新玩法？亞馬遜廣告競價有三種模式操作-ESG跨境

亞馬遜后臺這個“廣告活動的競價策略”有三種模式，競價還有兩個100%和900%。那我該怎么選擇那么我來重點解讀一下如何理解亞馬遜針對這“廣告活動的競價策略”

1、亞馬遜廣告競價活動策略

廣告活動的競價策略意思是，當(dāng)你的廣告很有可能帶來銷售時，亞馬遜將實時提高你的競價bid，并且最高可達(dá)900%來幫你促進排名和轉(zhuǎn)化;當(dāng)你的廣告不太可能帶來銷售時，亞馬遜將干預(yù)來降低您的競價bid。

也就是說廣告競價活動策略有三種新的廣告位競價方式，即：動態(tài)降價-只降低、動態(tài)競價-提高或降低、固定競價。

動態(tài)競價 – 只降低：這意味著在你的廣告實時點擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時，亞馬遜將實時降低你的競價。

簡單的理解：自動根據(jù)轉(zhuǎn)化率下調(diào)廣告競價

提示：之前創(chuàng)建的任何廣告活動都會使用此策略。

動態(tài)競價 – 提高和降低：在這種情況下，你的廣告實時點擊很有可能轉(zhuǎn)化為銷售時，亞馬遜將提高你的競價(最高可達(dá)100%)，并在你的廣告實時點擊不太可能轉(zhuǎn)化為銷售時，降低你的競價。

簡單的理解：自動根據(jù)投放廣告位和轉(zhuǎn)化率上下調(diào)整競價

提示：對于搜索結(jié)果首頁頂部的展示位置，亞馬遜不會將出價提高100%以上。由于此策略會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性按比例調(diào)整你的競價，因此與其他兩種策略相比，可能會為你的廣告支出帶來更多轉(zhuǎn)化。

固定競價：當(dāng)你選擇固定出價策略時，亞馬遜會針對所有有機會使用你的確切競價，而不會根據(jù)轉(zhuǎn)化的可能性調(diào)整你的競價。

簡單的理解：根據(jù)你設(shè)置的默認(rèn)競價不變

提示：根據(jù)亞馬遜的說法，這個策略是推薦給那些追求提高認(rèn)知度的廣告活動的，因為你可能會得到更多的展示次數(shù)，但是對于那些主要目標(biāo)是轉(zhuǎn)化的廣告活動來說就不是這樣了。

而亞馬遜這招一出，原來固定出價就能占領(lǐng)的坑位直接就給動態(tài)競價的廢了，因為固定出價很容易給刷下來，最終形成各位賣家只能用到動態(tài)競爭去搶位置，因為固定出價如同雞肋。你要知道越多賣家選擇動態(tài)出價，意味著最終實際出價的消費會越高，最終平臺獲利!

對于廣告投放新手或者不是太有經(jīng)驗的：可根據(jù)你的成本預(yù)期，選擇“動態(tài)競價-只降低”或“固定競價”，相對保障一些。

對于廣告投放老手或者有經(jīng)驗的：可以跑跑“動態(tài)競價-提高和降低”，但是你要考慮到產(chǎn)品的利潤空間，以及可能需要花費更多的時間和精力專注于廣告，并對廣告效果數(shù)據(jù)進行分析，做好下一步的改進。

最后重點來了，根據(jù)廣告位調(diào)整競價，您可以將競價提高多達(dá) 900%。

這里怎么理解?

以前開Bid+, 比如出價1美金，最后可能加到1.5美金。

現(xiàn)在的 根據(jù)廣告調(diào)整競價 是最高允許加價900%，也就是說你出價1美金，搜索首頁最高可以到20美金和商品頁面為最高15美金，分別是關(guān)鍵詞首頁(20倍)和標(biāo)的產(chǎn)品(15倍)。

2、用展示位置調(diào)整出價

用展示位置調(diào)整出價的作用就是幫面價搶首頁和商品頁面展示了。

比如：當(dāng)你設(shè)置首頁位50%的提價，那么如果提價后的值可以直接搶到首頁，亞馬遜不會改動你的價格，如果不夠那結(jié)合上面的功能亞馬遜最多可以幫你提價100%搶首頁，即1*1.5*2=3美金，能搶到那這錢就花出去了，搶不到就不付，跟之前的bid+差不多，最多可以提高900%的競價。

至于用展示位置調(diào)整出價功能似乎有些雞肋，小編認(rèn)為既然亞馬遜特意設(shè)置了一個用展示位置調(diào)整出價的功能，如果不想搶首頁或者想隨緣上首頁，那么用展示位置調(diào)整出價的功能似乎用處不大，直接用動態(tài)競價策略提高表現(xiàn)良好的廣告展示位增加曝光和銷量就可以了。

以前賣家投放廣告是以自愿方式開通Bid+，并以高于單次默認(rèn)點擊1倍的出價獲取關(guān)鍵詞搜索結(jié)果首頁最靠前的位置。現(xiàn)在取消Bid+操作，而推出允許賣家用10倍于默認(rèn)競價的價格來競爭廣告位置?？傊?，又是一波燒錢的節(jié)奏啊。

廣告模式更暴力的玩法，看來土豪可以盡情砸廣告了，那么資金有限的小賣似乎更加艱難了?

亞馬遜廣告功能徹底大變，成為一個徹底付費、燒錢、砸排名的官方渠道，讓賣家可以看到首頁廣告展示的次數(shù)，讓你忍不住調(diào)價，想要擁有高曝光、高轉(zhuǎn)化?？傊?，新的4月，全新的運營模式，改革后的廣告需要賣家更好的調(diào)控競價，控制好排名。

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