揭秘亞馬遜A9算法核心要點(diǎn)，玩轉(zhuǎn)亞馬遜運(yùn)營(yíng)套路-ESG跨境

在亞馬遜平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品搜索的時(shí)候就會(huì)使用到亞馬遜的a9算法。那么總體來(lái)說(shuō)，亞馬遜平臺(tái)的a9算法主要就是決定消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品得到的產(chǎn)品的排名順序。亞馬遜平臺(tái)會(huì)確定實(shí)際的產(chǎn)品與設(shè)置的商品的關(guān)鍵詞是否匹配，如果相關(guān)性很低，那么在a9算法里這個(gè)商品的排名也會(huì)很低。那么亞馬遜平臺(tái)中A9算法也符合這一個(gè)規(guī)則。

亞馬遜A9算法的抓取的影響因素，小編認(rèn)為，主要分為三大類(lèi)：關(guān)聯(lián)因素、績(jī)效因素和其他因素。

(1)關(guān)聯(lián)因素：關(guān)鍵詞的使用和定位非常重要，與搜索相匹配的亞馬遜產(chǎn)品排名會(huì)更高 。

(2)績(jī)效因素：決定了產(chǎn)品的受歡迎程度。此因素重要的方面是點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和銷(xiāo)售額。

(3)其他因素：用戶(hù)在Listing頁(yè)面停留時(shí)間、用戶(hù)在Listing頁(yè)面的跳失率，等等。

1、關(guān)聯(lián)因素：

(1)標(biāo)題

標(biāo)題既是算法抓取的重點(diǎn)，也是展示給顧客的第一面。簡(jiǎn)潔精準(zhǔn)并包含有關(guān)產(chǎn)品詳細(xì)信息的標(biāo)題，既能保證算法高效準(zhǔn)確地識(shí)別賣(mài)家listing，也能保證展現(xiàn)給消費(fèi)者后不會(huì)因?yàn)榉彪s而降低轉(zhuǎn)化率。

(2)關(guān)鍵詞

后期可以逐漸總結(jié)出適合自己listing的關(guān)鍵詞，廣泛或者精確都可以，視產(chǎn)品情況而定。找到合適的關(guān)鍵詞，非常重要。關(guān)鍵詞的選取，可以借助一些關(guān)鍵詞查找的工具，例如：谷歌趨勢(shì)、紫鳥(niǎo)。(更多關(guān)鍵詞工具，可以登錄“亞馬遜123”網(wǎng)站查詢(xún)。)

(3)產(chǎn)品描述和五行特性中的關(guān)鍵詞

這兩個(gè)地方特別容易忽略，它們也是A9會(huì)抓取的信息之一。同樣和標(biāo)題類(lèi)似均是展現(xiàn)在消費(fèi)者眼前的一面，所以也要把精準(zhǔn)和詳細(xì)的關(guān)鍵詞埋到五點(diǎn)描述和長(zhǎng)描述里，同時(shí)也需要一下美觀的排版。

2、績(jī)效因素：

(1)價(jià)格

相對(duì)的低價(jià)從來(lái)都是電商們的優(yōu)勢(shì)。A9在同等條件下會(huì)考慮給相對(duì)低價(jià)的listing更好的展示位置。甚至價(jià)格的優(yōu)勢(shì)可以很大程度上彌補(bǔ)其他的不足。畢竟價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是最敏感的因素。還有一種情況，對(duì)于新品，亞馬遜也會(huì)給新品相對(duì)多的展示機(jī)會(huì)，所以新品期的產(chǎn)品，更要抓住亞馬遜給的機(jī)會(huì)，前期好好打好基礎(chǔ)。

(2)轉(zhuǎn)化率

給了賣(mài)家足夠的展示曝光，卻沒(méi)有成交(A9算法如果是個(gè)人肯定會(huì)生氣的)進(jìn)而減少分配流量，把這些流量給能夠促成下單也就是高轉(zhuǎn)化率的listing。而事實(shí)就是如此，轉(zhuǎn)化率越低迷，A9算法給到的流量也會(huì)越少。所以我們賣(mài)家要考慮到亞馬遜是個(gè)購(gòu)物網(wǎng)站，促成顧客買(mǎi)單才是第一要?jiǎng)?wù)，至于在哪個(gè)listing下單并不重要。

(3)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)

review的數(shù)量和質(zhì)量也是A9算法在分配流量時(shí)的重要參考。review維護(hù)好了，顧客下單的意愿更高，算法給的流量也更高，一直循環(huán)。

3、其他因素：

(1)用戶(hù)在Listing頁(yè)面停留的時(shí)間

所謂頁(yè)面停留時(shí)間:

是指買(mǎi)家進(jìn)到你的listing頁(yè)面，停留時(shí)間的長(zhǎng)短。如果客戶(hù)在你的頁(yè)面停留時(shí)間越長(zhǎng)，那就代表他對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品越感興趣，成功購(gòu)買(mǎi)的幾率越大。

一個(gè)瀏覽了所有產(chǎn)品描述、評(píng)論和Q&A的買(mǎi)家比只花幾秒鐘瀏覽產(chǎn)品特征的買(mǎi)家，可以更提高此Listing的權(quán)重，影響亞馬遜對(duì)于此Listing的評(píng)分。

影響頁(yè)面停留時(shí)間的幾個(gè)方面：

①圖片豐富度、產(chǎn)品亮點(diǎn)(Ps：圖片豐富并不指多)

②頁(yè)面描述(五點(diǎn)、詳情)內(nèi)容的豐富度

③Q&A板塊涵蓋問(wèn)題的廣泛性

④Review板塊

(2)用戶(hù)在Listing頁(yè)面的跳失率

是指當(dāng)買(mǎi)家搜索進(jìn)入你的Listing，之后又回到原來(lái)頁(yè)面，或者點(diǎn)擊進(jìn)入其他相關(guān)產(chǎn)品的用戶(hù)行為，這個(gè)動(dòng)作發(fā)生的比例就被成為跳失率。

亞馬遜也會(huì)根據(jù)跳失率給Listing評(píng)分。

影響賣(mài)家跳失率幾個(gè)方面：

① 產(chǎn)品圖片和標(biāo)題關(guān)鍵詞要符合

② 產(chǎn)品Listing文案有吸引力

③ 價(jià)格不宜過(guò)高或過(guò)低

④Review分?jǐn)?shù)不能過(guò)低

如何查看自己Listing的跳失率?

? 亞馬遜并沒(méi)有公開(kāi)數(shù)據(jù)，目前沒(méi)有第三方數(shù)據(jù)軟件可以監(jiān)控亞馬遜Listing的跳失率。

? 賣(mài)家只能通過(guò)后臺(tái)的session、page view、轉(zhuǎn)化率等指標(biāo)來(lái)推斷自己Listing的跳出率。

跳出率是A9算法中很重要的一點(diǎn)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以判斷出你的這款產(chǎn)品是否真的被需要，賣(mài)家的跳出率能夠控制在20%~30%之間已經(jīng)算是非常好了。

雖然不能看到具體分值，但是我們賣(mài)家還是可以通過(guò)優(yōu)化上述的Listing影響因素，然后提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

Listing 打分低有什么影響?

亞馬遜就是根據(jù)以上三類(lèi)因素，給我們賣(mài)家的Listing進(jìn)行打分。那對(duì)于低分的產(chǎn)品，它們會(huì)有什么不良影響呢?

(1)A+：

曾經(jīng)有一位賣(mài)家發(fā)帖說(shuō)自己產(chǎn)品品牌備案后無(wú)法創(chuàng)建A+頁(yè)面，咨詢(xún)客服之后，客服反饋說(shuō)listing分值不夠52分，無(wú)法創(chuàng)建”(證明亞馬遜內(nèi)部在計(jì)算各位賣(mài)家listing的評(píng)分)

(2)限制入倉(cāng)：

也有的賣(mài)家遭遇了貨發(fā)過(guò)去了，倉(cāng)庫(kù)不接受的情況，最后得到的答案就是Listing表現(xiàn)不好被限制入倉(cāng)。

(3)Listing被暫停銷(xiāo)售：

也有帖子說(shuō)道，PrimeDay、黑五前，一些賣(mài)家因?yàn)樾缕稬isting表現(xiàn)不好，被亞馬遜強(qiáng)制暫停銷(xiāo)售，過(guò)完會(huì)員日再恢復(fù)。(想想就好可怕呀~)

(4)中小賣(mài)秒殺被取消：

幾年大促前秒殺被取消頻頻發(fā)生，多半是平臺(tái)上同類(lèi)產(chǎn)品參加秒殺，自己Listing表現(xiàn)相對(duì)不好被取消秒殺資格。

措施

亞馬遜的A9算法，一直都是神一樣的存在，所有亞馬遜賣(mài)家每天都在研究，似乎只要掌握一點(diǎn)點(diǎn)就能夠翻云覆雨、單量暴漲。通過(guò)以上的分析，我們也知道亞馬遜A9算法計(jì)算Listing權(quán)重都是一個(gè)隱形過(guò)程，我們賣(mài)家也只能通過(guò)自己Listing的表象來(lái)判斷，例如曝光、流量、單量等數(shù)據(jù)方面來(lái)反推Listing權(quán)重。所以，總結(jié)了一下，我們可以采取以下措施：

①圖片：優(yōu)化圖片豐富度、突出產(chǎn)品亮點(diǎn)(圖片豐富并不指多)

②關(guān)鍵詞：及時(shí)優(yōu)化、調(diào)整關(guān)鍵詞(看什么時(shí)候精確、什么時(shí)候廣泛、可以借助關(guān)鍵詞工具和廣告報(bào)表來(lái)優(yōu)化)

③頁(yè)面描述(五點(diǎn)、詳情)內(nèi)容的豐富度，把好的關(guān)鍵詞適當(dāng)埋入描述中，增加產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

④優(yōu)化Q&A板塊，涵蓋問(wèn)題的廣泛性。

⑤優(yōu)化Review布局

⑥適當(dāng)調(diào)節(jié)價(jià)格，不同周期價(jià)格策略要適當(dāng)進(jìn)行調(diào)整

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