如何打造Amazon爆款產(chǎn)品，讓產(chǎn)品銷(xiāo)量暴漲?-ESG跨境

剛做亞馬遜時(shí)，總覺(jué)得前途一片光明，看著別人能輕易賣(mài)爆產(chǎn)品，總覺(jué)得自己若有了對(duì)的產(chǎn)品，合適的價(jià)格，配之恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)也是有機(jī)會(huì)做爆的?？烧娴阶约菏掷锪藚s發(fā)現(xiàn)不僅沒(méi)把產(chǎn)品做爆，運(yùn)營(yíng)過(guò)程中還出現(xiàn)了一系列的問(wèn)題。

1、文化差異

選擇的產(chǎn)品一定要迎合本土化和品類(lèi)專(zhuān)業(yè)化。本土化特色的產(chǎn)品，更能觸發(fā)買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)欲。本土化的服務(wù)，更能讓買(mǎi)家感到親切。迎合本土化的產(chǎn)品能最大限度拉近和買(mǎi)家之間的距離，消除隔閡。如果買(mǎi)家看到你賣(mài)的產(chǎn)品就像一個(gè)雜貨鋪，會(huì)讓人感覺(jué)不專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)注于做一個(gè)品類(lèi)，可以讓客戶(hù)看到你是專(zhuān)業(yè)的，客戶(hù)也能從店鋪中買(mǎi)到很多配套的產(chǎn)品，這樣不僅對(duì)品牌運(yùn)營(yíng)有好處，也方便推廣同類(lèi)目的產(chǎn)品。

2、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)間過(guò)長(zhǎng)，進(jìn)展緩慢想快速打進(jìn)市場(chǎng)，產(chǎn)品生產(chǎn)周期在保質(zhì)保量的同時(shí)，賣(mài)家要加快進(jìn)度。在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息共享的時(shí)代，慢工出細(xì)活兒固然好，但也給了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手大量的時(shí)間。很多工廠(chǎng)在承接產(chǎn)品生產(chǎn)的過(guò)程中銷(xiāo)售員、業(yè)務(wù)員、發(fā)貨人員等均可能成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打探的對(duì)象。所以，挖掘好產(chǎn)品后，我們要加快生產(chǎn)，在保質(zhì)保量的前提下做好防泄密工作，讓產(chǎn)品在上市初期能有個(gè)好的開(kāi)始。

3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

沒(méi)有絕對(duì)的好產(chǎn)品，但放對(duì)了市場(chǎng)的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品才有可能被打造為爆款產(chǎn)品。

比如一個(gè)新賣(mài)家，一開(kāi)始做亞馬遜就選擇了美國(guó)站，美國(guó)站(紅海)需求大，競(jìng)爭(zhēng)也大，并不代表你適合。當(dāng)你選擇的產(chǎn)品(銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)象需求不準(zhǔn)，文化忌諱不了解等)，那么不要朝思暮想“爆款”的到來(lái)，等待你的是撞頭磕腦“碰壁”。產(chǎn)品再出色，運(yùn)營(yíng)能力再?gòu)?qiáng)，需求不對(duì)，人文特色習(xí)慣不符合，過(guò)程也將坎坷。

比如一個(gè)新賣(mài)家，一開(kāi)始做亞馬遜就選擇德國(guó)站(藍(lán)海)，加拿大站等藍(lán)海市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)適中，需求也可以，那么你成長(zhǎng)和成就爆款的幾率就大。尤其是歐洲站的德國(guó)，目前有VAT的限制以及小語(yǔ)種的制約，但只要賣(mài)家注冊(cè)了VAT就相當(dāng)于有了合法的保障，在眾多被洗牌后的賣(mài)家中，占據(jù)他們?cè)瓉?lái)的地位，需求那么大，換的只是不同的專(zhuān)業(yè)賣(mài)家。

4、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

沒(méi)有賣(mài)點(diǎn)作支撐，無(wú)法有效說(shuō)服買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)。有需求就一定會(huì)有市場(chǎng)，關(guān)鍵是如何找到目標(biāo)用戶(hù)，找到后如何打動(dòng)他們使之產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲望?前者可通過(guò)種種引流渠道找到意向用戶(hù)，后者賣(mài)家需在了解用戶(hù)需求的基礎(chǔ)上進(jìn)行開(kāi)發(fā)或生產(chǎn)。用戶(hù)需求在哪里可被挖掘到?賣(mài)家可通過(guò)搜索引擎、行業(yè)分析報(bào)告、社交媒體使用關(guān)鍵詞搜索找到特定信息，這需要賣(mài)家耐心的搜索，且對(duì)于社交平臺(tái)上小組這種組織，可以多逛逛，了解他們關(guān)心的信息，這些也是非常容易找到的。

5、排名規(guī)則

了解排名規(guī)則，防止惡意競(jìng)爭(zhēng)，增加用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。有人總想走小道，到頭來(lái)一場(chǎng)空。產(chǎn)品排名規(guī)則涉及到的影響因素有多很多，賣(mài)家可多多學(xué)習(xí)了解，知道銷(xiāo)貨成本是什么，怎么樣做能更好的優(yōu)化產(chǎn)品，對(duì)涉及到的影響因素，我們應(yīng)認(rèn)真的優(yōu)化且向優(yōu)秀目標(biāo)進(jìn)發(fā)，在此過(guò)程中，除了不定期學(xué)習(xí)且了解規(guī)則變動(dòng)外，對(duì)運(yùn)營(yíng)技巧的不斷學(xué)習(xí)也是必要的。

6、營(yíng)銷(xiāo)策略

營(yíng)銷(xiāo)策略要提前制定，執(zhí)行力要更緊營(yíng)銷(xiāo)策略，特別是對(duì)爆款打造或新品測(cè)款上。這個(gè)策略不是定死的，而是大框架下依附產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)隨時(shí)進(jìn)行微調(diào)的。比如說(shuō)前期我們要明確受眾用戶(hù)，如何把產(chǎn)品推送到這類(lèi)用戶(hù)眼前，如何增加買(mǎi)家黏著性，如何增加回購(gòu)率，圍繞這類(lèi)數(shù)據(jù)，策略也好，營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用也好，都需要應(yīng)變。但在大框架下，團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力如何保證，這很考驗(yàn)負(fù)責(zé)人。負(fù)責(zé)人可先依據(jù)營(yíng)銷(xiāo)策略寫(xiě)出項(xiàng)目進(jìn)度表，每月，每?jī)芍?、每周、每天要做的事，達(dá)成的目標(biāo)都要寫(xiě)清楚，責(zé)任到人。雖說(shuō)實(shí)際情況是多變的，但如若與達(dá)成的數(shù)據(jù)相差太多，應(yīng)追責(zé)到人。

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