做了亞馬遜廣告不出單？注意這些因素-ESG跨境

做亞馬遜，最怕的就是廣告預(yù)算花出去了，卻沒有半點效果，什么因素導(dǎo)致亞馬遜廣告不出單呢?我們在遇到亞馬遜廣告不出單這種情況該怎么處理呢?

1、季節(jié)性產(chǎn)品是不是影響流量和單量的主要原因?

夏季產(chǎn)品冬季賣，季節(jié)性算是一大影響因素，加上剛過完黑五網(wǎng)一，還有近期的圣誕節(jié)促銷。

選品的時間一定要把握好，布局季節(jié)性產(chǎn)品進(jìn)場的時間節(jié)點很重要!千萬不要錯過季節(jié)性產(chǎn)品的暢銷時機。因為季節(jié)性的產(chǎn)品淡旺季銷量是很明顯的，淡季的時候可能一單都出不了的。

2、亞馬遜廣告的策略

對于廣告，首先要明確你的目的是為了點擊，曝光還是轉(zhuǎn)化?廣告策略是針對大詞，還是長尾詞，還是小詞?能給到廣告的預(yù)算又有多少?

有沒有利用業(yè)務(wù)報表和自動廣告跑出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，查看自身的listing是否存在哪些問題?

有沒有分析過整個市場流量的整體情況是怎么樣的?

還有對手運營辦法又是怎么樣的?

這一系列的問題，賣家有沒有想過，而這些問題也都是需要賣家去分析并做出策略解決的。

3、流量的問題

比如站內(nèi) CPC 廣告，再比 如說 LD/BD/7 days Deals 等等，都是有效的付費流量來源方式。

再比如說，你的產(chǎn)品在站內(nèi)做的已經(jīng)很出色的時候，在站內(nèi)流量已經(jīng)被充分挖掘之后， 你也可以借助站外的流量去實現(xiàn)新一波的沖擊。

4、轉(zhuǎn)化率低的問題

其實這個問題也是亞馬遜賣家老生常談的問題了。轉(zhuǎn)化率是一個可以判斷你的產(chǎn)品是否良好的指標(biāo)，它衡量的是與查看產(chǎn)品的人相比，有多少人購買你的產(chǎn)品。

決定因素：

1.價格

2.準(zhǔn)確的分類

3.關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度

4.優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片

5.產(chǎn)品星級，review質(zhì)量

6.產(chǎn)品描述中展現(xiàn)產(chǎn)品特點?

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