亞馬遜新品斷貨怎么辦?平衡供需關(guān)系這樣做就行-ESG跨境

和已上架銷售較長時間的商品不同，我們無法準確把握亞馬遜新品上架后的市場表現(xiàn)，為了保證不出現(xiàn)滯銷、虧本等負面影響，賣家在前期測款時還是會選擇較少的備貨量。當?shù)谝慌a(chǎn)品售完即將發(fā)生斷貨的時候，賣家該怎么辦呢?

一、適當提價，把斷貨時間延后

在不確定市場表現(xiàn)之前，前期發(fā)貨建議不要太少，如果發(fā)貨數(shù)量過少，一方面會導(dǎo)致銷售時間更短，另一方面少量的備貨不利于分析新品的銷售狀況。建議第一批產(chǎn)品起發(fā)量不要少于100件，這樣既能夠分析新品銷售情況，也有更多時間進行后續(xù)的備貨決策。

如果新品上架時銷量一直不錯，比如上新一款鞋，用戶需求較高出現(xiàn)個別尺碼斷貨的情況，這時可以采取適當提價的方式。注意，提價的價格不能過高，一些賣家為了保證供應(yīng)鏈跟上需求，把售價抬得很高，結(jié)果導(dǎo)致連接點擊率和轉(zhuǎn)化率受到影響，對于產(chǎn)品后續(xù)的銷售反而產(chǎn)生了負面效果。

通過合理提價，可以看到新品的銷售數(shù)據(jù)變化，此時提價盡管對點擊率和轉(zhuǎn)化率有一定影響，但也處于一個可以接受的范圍，另一方面，提價延后斷貨時間的同時還在一定程度上提升了產(chǎn)品利潤，足夠等待第二批產(chǎn)品上架。

二、提前備貨，縮短供貨時間

如果是長期合作的工廠，或是和工廠關(guān)系較好，可以讓工廠先備好原材料，優(yōu)先安排生產(chǎn)。

除此以外，如果新品本身貨值高、重量輕，也可以通過空運的方式保證第一批和第二批產(chǎn)品的銜接。一般來說，第一批產(chǎn)品在斷貨后補貨的時間大致為1個月，但一定要盡可能縮短供貨時間，如果超過2個月還沒有補上貨，這個產(chǎn)品的listing大概率會廢掉。

三、新建鏈接，打通新品銷路

針對長時間也沒有補上貨的情況，新品ASIN肯定已經(jīng)受到了相當大的影響，如果在供應(yīng)鏈方面暫時沒有優(yōu)勢，通過新建一個鏈接，結(jié)合新品前期的銷售數(shù)據(jù)，制定一個更合理的補貨計劃。

另一方面，第一批產(chǎn)品的銷售已經(jīng)為新品提供了很好的數(shù)據(jù)以及市場檢測，因此，新開一個鏈接在推廣時更容易，也更能夠契合用戶需求。

不過，賣家還是需要注意，市場環(huán)境、競爭者等因素依然具有極大的不確定性，賣家在保持供貨穩(wěn)定的同時，同樣需要關(guān)注市場變化，因此，在備貨數(shù)量上還是需要根據(jù)各自的情況進行考慮，不能因為貪心上貨過多。

和老產(chǎn)品不同，新品出現(xiàn)斷貨情況基本還是可以挽救的，在全球供應(yīng)鏈出現(xiàn)問題的當下，亞馬遜也推出了很多措施和政策，更不會一棍子打死新品。只是，在前期選品的時候還是需要做詳細的市場調(diào)查，保證選對產(chǎn)品、供上產(chǎn)品。

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