亞馬遜賣(mài)家如何通過(guò)關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)押中選品?-ESG跨境

亞馬遜關(guān)鍵詞搜索波動(dòng)是有趨勢(shì)的，掌握關(guān)鍵詞趨勢(shì)時(shí)機(jī)備貨和投入廣告才能獲得最大收益，每一種產(chǎn)品關(guān)鍵詞的搜索都伴隨著用戶需求，今天我們來(lái)一起看看如何通過(guò)亞馬遜關(guān)鍵詞趨勢(shì)來(lái)選品?

如何通過(guò)亞馬遜關(guān)鍵詞趨勢(shì)進(jìn)行選品呢?

一、月度關(guān)鍵詞搜索量

月搜索量指的是一個(gè)月內(nèi)關(guān)鍵詞被搜索的次數(shù)，直接反應(yīng)了用戶的市場(chǎng)需求量。搜索量的分析要采取橫向?qū)Ρ?與其他相關(guān)關(guān)鍵詞對(duì)比)+縱向?qū)Ρ?搜索趨勢(shì)對(duì)比)。

月搜索量，可以直接反映了該關(guān)鍵詞代表的細(xì)分市場(chǎng)的市場(chǎng)需求量。一般我們可以認(rèn)為市場(chǎng)月搜索量越高，則市場(chǎng)需求越大。

二、月度關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)

搜索趨勢(shì)可以反應(yīng)一個(gè)類(lèi)別的產(chǎn)品的生命周期、季節(jié)性、節(jié)日性的消費(fèi)需求量，為賣(mài)家的備貨、促銷(xiāo)、廣告投放、供應(yīng)鏈等提供參考借鑒。

關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)同時(shí)反映關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)細(xì)分市場(chǎng)的生命周期和市場(chǎng)潛力，搜索增長(zhǎng)率越高，則市場(chǎng)具有的潛力越大，同時(shí)還可以反映市場(chǎng)的季節(jié)性和節(jié)日性。若近一周關(guān)鍵詞排名急速飆升，說(shuō)明市場(chǎng)熱度急劇攀升，市場(chǎng)需求量快速增加。也有可能是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品，可以結(jié)合歷史排名趨勢(shì)判斷，若每年都是差不多時(shí)間段搜索量、排名飆升，就說(shuō)明是季節(jié)性、節(jié)日性產(chǎn)品。同時(shí)我們需要注意的是，關(guān)鍵詞搜索趨勢(shì)的變化，還可能會(huì)受到站內(nèi)廣告、站外引流、紅人營(yíng)銷(xiāo)等影響，大家在選品時(shí)要注意判斷區(qū)分。

三、產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間

了解同一個(gè)關(guān)鍵詞的不同價(jià)格區(qū)間商品的占比情況，能夠清晰的反應(yīng)消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，哪個(gè)價(jià)格區(qū)間更容易成為爆品，以及不同價(jià)格區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)程度。經(jīng)過(guò)一輪關(guān)鍵詞分析，找到合適的有可能成為爆款的產(chǎn)品后，要先根據(jù)數(shù)據(jù)情況優(yōu)化文案、主圖、視頻、A+頁(yè)面，找準(zhǔn)了方向后，就可以加大投放推廣力度，特別是季節(jié)性熱賣(mài)產(chǎn)品、節(jié)假日大促商品，賣(mài)家們要利用手頭上充足的現(xiàn)金流，抓緊流量，完成最終的成交轉(zhuǎn)化!

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