亞馬遜爆款I(lǐng)nstant Pot與老牌對手Crock-Pot“再度相逢”，誰會贏？-ESG跨境

在亞馬遜爆款I(lǐng)nstant Pot電壓力鍋風(fēng)靡市場之前，美國市場上一直比較受歡迎的廚房電器是Crock-Pot(慢燉鍋)。

從銷量等幾個關(guān)鍵的指標(biāo)來看，Instant Pot電壓力鍋可以說是亞馬遜歷史上銷售最成功的產(chǎn)品。

事實上，在Instant Pot風(fēng)靡之前， 美國市場上一直比較火爆的廚房電器是Crock-Pot(慢燉鍋)?，F(xiàn)在，Crock-Pot推出了一款全新、功能相似但價位較低的產(chǎn)品Crock-Pot Express，用來在亞馬遜和其他電商平臺上與Instant Pot進(jìn)行競爭。

Crock-Pot的制造商在上個世紀(jì)70年代和80年代就賣出了數(shù)百萬件產(chǎn)品。但是這個品牌似乎已經(jīng)過時了，轉(zhuǎn)而是Instant Pot被視為21世紀(jì)慢燉鍋的范本，它從2014年開始，在亞馬遜上引起轟動。

如今，究竟誰能贏得這場新老之戰(zhàn)呢，是后起之秀Instant Pot還是品牌歷史更加悠久的Crock-Pot？

Instant Pot 與 Crock-Pot的對比

一方面，Instant Pot在推出時利用了幾乎所有的智能社交媒體策略，包括：

·將產(chǎn)品贈送給美食博主。

·允許美食作家在自己的文章標(biāo)題使用“Instant Pot”的商標(biāo)名。

·建立大量的Facebook討論組，讓人們可以在上面分享菜譜，甚至是Instant Pot 電壓力鍋的裝飾創(chuàng)意。

效果：該產(chǎn)品在亞馬遜網(wǎng)站和亞馬遜以外的網(wǎng)站上都得到了數(shù)百條五星評價，并且其討論組擁有140萬名活躍用戶。以Instant Pot電壓力鍋為主題的食譜書在亞馬遜同品類暢銷榜排名靠前，帶給Instant Pot了很多免費營銷機會。

另一方面，在這場競爭中，Crock-Pot晚來了一步。Crock-Pot Express首次在亞馬遜上創(chuàng)建listing是在2017年8月份。

但是Crock-Pot擁有近50年的品牌資產(chǎn)，以及雄厚的財力。Crock-Pot現(xiàn)在為美國知名電器公司Sunbeam所擁有，后者的母公司是全球消費品公司Newell Brands，是一家價值126.5億美元的上市公司。

根據(jù)全球知名科技媒體CNET的數(shù)據(jù)顯示，1975年Crock-Pot的銷量為370萬臺。

但諷刺的是，這款產(chǎn)品去年在熱門電視節(jié)目《我們這一天》(This Is Us)的大結(jié)局中扮演了重要角色。

當(dāng)然，劇中那個無名的普通鍋其實是個兇器，起火害死了劇里核心家庭中的父親。但是，這部劇促使Crock-Pot開通了它的第一個推特賬號，美帝民眾紛紛diss起了劇中引發(fā)火災(zāi)的Crock-Pot慢燉鍋，流量飚高不下。

星級評價之爭

當(dāng)然，如果人們對這兩款產(chǎn)品都沒興趣的話，這一切就都不重要了。

截至發(fā)稿前，Crock-Pot Express這款產(chǎn)品在亞馬遜上獲得了1505條評論（還不包括其他銷售渠道），并獲得4星評分。

而反觀與之競爭（價位也更高）的Instant Pot ，其listing擁有的評論超過2.7萬條，評分為4.5星，當(dāng)然部分原因是因為它刊登的時間比Crock-Pot長。

有趣的是，Instant Pot的標(biāo)簽是"7-in-1"多功能產(chǎn)品，而Crock-Pot的標(biāo)簽則是"8-in-1."。另外，Instant Pot顯示的價格是99.95美元，而Crock-Pot的價格是69美元。

這兩家公司都獲得了夢寐以求的Amazon's Choice標(biāo)識，這將有助于產(chǎn)品在搜索中更快出現(xiàn)。

在本文撰寫之時，Instant Pot 6 Qt 7-in-1 Multi Use電壓力鍋在所有Kitchen & Dining品類商品中，排名第三。

而Crock-Pot 6 Quart 8-in-1 Multi-Use慢燉鍋，即使價格比Instant Pot 6 Qt 7-in-1 Multi Use電壓力鍋便宜了30美元，但排名遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后，排在同一類別中的第323名。

以上這一切帶給我們一個啟示：

賣家需要在業(yè)務(wù)上要乘勝追擊，在成功的基礎(chǔ)上建立更大的成功。只要你肯付出努力，就像Instant Pot一樣，即便你的品牌歷史比不上競爭對手，也能獲得關(guān)鍵的優(yōu)勢。采取各種創(chuàng)新的營銷手段，將自己的品牌知名度成功打造出來。

但是如果你讓這份優(yōu)勢慢慢蒸發(fā)掉，即便你付出大把努力，也很難將這份優(yōu)勢奪回。

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