如何設(shè)置亞馬遜廣告競價？-ESG跨境

在產(chǎn)品新品期，你會開始準(zhǔn)備開始推一個新鏈接，應(yīng)該經(jīng)常使用來提高你的產(chǎn)品知名度。如果在開啟廣告活動之前，最好能夠做好以下幾項：

產(chǎn)品評分：評分至少在四星或者四星半以上；

產(chǎn)品評價內(nèi)容：最好已經(jīng)有評價，并且好評內(nèi)容豐富，包含文字、圖片、視頻等評價內(nèi)容；

優(yōu)惠券：通過設(shè)置產(chǎn)品Coupon優(yōu)惠券，能夠提高鏈接的點擊率；根據(jù)你的廣告數(shù)據(jù)做競價時，會涉及到“如何設(shè)置競價”的知識點。接下來我們主要從三個方面對的廣告報價進(jìn)行分析。

一、產(chǎn)品的毛利潤

為保證產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，會把的廣告關(guān)鍵字的競價控制在毛利潤的10%左右。對大多數(shù)產(chǎn)品而言，轉(zhuǎn)化率可達(dá)10%以上，以此作為參考，如將廣告出價設(shè)為毛利潤的十分之一，訂單轉(zhuǎn)化率可達(dá)10%以上，廣告本身就能獲利，也是我們所期望的結(jié)果。

二、系統(tǒng)默認(rèn)推薦報價區(qū)間

如果沒有考慮利潤和轉(zhuǎn)化率，賣家可能會把廣告報價設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的推薦報價區(qū)間。該系統(tǒng)默認(rèn)的區(qū)間是基于設(shè)置廣告時的Listing權(quán)系數(shù)以及系統(tǒng)中同類Listing的廣告數(shù)據(jù)?？梢韵韧ㄟ^推薦報價來跑一段時間的新廣告，根據(jù)實際表現(xiàn)進(jìn)行調(diào)整，主要參考不同報價下的數(shù)據(jù)量，數(shù)據(jù)量足夠說明報價合適，反之則需要加價。

三、廣告預(yù)算及預(yù)期

如果從廣告預(yù)算和廣告預(yù)期進(jìn)行分析，廣告出價高，排名會靠前。若商家想要更快地看到廣告效果，可以提高競價設(shè)置，但要在此基礎(chǔ)上進(jìn)行：每天的廣告預(yù)算額要大于競拍的20倍。

新產(chǎn)品上市時間較長，報價往往難以確定。而且一般的建議出價都會偏高，所以建議競價要先試一段時間。要看后面的數(shù)據(jù)來決定…

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