干貨來(lái)襲！手把手教你做跨境電商選品！-ESG跨境

跨境出口賣家的產(chǎn)品選品應(yīng)該遵循下面的一條思路：

1、自身外貿(mào)行業(yè)背景的客觀分析

現(xiàn)在做跨境電商的很多都是做傳統(tǒng)外貿(mào)，做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)一般都會(huì)有一些外貿(mào)優(yōu)勢(shì)，比如說(shuō)有熟悉的幾個(gè)供應(yīng)商合作伙伴，熟悉國(guó)際物流渠道，對(duì)于傳統(tǒng)的B2B網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)有一定的理解（比如阿里巴巴國(guó)際站），還有做過(guò)傳統(tǒng)外貿(mào)往往對(duì)于外貿(mào)市場(chǎng)的定位會(huì)有自己的理解，比如說(shuō)美國(guó)歐洲市場(chǎng)的前景產(chǎn)品需求。

2、跨境店鋪的個(gè)性化定位

跨境店鋪的定位可以理解為三點(diǎn)的結(jié)合，包括店鋪的目標(biāo)市場(chǎng)，目標(biāo)客戶需求，店鋪經(jīng)營(yíng)者的個(gè)性化核心競(jìng)爭(zhēng)力。只有真正把這3點(diǎn)有效的結(jié)合一個(gè)跨境店鋪才有真正的市場(chǎng)生命力。

3、海外市場(chǎng)的需求分析

其實(shí)每個(gè)跨境出口平臺(tái)都有自己的市場(chǎng)定位，比如說(shuō)亞馬遜主流市場(chǎng)在美國(guó)，速賣通在俄羅斯和巴西等新興市場(chǎng)，所以你要做好你的跨境店鋪海外市場(chǎng)的調(diào)研工作，對(duì)于目標(biāo)海外市場(chǎng)的需求分析調(diào)研一般要結(jié)合第三方數(shù)據(jù)信息。

1、以跨境平臺(tái)作為搜索平臺(tái)確定熱銷產(chǎn)品

這是目前很多個(gè)人跨境賣家最常規(guī)的做法，比如說(shuō)我們進(jìn)入速賣通網(wǎng)站，輸入某個(gè)關(guān)鍵詞，速賣通的搜索框就會(huì)出現(xiàn)HOT SEARCHES的關(guān)鍵詞，再把這類熱詞結(jié)合第三方數(shù)據(jù)工具就可以得出很好的結(jié)論。

2、瀏覽國(guó)外網(wǎng)站選擇熱銷產(chǎn)品

我們可以經(jīng)常去瀏覽一些行業(yè)的網(wǎng)站，比如通過(guò)Google輸入關(guān)鍵詞去搜索一些目標(biāo)海外市場(chǎng)的網(wǎng)站，點(diǎn)擊進(jìn)入這些海外網(wǎng)站的熱銷排行，特別是那些最新款式的產(chǎn)品。我認(rèn)識(shí)一個(gè)Wish賣家，她選擇品類的方式就是高度模仿他在英國(guó)的一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品發(fā)布，因?yàn)檫@個(gè)英國(guó)網(wǎng)站的產(chǎn)品大部分都是通過(guò)中國(guó)進(jìn)口。她通過(guò)關(guān)注這個(gè)國(guó)外網(wǎng)站，選擇最熱銷的產(chǎn)品，她的市場(chǎng)效果效果非常好。

3：社交媒體的熱詞

我們的跨境店鋪生命力的核心就是抓住終端客戶，現(xiàn)在最大市場(chǎng)需求信息聚地就是在社交媒體，比如fB twiiter pinterest 我們有應(yīng)該參與到這些國(guó)外社交媒體的習(xí)慣和興趣，關(guān)注社交媒體的熱詞，比如你是做化妝品的你可以關(guān)注社交媒體談?wù)撟疃嗟目钍胶推奉?，一句話抓了社交媒體你就抓住了真正的市場(chǎng)風(fēng)口。

4、進(jìn)入速賣通等跨境平臺(tái)學(xué)習(xí)榜樣賣家

對(duì)于我們很多跨境小賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)方法最為立竿見(jiàn)影，比如你想做某個(gè)產(chǎn)品的品類，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索到一個(gè)榜樣店鋪，進(jìn)入店鋪的買家頁(yè)面通過(guò)研究分析買家頁(yè)面我們可以找到很多跨境選品的商機(jī)。通過(guò)研究榜樣賣家的買家頁(yè)面我們可以了解到爆款產(chǎn)品的標(biāo)題，關(guān)鍵詞，市場(chǎng)定位，市場(chǎng)活躍度等。我們也可以查詢類似于淘寶的交易記錄這樣的買家記錄，通過(guò)這些記錄我們可以清楚看到，這個(gè)產(chǎn)品客戶來(lái)源，買家滿意度，買家的客戶評(píng)價(jià)。你也可以通過(guò)研究榜樣店鋪的成長(zhǎng)性來(lái)學(xué)習(xí)怎么真正運(yùn)營(yíng)爆款。

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