亞馬遜選品看哪些數(shù)據(jù)，亞馬遜美國(guó)站怎么選品-ESG跨境

新手賣家選品怎么做才能選擇對(duì)的產(chǎn)品，接下來一起看看亞馬遜選品要看哪些數(shù)據(jù)？以及 亞馬遜美國(guó)站是怎么選品的？

在入駐亞馬遜平臺(tái)之前，選好品是至關(guān)重要的，亞馬遜選品看哪些數(shù)據(jù)？

1、購物車的加購量這是亞馬遜商家做好選品最需求關(guān)注的數(shù)據(jù)。如今大局部消費(fèi)者都屬于激動(dòng)型消費(fèi)，在選購過程中都會(huì)先將商品加購，再漸漸斷定能否契合需求。加購量反映的是消費(fèi)者的真實(shí)需求。

2、產(chǎn)品的訂單量訂單量則是代表產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。每個(gè)亞馬遜商家的最終目的都是要達(dá)成成交，提升轉(zhuǎn)化率。之所以要參考這個(gè)數(shù)據(jù)，是由于它代表著產(chǎn)出的局部，若商品人氣高轉(zhuǎn)化低，是不能為本人帶來益處的。

3、買家的搜索量最后，產(chǎn)品的搜索量也是不可少的一個(gè)數(shù)據(jù)，它真實(shí)的反映了產(chǎn)品的熱度。若產(chǎn)品加購率和轉(zhuǎn)化率都高，但流量不可揣測(cè)，這類產(chǎn)品就有可能是被大商家壟斷了或者某個(gè)渠道直接引流來的高轉(zhuǎn)化流量，那么這類產(chǎn)品就不合適新手商家了。

首先，產(chǎn)品分析是選品的第一個(gè)步驟。對(duì)于想要進(jìn)入的產(chǎn)品市場(chǎng)，科學(xué)而準(zhǔn)確的分析是不可或缺的。理論上，要對(duì)賣家相關(guān)或是比較感興趣的領(lǐng)域的產(chǎn)品進(jìn)行篩選，分析銷量靠前較為受歡迎的產(chǎn)品特性。除此以外也可以進(jìn)行一定的實(shí)際考察，購入一些相似產(chǎn)品，分析區(qū)別和不同點(diǎn)還有購物體驗(yàn)等方面的問題。其實(shí)這也就是帶入顧客的角度來看待產(chǎn)品。

這一階段主要就是進(jìn)行成本計(jì)算和利潤(rùn)設(shè)定。要注意控制成本資金，對(duì)于急需打入市場(chǎng)的賣家來說，并沒有足夠的時(shí)間和成本來進(jìn)行多次試錯(cuò)。要注意不要漏算成本，除了研發(fā)和生產(chǎn)，還要計(jì)算平臺(tái)成本以及物流成本，在排除了所有成本之后，如仍有一定盈利空間就說明產(chǎn)品有著開發(fā)的可能性。

僅僅是有著開發(fā)的可能性并不意味著選品已經(jīng)成功，下一步就是貨源問題。只有能保證穩(wěn)定貨源的產(chǎn)品才值得投入資金和研發(fā)經(jīng)歷。一般來說，賣家可以選擇熟悉的工廠生產(chǎn)或是直接從國(guó)內(nèi)進(jìn)行采購。這兩者都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，賣家要根據(jù)自己的實(shí)際情況加以選擇。

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（來源：跨境小師妹）

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