亞馬遜產(chǎn)品的8大調(diào)研方法助你選品-ESG跨境

在亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研中，選擇合適的產(chǎn)品是成功的關(guān)鍵因素。特別是對(duì)于新的賣家。你不想發(fā)了FBA之后發(fā)現(xiàn)貨賣不出去吧！所以，重要的是要花時(shí)間找到合適的產(chǎn)品以獲得最佳的成功機(jī)會(huì)。拜托，多用點(diǎn)心去調(diào)研一下，認(rèn)認(rèn)真真看完這8個(gè)調(diào)研方法。

在說之前，大家可以對(duì)照一下的一些標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然我不能保證100%適用于所有商家，Stephen也有不全面的地方，如果你有其他的想法歡迎交流。

1. 平均產(chǎn)品價(jià)格在10美元至50美元之間

2. 每天至少銷售10件以上的產(chǎn)品

3. 同類產(chǎn)品在主要類別中的暢銷排名為5,000或更低

4. 亞馬遜的前3名相關(guān)關(guān)鍵詞每月搜索量超過50,000

5. 產(chǎn)品重量(最好在2-3磅以下)

6. 在第一頁上少于50條評(píng)論的2-3個(gè)產(chǎn)品

7. 產(chǎn)品類別/利基中沒有名牌

8. 該產(chǎn)品定價(jià)是否可以設(shè)置為25%或可以設(shè)置更低的價(jià)格去銷售的產(chǎn)品

9. 同款暢銷產(chǎn)品是否有缺陷，是否你可以加入新功能進(jìn)行改進(jìn)或者優(yōu)化的產(chǎn)品

10. 簡(jiǎn)單的物品不容易破碎或可能出現(xiàn)故障

11. 產(chǎn)品復(fù)購率比較強(qiáng)的產(chǎn)品

如何在亞馬遜產(chǎn)品研究期間驗(yàn)證產(chǎn)品的需求？

你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的產(chǎn)品，它具有高利潤(rùn)率和低競(jìng)爭(zhēng)力，你的產(chǎn)品需要被客戶所購買，證明確實(shí)是有市場(chǎng)的產(chǎn)品。這就是為什么準(zhǔn)確估計(jì)您的產(chǎn)品需求非常重要。

某種產(chǎn)品需求的方法有很多，Stephen將在下面介紹其中的每一種。它們是減少亞馬遜產(chǎn)品調(diào)研階段風(fēng)險(xiǎn)的極好指標(biāo)。以下內(nèi)容稍長(zhǎng)，相信想要做好亞馬遜的賣家朋友肯定會(huì)認(rèn)真看完的。

1. 價(jià)格

15美元至50美元的產(chǎn)品在沖動(dòng)消費(fèi)者的購買決策范圍內(nèi)。在這個(gè)價(jià)格范圍內(nèi)，客戶不會(huì)花時(shí)間去試圖找出最好價(jià)格的產(chǎn)品。只要他認(rèn)為產(chǎn)品很適合，你就贏了。

2. 每天銷售超過10種左右的產(chǎn)品

假設(shè)我選擇一種銷售價(jià)格為30美元的產(chǎn)品，每天售出10個(gè)，在亞馬遜FBA費(fèi)用，運(yùn)費(fèi)，促銷等后我獲得10美元的利潤(rùn)

我每個(gè)月的凈毛額是30美元* 10單位* 30天= 9000美元。

每天平均銷售越多，利潤(rùn)越好。但是，基準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)選擇每天至少得售出10個(gè)以上的產(chǎn)品。

3. 類似產(chǎn)品在主要類別中的BSR為5,000或更低

搞清楚產(chǎn)品銷售的頻率是一件很難的事情。最暢銷的排名非常適合了解產(chǎn)品在其類別中的銷售情況。

例如，BSR為20,000的產(chǎn)品將銷售A LOT，低于同類產(chǎn)品，其BSR為2,000。你想要做的最后一件事就是選擇一種產(chǎn)品，當(dāng)你點(diǎn)擊最高點(diǎn)時(shí)只銷售一個(gè)微薄的訂單數(shù)量。

擁有3-5個(gè)主要類別中BSR排名為5000的產(chǎn)品可確保你在達(dá)到榜首時(shí)銷售大量產(chǎn)品，訂單數(shù)量最大化。擁有更多的BSR評(píng)級(jí)較低的產(chǎn)品數(shù)量更多，成功的可能性就會(huì)更大。

4. 排名前三位的產(chǎn)品關(guān)鍵字每月搜索量超過10萬

找出你的產(chǎn)品是否有足夠的客戶興趣的其他重要方法之一是找出有多少用戶在亞馬遜或Google上搜索您的產(chǎn)品。更重要的是要找出您在亞馬遜對(duì)主要關(guān)鍵字的需求，因?yàn)閿?shù)據(jù)表明亞馬遜的轉(zhuǎn)化率通常在12-17%之間!因此，如果我們前三名產(chǎn)品關(guān)鍵字在亞馬遜地區(qū)的每月搜索量超過10萬次，那么這是一個(gè)很好的信號(hào)，表明我們有足夠的需求銷售。

5. 重量輕 - 最好在2-3磅以下

產(chǎn)品越重，F(xiàn)BA費(fèi)用就越重。隨著產(chǎn)品的規(guī)模和重量越來越高，利潤(rùn)率越來越低。

如果產(chǎn)品重量超過2磅，運(yùn)輸成本可能會(huì)非常高。

6. 約2至3個(gè)產(chǎn)品，第1頁<50條評(píng)論

第一頁中的評(píng)論數(shù)量可以幫助您了解收集銷售的難易程度，盡管這不是一個(gè)非常重要的規(guī)則，尤其是在銷售良好的類別中。評(píng)論的數(shù)量仍然可以幫助您了解您獲得最佳位置的容易程度。

檢查清單中可以驗(yàn)證的點(diǎn)越多越好。雖然他們不是很難遵守的規(guī)則，但他們是建議成功開始的基本標(biāo)準(zhǔn)。

7. 是否有全年都有需求?

這是進(jìn)行亞馬遜產(chǎn)品研究時(shí)需要了解的重要信息。你有沒有在特定季節(jié)購買的產(chǎn)品?人們是否一年四季購買此產(chǎn)品?

確定此問題的最佳方法是前往Google趨勢(shì)并輸入產(chǎn)品的主要關(guān)鍵字。一旦到了那里，你將能夠看到你的產(chǎn)品是否是季節(jié)性的。

如果你的產(chǎn)品是季節(jié)性的，那么你會(huì)在折線圖中看到大幅下跌。

一個(gè)非季節(jié)性產(chǎn)品的例子是一個(gè)小波動(dòng)，并在全年持續(xù)購買。確定您的產(chǎn)品是否季節(jié)性并不難，但重要的是在您下訂單前確保您知道，因?yàn)槿绻羌竟?jié)性產(chǎn)品，您可能會(huì)將庫存卡在倉庫中。有些人不介意銷售季節(jié)性產(chǎn)品，但Stephen寧愿一整年銷售非季節(jié)性產(chǎn)品。

8. 產(chǎn)品類別中沒有大品牌

這是完全符合買方心態(tài)的。一個(gè)購物者顯然會(huì)選擇一個(gè)新產(chǎn)品或品牌的名牌產(chǎn)品。與其試圖爭(zhēng)奪已經(jīng)擁有知名品牌的產(chǎn)品，并與其競(jìng)爭(zhēng)銷售，最好是從競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的產(chǎn)品開始。

以上8大方法，請(qǐng)大家認(rèn)真看完，著手操作，相信你會(huì)有新的領(lǐng)悟和思路。

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