關(guān)于亞馬遜選品, 談?wù)勎覀€(gè)人的看法-ESG跨境

仁者見仁,智者見智。不同的人對(duì)于選品有不同的看法, 今天聊聊我對(duì)亞馬遜選品的看法,感興趣的賣家歡迎以后有機(jī)會(huì)一起探討。

做亞馬遜, 三分運(yùn)營, 七分選品。充分說明了選好一款產(chǎn)品,對(duì)于做亞馬遜的重要性。而且亞馬遜這個(gè)平臺(tái)本身就是一個(gè)重產(chǎn)品,輕店鋪的這么個(gè)平臺(tái)。那么如何選品呢?

首先, 個(gè)人覺得,不要輕易選做體積大的產(chǎn)品,也就是我們所說的拋貨。這種產(chǎn)品可能產(chǎn)品的采購價(jià)不貴, 但是頭程, 亞馬遜倉儲(chǔ)費(fèi),配送費(fèi)卻很貴。而通常亞馬遜的售價(jià)你又不能提高太多, 在售價(jià)不能提高的情況下, 成本卻很高,利潤自然就會(huì)壓縮很多。尤其是到了旺季, 這種產(chǎn)品的長期倉儲(chǔ)費(fèi)更是翻倍,所以,不建議做體積太大的產(chǎn)品, 尤其是新手賣家,更不推薦,開始做拋貨就是個(gè)大坑。除非你有很強(qiáng)大的供應(yīng)鏈支持, 有足夠多的資本在支持, 中小賣家如果是拿自己的錢做亞馬遜, 建議謹(jǐn)慎而為之。

第二, 不建議做高貨值的產(chǎn)品。有些亞馬遜賣家或運(yùn)營人員心想,我在別人公司運(yùn)營負(fù)責(zé)的都是做的高貨值的產(chǎn)品, 產(chǎn)品也有很高的利潤, 淡季日均上百,就想著出來自己單干。但這里有個(gè)很重要的前提, 這個(gè)是在別人公司運(yùn)營, 人家無論是在資本,供應(yīng)鏈,資源都很成熟的情況下做起來的, 也就是這個(gè)是在別人的平臺(tái), 離開了那個(gè)平臺(tái)和自己出來單干完全是兩碼事, 根本沒有任何可比性。很簡單啊, 高貨值的產(chǎn)品太壓資金了啊, 資金能周轉(zhuǎn)過來嗎? 那么如何定義是不是高貨值呢? 建議采購價(jià)在50元以內(nèi)或左右差不多。

第三, 不要做太低貨值的產(chǎn)品。剛剛談到了不要做高貨值的產(chǎn)品, 同時(shí)也不建議做低貨值的產(chǎn)品,尤其是當(dāng)下的亞馬遜。為什么呢? 低貨值的產(chǎn)品沒有利潤啊或者說利潤不高啊?？赡苓@種產(chǎn)品采購價(jià)很低, 備貨沒有什么太大的壓力, 但是亞馬遜站內(nèi)cpc廣告費(fèi)高,競爭通常會(huì)比較激烈, 扣除頭程費(fèi), 亞馬遜平臺(tái)傭金, 廣告費(fèi), 亞馬遜配送費(fèi), 很有可能最后還是虧的。 但是通常這種產(chǎn)品你很難提價(jià), 你一提價(jià),就很難有自然單量,自然轉(zhuǎn)化率很低,所以這種產(chǎn)品, 可能一年到頭都是給亞馬遜打工了,最后最多賺了個(gè)寂寞。

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