亞馬遜德國(guó)在好做嗎？德國(guó)亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)有哪些方法？-ESG跨境

亞馬遜德國(guó)在好做嗎？

亞馬遜德國(guó)站前身是德國(guó)在線書(shū)店Telebook（www.telebuch.de），它在1998年被亞馬遜收購(gòu)，后來(lái)成為今天的亞馬遜德國(guó)站。亞馬遜是德國(guó)最大、訪客量最高的電商平臺(tái)。

亞馬遜德國(guó)站上，平均每位賣(mài)家刊登17506個(gè)產(chǎn)品。使用FBA發(fā)貨的賣(mài)家平均刊登723個(gè)產(chǎn)品，遠(yuǎn)低于非FBA賣(mài)家的25685條listing。這主要是因?yàn)榉荈BA賣(mài)家不需將產(chǎn)品運(yùn)往亞馬遜物流中心，產(chǎn)品刊登成本較低。

另外，在亞馬遜德國(guó)站上，有19%的Top賣(mài)家主營(yíng)品類(lèi)是廚房家居生活類(lèi)用品，其他受歡迎的品類(lèi)包括電子及數(shù)碼類(lèi)產(chǎn)品（18%）、服裝（9%）以及運(yùn)動(dòng)休閑產(chǎn)品（8%）。

亞馬遜德國(guó)站所有賣(mài)家在11月總共收到1318562條評(píng)論，其中Top賣(mài)家占了79%。

德國(guó)亞馬遜選品運(yùn)營(yíng)有哪些方法？

一、平臺(tái)選品法

1. 篩選亞馬遜榜單

看大類(lèi)目下熟悉小類(lèi)目的新品，其中review較少，排名較高，評(píng)價(jià)無(wú)明顯質(zhì)量問(wèn)題的，體積較小的產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)注。

挑選大類(lèi)目下未曾做過(guò)的小類(lèi)目入手，其中review較少，排名較高，評(píng)價(jià)無(wú)明顯質(zhì)量問(wèn)題的，體積較小的產(chǎn)品重點(diǎn)關(guān)注

2. 找自己產(chǎn)品相關(guān)

經(jīng)常查看自己的listing頁(yè)面，會(huì)發(fā)現(xiàn)一些相關(guān)推薦產(chǎn)品，找到適合自己的新品來(lái)做。用這個(gè)方法可以找到一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，上架后可做捆綁銷(xiāo)售。

1. 收集同行優(yōu)質(zhì)店鋪

優(yōu)化產(chǎn)品的時(shí)候收集優(yōu)質(zhì)同行店鋪，挑選亞馬遜賣(mài)家，每月銷(xiāo)量和我們持平或者高于我們的，店鋪產(chǎn)品前幾頁(yè)銷(xiāo)量和review等不錯(cuò)的，上架時(shí)間半年-一年以?xún)?nèi)的。

分析產(chǎn)品listing或者廣告的時(shí)候，收集優(yōu)質(zhì)同行店鋪方法同上。這個(gè)需要有一定的敏感度，能抓準(zhǔn)市場(chǎng)。

每個(gè)月可收集幾個(gè)店鋪，及時(shí)發(fā)現(xiàn)新賣(mài)家和新品。

2. 同行店鋪篩選產(chǎn)品

選擇店鋪產(chǎn)品前幾頁(yè)，銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)較高，但上架時(shí)間半年到一年以?xún)?nèi)的，且同行賣(mài)家數(shù)量在20以?xún)?nèi)的。

已測(cè)試此方法還不錯(cuò)。節(jié)省開(kāi)發(fā)成本，找同行測(cè)試過(guò)的產(chǎn)品，減少試錯(cuò)成本。

三、供應(yīng)商推薦法

找供應(yīng)商要熱賣(mài)產(chǎn)品

1. 和長(zhǎng)期合作的供應(yīng)商詢(xún)問(wèn)熱賣(mài)產(chǎn)品，按照我們的開(kāi)發(fā)表格整理好給我們，這樣互惠共贏。

2. 需要自行調(diào)研判斷產(chǎn)品的熱銷(xiāo)屬性，避免供應(yīng)商的清庫(kù)存產(chǎn)品被作為熱銷(xiāo)品來(lái)開(kāi)發(fā)。

3. 查看同款亞馬遜產(chǎn)品的上架時(shí)間和對(duì)手賣(mài)家數(shù)量，可以有個(gè)大致的判斷。如果上架時(shí)間好幾年了，但是大家評(píng)價(jià)都很一般，或者做的人很少，說(shuō)明此產(chǎn)品被淘汰的可能性更大。

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