賣家攻略：5大提升轉(zhuǎn)化率的亞馬遜商品頁(yè)面元素-ESG跨境

在商品網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面上，有五個(gè)提高下單率的營(yíng)銷策略，這其中包括：社群證明、認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法、稀缺感與緊迫感、直接購(gòu)買按鈕、追加銷售和交叉銷售。

社群證明：

當(dāng)顧客瀏覽商品時(shí)先看黃色的星(評(píng)分)——這展示了多少人鐘愛(ài)(或反感)該商品。亞馬遜把這個(gè)社群證明放在前面和中心位置。

認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法：

亞馬遜通過(guò)刪掉「原始」價(jià)格、呈現(xiàn)「促銷價(jià)」、強(qiáng)調(diào)訂單超過(guò)25美元送貨上門、提醒消費(fèi)者，節(jié)省了很多美元和百分比表明它的優(yōu)惠性，似乎總是「低價(jià)」出售商品。此外，亞馬遜有復(fù)雜的動(dòng)態(tài)定價(jià)策略，其價(jià)格經(jīng)常波動(dòng)。那樣做是為了確保消費(fèi)者將亞馬遜看作是最高性價(jià)比的購(gòu)物綜合平臺(tái)。

根據(jù)緊迫感告訴消費(fèi)者他們?nèi)绻Ｍa(chǎn)品在某一特定時(shí)間到達(dá)，就盡量在一定時(shí)間段內(nèi)購(gòu)買。這提高了大家在購(gòu)買的機(jī)會(huì)，而不是再去選擇其他購(gòu)物平臺(tái)，因?yàn)槿绻?gòu)買得快，他們可以得到明天就能供貨的保證。

一鍵購(gòu)買功能鍵：

為了避免提交訂單內(nèi)的商品被舍棄，建立了一套網(wǎng)上商城系統(tǒng)，讓大家只需一次點(diǎn)擊就可以進(jìn)行購(gòu)物(在輸入并存儲(chǔ)結(jié)賬之后，只需一次付款和填寫收貨信息)。這便于購(gòu)買東西省時(shí)省力和高效了，因而消費(fèi)者沒(méi)有時(shí)間來(lái)深思熟慮他們的購(gòu)買行為。

追加銷售和交叉銷售

通過(guò)以下4種方式進(jìn)行追加銷售和交叉銷售，個(gè)性化搜索(讓顧客根據(jù)所購(gòu)買的東西搜索相關(guān)商品、捆梆優(yōu)惠與「經(jīng)常一起購(gòu)買」、「與此相關(guān)的商品」、「買了這個(gè)的顧客還買回了、產(chǎn)品比較圖表、「瀏覽此件商品的顧客還瀏覽了」、「您最近瀏覽過(guò)的商品和重點(diǎn)推薦」等。

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