怎么做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)？亞馬遜店鋪運(yùn)營(yíng)策略-ESG跨境

亞馬遜從前期的選品、團(tuán)隊(duì)搭建到推廣出單，需要有一定的運(yùn)營(yíng)策略，那么如何做好亞馬遜運(yùn)營(yíng)呢？

需要做生意的本質(zhì)離不開(kāi)三點(diǎn)：人、貨、錢(qián)。

首先要有產(chǎn)品，然后需要專(zhuān)業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，通過(guò)一系列的運(yùn)營(yíng)推廣操作，投入資金，在合理的ROI情況下，將計(jì)劃估值的一盤(pán)貨賣(mài)出去。在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，我們需要考慮幾個(gè)環(huán)節(jié)，這也是一個(gè)具備電商整體運(yùn)營(yíng)能力必須考慮的問(wèn)題。

貨品規(guī)劃 ·數(shù)據(jù)指標(biāo)分析

銷(xiāo)售計(jì)劃 ·店鋪視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)

團(tuán)隊(duì)執(zhí)行 ·轉(zhuǎn)化率體系建設(shè)

付費(fèi)推廣 ·促銷(xiāo)活動(dòng)參與

備注：ROI：投資回報(bào)率，是指通過(guò)投資而應(yīng)返回的價(jià)值，即企業(yè)從一項(xiàng)投資活動(dòng)中得到的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

大家都知道的一個(gè)公式：銷(xiāo)售額=流量×客單價(jià)×轉(zhuǎn)化率×商品售罄。操盤(pán)者需要結(jié)合銷(xiāo)售情況和自身經(jīng)驗(yàn)，梳理出一條運(yùn)營(yíng)邏輯。

1.品牌定位
做亞馬遜就要有做牌子的信心和決心，哪怕是山寨都要有個(gè)名分，先注冊(cè)商標(biāo)，這是第一步。

2.產(chǎn)品定位
有了產(chǎn)品以后，需要建設(shè)轉(zhuǎn)化率體系。

3.各項(xiàng)指標(biāo)研究
要一項(xiàng)一項(xiàng)地去研究，前期花多點(diǎn)時(shí)間研究亞馬遜政策性和業(yè)績(jī)性指標(biāo)。成交轉(zhuǎn)化率體系要建設(shè)好，擁有排名優(yōu)勢(shì)，擁有大量的訂單，銷(xiāo)售額就會(huì)一天天上升，即使只有5個(gè)產(chǎn)品，也可以實(shí)現(xiàn)日出千單的夢(mèng)想。

4.產(chǎn)品結(jié)構(gòu)規(guī)劃
產(chǎn)品結(jié)構(gòu)管理驅(qū)動(dòng)銷(xiāo)售額，而非流量擴(kuò)大提升銷(xiāo)售額。銷(xiāo)售額越大的賣(mài)家，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化管理在整個(gè)運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)中，工作量占比越大，所以一個(gè)真正的電商操盤(pán)者，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境、流量趨勢(shì)、供應(yīng)鏈、貨品結(jié)構(gòu)、核心種類(lèi)、核心價(jià)格帶等一定是非常深入的理解。不懂電商產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)，不能長(zhǎng)久持續(xù)盈利。

5.銷(xiāo)售計(jì)劃
運(yùn)營(yíng)計(jì)劃撰寫(xiě)能力是一個(gè)操盤(pán)手必備能力，寫(xiě)好銷(xiāo)售計(jì)劃，一方面可以給投資方一個(gè)明確的規(guī)劃，讓企業(yè)相信您的能力;另一方面，可以指導(dǎo)自己的工作，提供工作效率。需要多少錢(qián)，多少人，多少資源，把目標(biāo)確化。

目標(biāo)(1.年度銷(xiāo)售額 2.月度銷(xiāo)售額 3.人、貨、錢(qián) 4.同比推算)

分解(1.月銷(xiāo)售分解 2.流量分解 3、活動(dòng)資源匹配 4.貨品進(jìn)度規(guī)劃)

執(zhí)行(1.直通車(chē)鉆展推廣 2.轉(zhuǎn)化率提升 3、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃 4.貨品運(yùn)營(yíng)節(jié)湊)

　1.確定銷(xiāo)售目標(biāo)

年度、月度銷(xiāo)售額，人、貨、錢(qián)整體規(guī)劃，各項(xiàng)比值同比推算，我們舉一個(gè)基本的銷(xiāo)售額推算方法。

例如，2013年店鋪共計(jì)銷(xiāo)售額3.7億整，其中13年1月份銷(xiāo)售1850萬(wàn)元。如果2014年店鋪要賣(mài)6個(gè)億的話(huà)，那2014年1月份銷(xiāo)售額應(yīng)該做多少呢?算出14年1月份應(yīng)該做多少生意，那我們接下來(lái)就一步步分解。

　2.分解目標(biāo)環(huán)節(jié)

根據(jù)銷(xiāo)售額，我們需要根據(jù)以往數(shù)據(jù)算出總共需要多少流量，平均轉(zhuǎn)化率多少，我們需要上多少次的活動(dòng)，我們需要備多少貨，(貨品需要考慮售罄率，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)目的是為了提高售罄率，減少備貨壓力，讓整個(gè)店鋪良性運(yùn)轉(zhuǎn))

例如，一月份我們要做多少銷(xiāo)售額，在最遲12月下旬，我們是不是應(yīng)該備齊1月份要賣(mài)的貨了，拍照，上架，設(shè)計(jì)，推廣，SEO優(yōu)化等等是不是要提前規(guī)劃好進(jìn)度?這是一個(gè)操盤(pán)品牌店亞馬遜老大必須具備的規(guī)劃能力。

　3.執(zhí)行環(huán)節(jié)

銷(xiāo)售計(jì)劃制定以后，需要將任務(wù)分解到電商各部門(mén)每個(gè)人員，每周查看工作進(jìn)度，后端匹配供應(yīng)鏈、備貨、前段銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)，不斷的優(yōu)化轉(zhuǎn)化率體系。

(1)跟賣(mài)。制作一個(gè)清晰的跟賣(mài)記錄表格，每天跟賣(mài)多少，銷(xiāo)售額多少，需要如何優(yōu)化提升。

(2)優(yōu)化好關(guān)鍵詞廣告(重要付費(fèi)推廣工具)。打通寶貝新品，熱賣(mài)。活動(dòng)。清倉(cāng)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)。

(3)做好亞馬遜FBA操作計(jì)劃。如何按照銷(xiāo)售計(jì)劃去安排FBA占比。

備注：做好亞馬遜是一個(gè)全盤(pán)規(guī)劃的事情，不是做好幾個(gè)點(diǎn)就可以有很大的飛躍，計(jì)劃永遠(yuǎn)是放在首位的，不斷的規(guī)劃、調(diào)整、改進(jìn)、財(cái)務(wù)計(jì)劃、產(chǎn)品計(jì)劃、銷(xiāo)售額計(jì)劃、庫(kù)存計(jì)劃、FBA計(jì)劃、人員計(jì)劃等等，做好這些，才能全盤(pán)操手一個(gè)成功的亞馬遜店鋪。

（來(lái)源：跨境電商達(dá)人張）

點(diǎn)擊咨詢(xún)現(xiàn)在有哪些新興平臺(tái)值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。