和圖片時(shí)，從買家的角度去思考和設(shè)計(jì)，突出產(chǎn)品亮點(diǎn)。

3、產(chǎn)品描述

如果Listing沒有什么排名，Listing自然訂單很少的話，你們的Listing標(biāo)題、Search Term里面設(shè)置的關(guān)鍵詞是可以改的，不怕改了壞的影響，因?yàn)槟銢]效果，有經(jīng)驗(yàn)的就少改，沒經(jīng)驗(yàn)就多測試幾次!

產(chǎn)品listing標(biāo)題優(yōu)化中要注意以下幾個(gè)細(xì)節(jié)，分別是：

單詞首字母大寫

恰當(dāng)使用標(biāo)點(diǎn)符號(標(biāo)點(diǎn)符號的正確使用方法是：Test, Test.)

數(shù)量詞盡量放置前邊

4、產(chǎn)品標(biāo)題

產(chǎn)品標(biāo)題如(品牌+核心詞+產(chǎn)品特色+參數(shù)+品名+適用范圍+適用買家)這樣。

優(yōu)化建議：把這些元素寫的越詳細(xì)越好，讓你商品名稱中的每個(gè)詞匯都可以獨(dú)立被搜尋，多重匹配，提高出現(xiàn)在搜索結(jié)果內(nèi)的機(jī)率。

5、產(chǎn)品Review

產(chǎn)品Review和銷量之間的規(guī)則評估公式：1：100，一個(gè)產(chǎn)品Review大概相當(dāng)于100個(gè)銷量;最好的review來源一定是真實(shí)客戶對于產(chǎn)品的心聲。

說了這么多，你明白listing的優(yōu)化其實(shí)不難是吧，關(guān)于日常優(yōu)化其實(shí)我們的競爭對手就是我們最好的老師，日常多關(guān)注對手們的listing，盯緊了好好研究，深挖其中的細(xì)節(jié)，再結(jié)合自己產(chǎn)品的特點(diǎn)去修改listing，總會(huì)有意想不到的收貨。

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