沃爾瑪聯(lián)手Shopify放大招，擴(kuò)展電商市場(chǎng)對(duì)飆亞馬遜-ESG跨境

沃爾瑪已經(jīng)宣布推出了一項(xiàng)整合，商家可以申請(qǐng)?jiān)谖譅柆斁W(wǎng)站上列出他們的產(chǎn)品。

這是一個(gè)大膽的舉動(dòng)。通過(guò)擴(kuò)大賣(mài)家的數(shù)量，沃爾瑪將以象征性的成本獲得更多的產(chǎn)品種類(lèi)。擴(kuò)大種類(lèi)意味著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更激烈，價(jià)格更優(yōu)惠，購(gòu)物者有更多的理由在沃爾瑪網(wǎng)站而不是或谷歌上搜索產(chǎn)品。

在COVID-19期間，沃爾瑪在消費(fèi)者接受方面取得了重大進(jìn)展。但是為了充分發(fā)揮顧客轉(zhuǎn)移的潛力，讓顧客成為回頭客，沃爾瑪需要擴(kuò)大其商戶數(shù)量并保持商品的新鮮度。

Shopify去年在全球擁有超過(guò)100萬(wàn)的商家。通過(guò)與Shopify合作，沃爾瑪將有更便捷的途徑對(duì)新商家進(jìn)行資格預(yù)審，并吸收他們的產(chǎn)品目錄。

沒(méi)有缺點(diǎn)的銷(xiāo)售增長(zhǎng)

市場(chǎng)賣(mài)家的數(shù)量是亞馬遜著名的增長(zhǎng)飛輪的重要組成部分。更多的賣(mài)家意味著更好的價(jià)格和消費(fèi)者更多的選擇。此外，亞馬遜通過(guò)快速的驗(yàn)證流程、在中國(guó)制造商中積極招募賣(mài)家，以及自助式的產(chǎn)品上架工具，使得新商家加入其平臺(tái)相對(duì)容易。

但亞馬遜面臨的一個(gè)重大挑戰(zhàn)，是其賣(mài)家群體迅速擴(kuò)大帶來(lái)的意想不到的后果。已經(jīng)出現(xiàn)的問(wèn)題包括讓品牌所有者頭疼的假冒產(chǎn)品、第三方銷(xiāo)售的灰色市場(chǎng)庫(kù)存以及假冒產(chǎn)品評(píng)論。

細(xì)節(jié)決定成敗

到目前為止，沃爾瑪在2020年還采取了其他大膽舉措，包括推出自助式廣告工具和面向市場(chǎng)賣(mài)家的配送服務(wù)。但是最后一項(xiàng)舉措——沃爾瑪配送服務(wù)(Walmart Fulfillment Services)起步緩慢，因?yàn)樵S多商家沒(méi)有獲準(zhǔn)使用這項(xiàng)服務(wù)。

沃爾瑪?shù)囊幻l(fā)言人表示:“沃爾瑪網(wǎng)站上的銷(xiāo)售需求一直很高，我們開(kāi)發(fā)了新的應(yīng)用程序和流程，讓銷(xiāo)售盡可能簡(jiǎn)單?！彼赋?，許多商業(yè)管理功能將通過(guò)Shopify應(yīng)用實(shí)現(xiàn)。

至于商家選擇，沃爾瑪發(fā)言人表示，沃爾瑪“將繼續(xù)審查所有進(jìn)入我們市場(chǎng)的商家?！背酥?，對(duì)于Shopify商家的審查流程，以及它將在多大程度上比之前的商家入店流程更快或有所不同，都沒(méi)有進(jìn)一步的細(xì)節(jié)。

這一聲明確實(shí)揭示了沃爾瑪希望入駐的商戶類(lèi)型：“我們專注于總部位于美國(guó)的中小型企業(yè)，這些企業(yè)的產(chǎn)品種類(lèi)是我們的產(chǎn)品的補(bǔ)充，并且有超過(guò)客戶預(yù)期的良好記錄?！蔽譅柆斣诠嬷斜砻鳎?jīng)驗(yàn)豐富的商家將擁有優(yōu)先權(quán)。

沃爾瑪表示，他們希望今年能增加1200名賣(mài)家，“隨著我們的成長(zhǎng)，我們將變得更加聰明?！薄拔譅柆斂赡軙?huì)保留一些較高的準(zhǔn)入門(mén)檻，以保持其市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的完整性。

eMarketer指出，沃爾瑪僅占電子商務(wù)銷(xiāo)售額的5.3%，而亞馬遜為38.7%。沃爾瑪?shù)淖钚屡e措，可能會(huì)在一場(chǎng)正在演變?yōu)椤百愸R”的競(jìng)爭(zhēng)中引發(fā)更多競(jìng)爭(zhēng)。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。