亞馬遜運營一款出色的產(chǎn)品,目的就是為了能吸引客戶,讓客戶注意到我們的產(chǎn)品,從而獲得利潤,那么亞馬遜的產(chǎn)品推廣該怎么做? 通常需求從以下幾個方面動手。 第...
亞馬遜運營一款出色的產(chǎn)品,目的就是為了能吸引客戶,讓客戶注意到我們的產(chǎn)品,從而獲得利潤,那么亞馬遜的產(chǎn)品推廣該怎么做?
通常需求從以下幾個方面動手。
第一,有競爭力的價錢
在新產(chǎn)品剛上架時,Listing頁面在平臺的權重是很低的,只是在上架前期的半個月內(nèi)有一個新產(chǎn)品扶持期,只需有訂單、有Review的增加,亞馬遜就會額外給這個Listing頁面更多流量。
我們需求和競爭對手的產(chǎn)品比照,看看跟我們一模一樣的產(chǎn)品是什么價位的,或者在材質(zhì)、功用等方面有微小區(qū)別的相似產(chǎn)品又是什么價位的,最后再分離本人產(chǎn)品的本錢制定一個相對較低的價錢,這才是契合市場規(guī)律的價錢。所以,關于新產(chǎn)品的定價,更應該注重在相同品類產(chǎn)品中能否有競爭力。
第二,將長尾關鍵字規(guī)劃在Listing頁面中
中心關鍵字和長尾關鍵字是地道電商范疇的詞匯。在新產(chǎn)品上架初期,關鍵字的規(guī)劃具有關鍵意義。很多人覺得應該占領較大流量的中心關鍵字,但是這樣的關鍵字肯定是其他賣家都想得到的,大多數(shù)人都去搶某一個關鍵字的排名和廣告位,勢必形成運營難度增加。
長尾關鍵字能夠很好地抓住精準的目的群體,在Listing頁面優(yōu)化完善的狀況下,能夠疾速取得這類目的群體的訂單。長尾關鍵字的規(guī)劃也是為了讓新產(chǎn)品可以疾速產(chǎn)生訂單,對新賣家來說,只需有訂單,就會讓人更有自信心運營。
第三,盡快積聚15個Review亞馬遜平臺的買家常常沒有留評論的習氣,但是很多買家在下單前是喜歡看產(chǎn)品評論的,所以需求在新產(chǎn)品產(chǎn)生訂單之后,盡快取得第一個Review,這就需求我們十分好的效勞。經(jīng)過郵件的方式催評,在你的產(chǎn)質(zhì)量量沒問題的狀況下,是能夠要到一些5星好評的。我們需求經(jīng)過各種手腕在一個月內(nèi)疾速積聚到15個Review,這也是亞馬遜平臺對新產(chǎn)品的根本考核,15個Review算根本達標,之后會分配大量的流量到這個Listing。
第四,投放站內(nèi)廣告
在新產(chǎn)品上架初期,一定要翻開自動廣告,自動廣告能夠精準抓取到買家用什么關鍵字搜索你的產(chǎn)品。
目前,亞馬遜的PPC廣告流量精準、轉(zhuǎn)化率較高,是一個產(chǎn)品成為爆款的必備手腕之一。
第五,進步轉(zhuǎn)化率
轉(zhuǎn)化率其實也是電商平臺的詞匯,也是亞馬遜平臺權衡一個產(chǎn)品能否是好產(chǎn)品的重要規(guī)范。轉(zhuǎn)化率高的產(chǎn)品,常常能夠取得更高的排名,更高的排名能夠取得更多的自然流量,進而可以得到更多的自然訂單。假如第三方賣家的Listing沒有較高的轉(zhuǎn)化率,一朝一夕,這個Listing就會被排到靠后的位置。在亞馬遜平臺運營的人都曉得A9算法,該算法的中心就是看產(chǎn)品在一定時間內(nèi)的銷量和轉(zhuǎn)化率,得分高的Listing就能夠排到前面。
第六,優(yōu)質(zhì)的售后服務
高質(zhì)量的售后服務;爆款成功的關鍵在于客戶的用戶體驗,好的產(chǎn)品還不夠,還有高質(zhì)量的售后服務,可以增加用戶粘性,沉淀老客戶。亞馬遜賣家在推廣一款產(chǎn)品的時候,注意以上5個細節(jié)相信肯定會打造一款銷量不錯的產(chǎn)品,為店鋪帶來穩(wěn)定的流量。
(文中部分素材來源于網(wǎng)絡,如有侵權聯(lián)系客服)
特別聲明:以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點,不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內(nèi)容、版權或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。
二維碼加載中...
使用微信掃一掃登錄
使用賬號密碼登錄
平臺顧問
微信掃一掃
馬上聯(lián)系在線顧問
小程序
ESG跨境小程序
手機入駐更便捷
返回頂部