亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)如何操作?打造高利潤(rùn)爆款產(chǎn)品-ESG跨境

亞馬遜是一個(gè)重產(chǎn)品、輕店鋪的平臺(tái)，其賣(mài)家介紹，運(yùn)營(yíng)亞馬遜店鋪要學(xué)會(huì)刪繁就簡(jiǎn)，輕裝上陣，“少做產(chǎn)品，做精產(chǎn)品”是亞馬遜成功賣(mài)家分享給大家的八字箴言。圍繞做精產(chǎn)品，該賣(mài)家認(rèn)為，應(yīng)該先做好產(chǎn)品，再引流。而精品運(yùn)營(yíng)就是要以打造爆款為運(yùn)營(yíng)的核心，今天小編就給大家詳細(xì)講解下亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式。

亞馬遜精鋪運(yùn)營(yíng)模式是什么?

亞馬遜精品模式的重點(diǎn)是選品，將單款或者某一單一類(lèi)目的產(chǎn)品不斷優(yōu)化，將listing排名優(yōu)化到靠前的位置，通過(guò)自然搜索和買(mǎi)家好評(píng)提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，前提是產(chǎn)品和低價(jià)策略。

亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)思路

所謂的精品，必不能少的是產(chǎn)品。我們走精品店鋪或產(chǎn)品，就需要按照精品模式去設(shè)定自身的品牌和風(fēng)格。所以從一開(kāi)始的市場(chǎng)分析、類(lèi)目定位、選品、確定產(chǎn)品、FBA或FBM、運(yùn)營(yíng)方案、CPC、售后服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、品牌打造等就需要步步圍繞精品這一概念去布置。

1、亞馬遜選品

首先賣(mài)家在選擇上架產(chǎn)品前，需要確定即將售賣(mài)的產(chǎn)品有無(wú)侵權(quán)，產(chǎn)品是否符合平臺(tái)要求，以及產(chǎn)品的安全性，再三確認(rèn)沒(méi)有任何隱患后，再去進(jìn)一步的調(diào)研分析，否則給平臺(tái)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品有問(wèn)題一旦給舉報(bào)，就前功盡棄了。亞馬遜賣(mài)家根據(jù)店鋪銷(xiāo)售的產(chǎn)品品類(lèi)，多跨平臺(tái)參考其他網(wǎng)站的熱銷(xiāo)產(chǎn)品，篩選出適合的熱銷(xiāo)類(lèi)產(chǎn)品，歸類(lèi)分析，建議亞馬遜賣(mài)家確定一個(gè)大類(lèi)目，根據(jù)一個(gè)單類(lèi)目的尋找模式去挑選產(chǎn)品。

亞馬遜選品過(guò)程中還要注意以下幾方面：

① 產(chǎn)品尺寸：產(chǎn)品的體積大小和重量，都會(huì)直接影響到庫(kù)存成本以及物流運(yùn)輸，所以對(duì)同一件產(chǎn)品而言尺寸也會(huì)影響到客戶的使用體驗(yàn)，因此合適的產(chǎn)品尺寸對(duì)打造爆款而言十分重要。

② 產(chǎn)品季節(jié)性：所謂季節(jié)性就是說(shuō)一年中的某一個(gè)季節(jié)是這個(gè)商品銷(xiāo)售的高峰期，被大量的需求，而等到季節(jié)一過(guò)整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)趨于平靜，這就是季節(jié)性。很多時(shí)候賣(mài)家的產(chǎn)品會(huì)受季節(jié)影響，因此難以訂購(gòu)，亞馬遜賣(mài)家不要去選擇季節(jié)性過(guò)強(qiáng)的產(chǎn)品，如果一款產(chǎn)品受季節(jié)性影響過(guò)大可能導(dǎo)致產(chǎn)品銷(xiāo)量跌宕起伏，想要知道產(chǎn)品是否受季節(jié)性影響，賣(mài)家可以借助市面上的亞馬遜選品工具進(jìn)行分析。

③ 產(chǎn)品過(guò)時(shí)：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品已過(guò)時(shí)，或者該產(chǎn)品的市場(chǎng)是一片紅海已經(jīng)飽和，此時(shí)不建議你選擇該款產(chǎn)品。

亞馬遜選品過(guò)程中需要調(diào)研產(chǎn)品的銷(xiāo)量、競(jìng)爭(zhēng)度，已經(jīng)產(chǎn)品利潤(rùn)率，產(chǎn)品未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，考慮產(chǎn)品的差異化創(chuàng)新，以及產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)程度等等，調(diào)研時(shí)需要分析以下幾點(diǎn)：

① 市場(chǎng)容量：需要明確的了解市場(chǎng)的需求量，以及時(shí)刻關(guān)注亞馬遜的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，分析當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，并且預(yù)測(cè)客戶潛在需求。

② 產(chǎn)品利潤(rùn)率：在調(diào)查的前期階段，利潤(rùn)率也是考量的一個(gè)重要指標(biāo)，盡量在看過(guò)幾個(gè)產(chǎn)品之后，就想辦法了解生產(chǎn)成本，若產(chǎn)品價(jià)格在4倍以上的差價(jià)，是需要深入挖掘的。

③ 市場(chǎng)細(xì)分：若從銷(xiāo)量和利潤(rùn)分析，認(rèn)為產(chǎn)品是適合開(kāi)發(fā)的，那就要進(jìn)行細(xì)分，按照材質(zhì)或者功能等進(jìn)行細(xì)分，基本可以先把產(chǎn)品的格局先確定下來(lái)。

3、亞馬遜產(chǎn)品Listing優(yōu)化

當(dāng)我們確定產(chǎn)品后，首先要做的就是建立一個(gè)新的Listing， Listing要從產(chǎn)品標(biāo)題、圖片、主要功能、特征、產(chǎn)品描述等方面進(jìn)行不斷優(yōu)化，后需多對(duì)比類(lèi)似產(chǎn)品，總結(jié)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，一個(gè)好的listing會(huì)增大大的提高產(chǎn)品的曝光量,比如需要注意以下幾點(diǎn):

① 標(biāo)題: 標(biāo)題對(duì)listing的運(yùn)營(yíng)的主要影響體現(xiàn)在曝光和訪問(wèn)率上, 做對(duì)產(chǎn)品的各類(lèi)榜單以及搜索排名，以及關(guān)聯(lián)推薦時(shí)都會(huì)依據(jù)這個(gè)來(lái), 注意主關(guān)鍵詞是帶來(lái)曝光的流量的，可以通過(guò)通過(guò)平臺(tái)工具來(lái)進(jìn)行分析。

② 圖片:主圖會(huì)影響曝光率、訪問(wèn)量和轉(zhuǎn)化率，上傳圖片時(shí)，需要注意圖片的命名，主圖除了放產(chǎn)品之外，不要放其他無(wú)關(guān)的事物，需要事實(shí)求是。

③ 價(jià)格: 自發(fā)貨的價(jià)格絕對(duì)不能低于FBA的價(jià)格，否則你的購(gòu)物車(chē)沒(méi)有，你的權(quán)重降低，于是沒(méi)有流量，就難以成交了。

④ 促銷(xiāo):需要要據(jù)不同的產(chǎn)品，制定不同的促銷(xiāo)方案，比如是: 買(mǎi)贈(zèng),免運(yùn)費(fèi)，拆扣等這些都可以提高轉(zhuǎn)化，并且提高曝光。

以上是亞馬遜精品運(yùn)營(yíng)模式思路，看完相信大家對(duì)亞馬遜精品有了一個(gè)深刻的認(rèn)識(shí)。

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