教你如何去認(rèn)識(shí)亞馬遜廣告作用和投放思路-ESG跨境

當(dāng)前亞馬遜人最喜歡聊的話題之一，當(dāng)然非廣告莫屬，在亞馬遜搜索方面，使用亞馬遜廣告的賣家能夠看到亞馬遜的銷售額增長(zhǎng)了10-60%，今天我們一起來(lái)了解下亞馬遜廣告。

一、亞馬遜廣告的作用有哪些?

1.選品

通過(guò)廣告在同樣的時(shí)間節(jié)點(diǎn)引入同等的流量，點(diǎn)擊率高，轉(zhuǎn)化高的款式則為理想款。

具體操作【用同樣的listing僅僅是圖片不一樣，開(kāi)一組自動(dòng)廣告或者一組手動(dòng)的廣告在一個(gè)廣告組下來(lái)添加兩個(gè)子體，進(jìn)行測(cè)試。如果有成交，那么說(shuō)明成交較好的可能比較符合消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的需求，如果沒(méi)有成交，那么通過(guò)點(diǎn)擊率可以判斷買家更加喜歡那個(gè)款式。】

2.listing測(cè)試

針對(duì)于同樣的款式，選取不同的圖片和listing以“周”為周期測(cè)試圖片的效果

具體操作【更換產(chǎn)品的圖片以“周”圍周期，測(cè)試產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化;切記測(cè)試中最好只改變一個(gè)變量，listing內(nèi)容和圖片最好不要同時(shí)變動(dòng)。一般來(lái)說(shuō)圖片的影響相對(duì)較大?！?/p>

3.引流

自動(dòng)廣告可以帶來(lái)關(guān)鍵詞的流量以及關(guān)聯(lián)流量，而手動(dòng)廣告能夠帶來(lái)精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞流量。廣告引流分為兩個(gè)層面第一個(gè)是直接引流，第二個(gè)是間接引流，當(dāng)客戶通過(guò)廣告瀏覽了本產(chǎn)品之后，當(dāng)客戶在頁(yè)面的停留時(shí)長(zhǎng)較長(zhǎng)時(shí)，系統(tǒng)會(huì)將產(chǎn)品加入用戶的瀏覽的軌跡，二次瀏覽的幾率會(huì)高很多。

通過(guò)廣告的訂單能夠提高產(chǎn)品的銷售

5.推關(guān)鍵詞排名

廣告與自然流量的關(guān)聯(lián)就在于廣告詞成交的越多，那么關(guān)鍵詞排名就會(huì)靠前，那么就會(huì)有更多的自然流量。

二、亞馬遜廣告投放的正確思路

1.廣告是一種投資

我們不能單純的理解廣告就是在花錢，而是要去思考花錢之后是否能夠給我們帶來(lái)價(jià)值，廣告的每一筆花費(fèi)我們都應(yīng)該看做是一種投資，并且一定會(huì)有回報(bào)。

2.從長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看廣告的效用

推薦大家做垂直類目，在一個(gè)類目里面精耕細(xì)作，如果我們?cè)谕粋€(gè)品類進(jìn)行操作，那么初期廣告的投入從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)打算，真的只是九牛一毛。

3.衡量廣告是否成功的標(biāo)準(zhǔn)一定不是低ACOS

基于廣告不同的目的，最終ACOS肯定會(huì)有很大的差異，低ACOS是一個(gè)評(píng)判的維度，但是更多的時(shí)候要結(jié)合廣告的目的。

總的來(lái)說(shuō)，亞馬遜廣告的投放的思路根據(jù)不同的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，不同的品類和不同的產(chǎn)品都會(huì)有不同的變化，我們需要在實(shí)踐中不斷的總結(jié)、學(xué)習(xí)、不斷進(jìn)步累積經(jīng)驗(yàn)!

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