亞馬遜acos是什么？如何降低亞馬遜acos？-ESG跨境

ACoS 是衡量你在亞馬遜市場廣告投入表現(xiàn)的關(guān)鍵指標(biāo)。ACoS 英文全稱是 Advertising Cost of Sale，是亞馬遜站內(nèi)廣告的花費(fèi)和銷售收入的比例。

【廣告Acos計(jì)算公式】：

ACoS = ad spend（廣告投入） / sales revenue（銷售額）

spend是單次點(diǎn)擊的費(fèi)用，Sales是客單價(jià)和單數(shù)，ACoS 值越小，說明廣告投入所產(chǎn)生的效益越好。

Product A Campaign

• Revenue per unit: $50
• Spend: $10 ÷ Units sold 2 = CPA: $5
• Spend: $10 ÷ Sales Revenue $100 = ACoS: 10%

如何降低亞馬遜acos？

亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來降低acos：

1. 提價(jià)：這里的提高價(jià)格并不是讓大家盲目的將價(jià)格提高，而是需要根據(jù)產(chǎn)品價(jià)格、單量、利潤來綜合考慮，建議每次提價(jià)幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周的觀察，就可以基本確定一個(gè)利潤最大化的價(jià)格了。

2. 優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個(gè)效果好的廣告組，多留意報(bào)告里的曝光、點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化率這幾個(gè)關(guān)鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進(jìn)行優(yōu)化，找出核心關(guān)鍵詞。

3. 設(shè)置關(guān)鍵詞競價(jià)：亞馬遜總是會(huì)給出建議針對(duì)每個(gè)關(guān)鍵詞的出價(jià)范圍；但你必須根據(jù)自己的預(yù)算，設(shè)置自己要競爭的關(guān)鍵詞總數(shù)和目標(biāo)出價(jià)。例如，特定關(guān)鍵詞的競價(jià)范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點(diǎn)擊或1.50美元/點(diǎn)擊。如果你選擇了后者，你肯定會(huì)贏得排名，但你的整體成本會(huì)在短時(shí)間內(nèi)達(dá)到天價(jià)。

4. 提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權(quán)重越高（即使你給出的單個(gè)競價(jià)不高，也會(huì)獲得一個(gè)比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費(fèi)才是降低Acos的核心。

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