亞馬遜運(yùn)營選品方法之中——好用的新手選品攻略-ESG跨境

亞馬遜運(yùn)營選品的時(shí)機(jī)在于恰當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品，有相對充足的需求。競爭環(huán)境又不那么激烈，不一定是新奇特的產(chǎn)品，只要能賣得動，而且還有利潤，就是好產(chǎn)品，下面就一起來看看亞馬遜選品。

1. 是否有必要避開紅海?

我們一直認(rèn)為作為普通的賣家，不要去做紅海類目的產(chǎn)品，相對沒有競爭力度。但是實(shí)際上讓產(chǎn)品有競爭力的不是所謂的紅藍(lán)海，而是在產(chǎn)品上(產(chǎn)品本身或者頁面呈現(xiàn))可以有優(yōu)勢點(diǎn)，可以脫穎而出的，就不用區(qū)分什么紅藍(lán)海類目。

2、解析市場看點(diǎn)。

總的來說包含4個(gè)方面：市場均價(jià)、市場量級、利潤率、產(chǎn)品賣點(diǎn)。

市場量級：產(chǎn)品需要有市場，即要有需求，不能選太過冷門的產(chǎn)品，這樣產(chǎn)品沒有購買力。市場的體量決定了你的單量上限。

利潤率：利潤率好壞決定了你的盈利水平的高低。我們一般要求是扣去亞馬遜官方費(fèi)用，扣去產(chǎn)品運(yùn)費(fèi)、成本費(fèi)用，毛利潤率>35%。這里面的彈性空間就是產(chǎn)品的成本和物流成本了，需要自己去找資源來達(dá)到利潤最大化。

產(chǎn)品賣點(diǎn)：我們選品跟做生意是一樣的道理，必須要有用戶思維，從用戶和市場的角度出發(fā)，看一個(gè)產(chǎn)品到底有沒有實(shí)際的需求以及用戶的核心關(guān)注點(diǎn)到底在哪里?從這些方面去挖掘產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)，形成自己的優(yōu)勢。

3、產(chǎn)品分析

只有對產(chǎn)品足夠了解，才能清楚目標(biāo)產(chǎn)品的基本屬性標(biāo)簽。長期觀察相關(guān)類目競品的情況，了解產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，著重推廣優(yōu)點(diǎn)，并且能解決用戶的缺點(diǎn)，那這個(gè)產(chǎn)品就能夠在市場上脫穎而出。

通往羅馬的路不止一條，選品的方式也是各種各樣。如果你是老賣家，你可以根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)和獨(dú)特渠道選品，也可以根據(jù)軟件數(shù)據(jù)化選品，甚至可以自己設(shè)計(jì)和研發(fā)?？傊?，適合自己的就是最好的。

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