在亞馬遜新品扶持期，應(yīng)該如何打造爆款?-ESG跨境

亞馬遜平臺(tái)有著一套吸引賣家入駐的“潛”規(guī)則，那就是扶持新人、新品，這里所謂的扶持在大多數(shù)時(shí)候指的是流量的傾斜扶持，意思就是平臺(tái)會(huì)讓新的店鋪和新的產(chǎn)品有更多的機(jī)會(huì)得到曝光，如何在亞馬遜新品期對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣呢?下面我們一起來(lái)學(xué)寫下!

一、亞馬遜新品期一般多久

COURSE ARRANGEMENT一般情況下，新賣家在亞馬遜平臺(tái)的扶持期是在3個(gè)月左右;而新品的扶持期則是在2-4個(gè)星期左右，也就是說(shuō)第一個(gè)月產(chǎn)品的表現(xiàn)決定后面的銷售情況，所以，第一個(gè)月的新品期很重要。這就是為什么做鋪貨的賣家朋友們?yōu)槭裁醇幢闶窃跊](méi)有大力開(kāi)廣告，沒(méi)有做測(cè)評(píng)推廣的情況下依舊能夠出單，很大一部分原因是做鋪貨的賣家基本每天都會(huì)上30-40個(gè)SKU。甚至在前幾年，在歐洲站做鋪貨模式的賣家只要保證每天上10-20個(gè)產(chǎn)品就能有單出。在新品上新后的扶持期，賣家上傳了產(chǎn)品之后，亞馬遜搜索引擎通過(guò)我們產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和熱搜詞信息，再根據(jù)買家的購(gòu)買后的“買了又買”和“看了又看”，將新產(chǎn)品做一個(gè)相應(yīng)進(jìn)行推廣。如果在這段時(shí)間有大量的用戶點(diǎn)擊、購(gòu)買了你的產(chǎn)品，那么亞馬遜就會(huì)加大對(duì)新品的流量?jī)A斜。銷量增大，帶動(dòng)排名，排名帶來(lái)更多的流量，訂單再次增加，可謂是良性循環(huán)。

二、亞馬遜新品期如何打造爆款

說(shuō)到新品期應(yīng)該做什么，倒不如說(shuō)應(yīng)該更加側(cè)重或者注重什么。因?yàn)闊o(wú)論是新品還是已經(jīng)熱銷品，都離不開(kāi)運(yùn)營(yíng)的日常工作(核心側(cè)重點(diǎn)就是引流+優(yōu)化)。新品上架，就意味著所有環(huán)節(jié)都要做到近乎完美，才有可能打造出一個(gè)成功的listing。前期運(yùn)營(yíng)需要側(cè)重于：提高曝光量。從關(guān)鍵詞、廣告、促銷活動(dòng)等方面入手吸引更多的流量。

我認(rèn)為，在亞馬遜對(duì)新品扶持的黃金期應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：

1、充分了解和使用規(guī)則

了解亞馬遜政策規(guī)則，了解目標(biāo)站點(diǎn)的文化習(xí)慣和產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的目標(biāo)人群，指定銷售目標(biāo)，預(yù)售成本，銷售方案，并熟悉并掌握亞馬遜后臺(tái)操作，各種運(yùn)營(yíng)工作日常的熟悉。

2、產(chǎn)品和思想上的準(zhǔn)備充分

在選擇一款產(chǎn)品上架時(shí)，必先做好前期的調(diào)研準(zhǔn)備，無(wú)論是市場(chǎng)調(diào)查、還是listing優(yōu)化、推廣計(jì)劃等等。

一個(gè)新品(選品時(shí))在上架之前必須嚴(yán)格的過(guò)質(zhì)量關(guān)、痛點(diǎn)分析、改進(jìn)優(yōu)化等;其次，上架時(shí)(創(chuàng)建listing)就是需要在標(biāo)題，關(guān)鍵字，圖片宣傳，賣點(diǎn)分析等上做好充分的準(zhǔn)備，確保以最佳的姿態(tài)一次性展示，而不是想著賣著再慢慢修修補(bǔ)補(bǔ)，那樣就浪費(fèi)了。一句話：沒(méi)有充分的準(zhǔn)備，不是最佳的姿態(tài)，不要草率上架。

具體到listing成敗的幾個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)：

①標(biāo)題：

(相當(dāng)于“勾魂散”，產(chǎn)品的精華濃縮的焦點(diǎn)，起到最佳的吸引眼球的作用)標(biāo)題權(quán)重是從左到右依次遞減，核心關(guān)鍵詞在前，品牌在中，賣點(diǎn)在后。具體標(biāo)題怎么寫，很多賣家也有自己的心得和模式。

②關(guān)鍵詞：

(相當(dāng)于“鎖”，客戶通過(guò)“鎖”尋覓“鑰匙”，匹配的很多，你的是否是她尋覓的心愛(ài)“鑰匙”)新品上架，沒(méi)有曝光沒(méi)有流量，此時(shí)為了能夠增加自然搜索結(jié)果抓取的可能性，前期準(zhǔn)備的產(chǎn)品相關(guān)關(guān)鍵(無(wú)論是參考對(duì)手，還是軟件工具精準(zhǔn)分析抓取)就很重要了，在布局時(shí)就要盡可能涉及到大關(guān)鍵詞、核心關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。

③圖片：(相當(dāng)于“海報(bào)”，客戶相當(dāng)于“戲迷”、“電影迷”等，一份份精彩的“海報(bào)”能讓人神往，跟你走)主圖：(盡量視覺(jué)效果突出、像素具備縮放功能)附圖：(色調(diào)搭配，對(duì)應(yīng)展示細(xì)節(jié)賣點(diǎn)功能用途等)

④五點(diǎn)描述：(相當(dāng)于“機(jī)密”，客戶相當(dāng)于竊密者，能輕易拿到核心機(jī)密，就相當(dāng)于完成竊密任務(wù))寫出產(chǎn)品的最大賣點(diǎn)，刺激購(gòu)買欲望，突出與市場(chǎng)上其他產(chǎn)品的差異化，寫出顧客的心理和預(yù)期，產(chǎn)品的適用范圍，給出產(chǎn)品的質(zhì)量保障，確保無(wú)后顧之憂。

⑥Search Terms等其他后臺(tái)設(shè)置的布局。

3、日常運(yùn)營(yíng)的配合

相當(dāng)于“幕后主使”，客戶看不見(jiàn)，但他很重要

例如：查看銷量和銷售金額、處理郵件和糾紛、跟進(jìn)客戶差評(píng)、處理FBA發(fā)貨、新品開(kāi)發(fā)、檢查CPC廣告、Listing優(yōu)化、PMC工作、數(shù)據(jù)分析工作等。

4、低價(jià)

價(jià)格的管理(之前的策劃和預(yù)算)，有計(jì)劃的營(yíng)銷方式，降低價(jià)格是新品常推的殺手锏，也是一種比較客觀的方法，一般會(huì)比同行賣家低個(gè)2-3美刀，刺激消費(fèi)者的心理價(jià)格誤差，從而促成成交，以此獲得好的Review，促成良性循環(huán)。

5、站內(nèi)廣告

在新品上由于沒(méi)有權(quán)重，曝光少，流量少，站內(nèi)廣告(PPC)是新品的首選。

因PPC廣告擁有流量精準(zhǔn)、轉(zhuǎn)化率高的優(yōu)點(diǎn)，可以獲得更多的曝光和流量，另外，如果店鋪有產(chǎn)品Review的話，會(huì)很大程度上提升站內(nèi)PPC廣告的轉(zhuǎn)化率。

6、使用FBA發(fā)貨

相當(dāng)于“倍增器”，客戶就像開(kāi)“老爺車”，“倍增器”的有效保障，動(dòng)力不在困擾

FBA配送優(yōu)勢(shì)：

①增加Listing曝光，吸引更多prime流量。

②提高Listing排名，幫助賣家獲得購(gòu)物車，提高客戶的信任度。

③亞馬遜專業(yè)客服提供客服與退貨處理全套服務(wù)。物流引起的差評(píng)feedback不計(jì)入ODR。

④ 參加亞馬遜的大促銷活動(dòng)，如LD、BD等?？蛻舻截洉r(shí)間享受FREE Two-Day Shipping;FREE Same-Day;FREE 2-hour delivery。

亞馬遜平臺(tái)一直都是“重產(chǎn)品，輕店鋪”，所以對(duì)于亞馬遜的賣家來(lái)說(shuō)，運(yùn)營(yíng)的核心策略就是產(chǎn)品爆款的打造。而亞馬遜的新品扶持期也是產(chǎn)品成長(zhǎng)的黃金時(shí)期，這個(gè)特殊關(guān)照把握住了，受益無(wú)窮，錯(cuò)過(guò)了，可能就要花十倍的錢來(lái)購(gòu)買這樣的推廣。所以我們?cè)谛缕贩龀制诓灰讨辛髁績(jī)A斜就什么都不做，我們應(yīng)該要借力打力做到更好，以避免在扶持期結(jié)束后力不從心。

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