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Lazada新業(yè)務(wù)成長能力的產(chǎn)品優(yōu)化

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化側(cè)重于對優(yōu)化建議的長篇描述

①長描述優(yōu)化建議:

(1)畫面結(jié)構(gòu)冗長的描述提供了豐富的功能模塊。相對于簡短的描述，圖片是最直觀的，也是最好的呈現(xiàn)方式。盡可能多地使用圖片。

展示產(chǎn)品的模型圖、細(xì)節(jié)圖、多角度圖、場景圖，圖片上加少量廣告文字，方便買家更好的理解。

(2)文字表達長描述文字是對短描述文字的說明，但長描述文字可以提高搜索曝光概率，所以可以適當(dāng)。

在長描述中嵌入一些相似的關(guān)鍵詞，可以提高產(chǎn)品的搜索概率，比如標(biāo)題和短描述中使用的關(guān)鍵詞是——錢包，那么在長描述中。

可以添加類似錢包這樣的關(guān)鍵詞，增加搜索曝光度。

(3)好評展示——在冗長的描述中加入好評截圖和賣家的印刷品，是快速提升顧客對產(chǎn)品和店鋪信任度的重要方式。考慮到我們的新銷售

沒有顯示首頁評價內(nèi)容。這里可以建議新賣家可以去其他跨境平臺找同款產(chǎn)品的太陽榜，然后截圖發(fā)給自己的長描述。

并說明這款在其他大型跨境平臺賣的很好，前提是產(chǎn)品是喜歡的，沒有質(zhì)量問題。

(5)產(chǎn)品參數(shù)、說明步驟和匹配場景——詳細(xì)的產(chǎn)品介紹會降低日后的退款率，提高店鋪的評分，所以盡量把產(chǎn)品的

參數(shù)，比如手機殼是否適用——iphone x還是iphone 11，都要描述清楚，使用步驟和配套場景盡量詳細(xì)，保證買家沒有購買障礙。

障礙是提高轉(zhuǎn)化率的重要因素。

(5)小語種加持隨著店鋪的運營和產(chǎn)品曝光度的提高，一些特色商品會受到某個國家買家的青睞。如果我們在背景中看到他們，

有些產(chǎn)品在某個全國站表現(xiàn)突出，主要表現(xiàn)在曝光率和點擊率上。這時候我們可以用這個產(chǎn)品的長描述圖，

增加一些當(dāng)?shù)卣Z言的目的是為了提升客戶的購物體驗，加快買家了解產(chǎn)品的時間，增加客戶粘性和復(fù)購率。

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化側(cè)重于對優(yōu)化建議的簡短描述

簡短描述優(yōu)化建議:

(1)賣家觀點，簡短描述是產(chǎn)品圖紙的文字描述，是賣點的重點說明。對于一些不能準(zhǔn)確傳達產(chǎn)品信息的圖片，

可以用簡短的描述交付。簡潔的簡短描述可以快速觸達買家購物需求，解決買家痛點，提高轉(zhuǎn)化。

(2)買家角度，短描述所在的產(chǎn)品頁面，顯示在產(chǎn)品主圖和價格正下方的PC端，無線端在PDP正下方。這兩位

是客戶瀏覽產(chǎn)品的核心位置，因為產(chǎn)品的賣點和特色主要在這個位置傳遞，所以一個好的簡短描述可以很好的推廣。

客戶的停留時間和訪問深度。

(1)要點陳述——盡量不要使用冗長乏味的句子來描述產(chǎn)品，而是使用有能力的短語，如:兼容所有手機。

(2)簡短描述的呈現(xiàn)順序第一點和第二點——肯定是產(chǎn)品的核心賣點和獨特屬性，決定了客戶繼續(xù)瀏覽的意愿。

例如:口袋大小的高速充電的電源組(秀珍大小但仍高速充電)。

(3)展示產(chǎn)品的特征，如參數(shù)、尺寸、特點、功能和用途。

(4)解決了哪些痛點，比如:午休更放松(解決辦公室白領(lǐng)中午休息不好的問題)。

(5)使用場景——戶外運動的好工具。

產(chǎn)品內(nèi)容優(yōu)化側(cè)重于主圖和附圖的優(yōu)化建議

主圖和附圖的優(yōu)化建議:

1)主體突出——產(chǎn)品主體至少占據(jù)主圖80%的面積，保證第一時間傳遞準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息。

2)簡單背景——主圖背景要簡單，不要嘈雜雜亂，最好用純色背景。

3)突出賣點——在保證主圖傳遞、爭取主體的前提下，最好在主圖上突出產(chǎn)品的賣點(用當(dāng)?shù)卣Z言表達)。

比如:防水、防摔或者藍牙功能等。

4)屬性呈現(xiàn)——不與主圖重復(fù)，但要與主圖差異化，盡量體現(xiàn)對買家痛點的解決方案和產(chǎn)品的獨特性。

5)場景呈現(xiàn)——附圖也要承擔(dān)產(chǎn)品的使用場景，保證目標(biāo)人群的準(zhǔn)確性。

6)建議尺寸:使用比例為1x1(正方形)、500x500像素的圖片。

8主圖建議呈現(xiàn)=主圖1+主圖2+功能圖+特寫圖+細(xì)節(jié)圖+尺寸圖+場景圖+包裝圖。

建議做主圖視頻(105s)，可以獲得更多的流量和展示機會

1:圖片箱:白底精加工圖片，直觀展示產(chǎn)品。

圖2:功能圖案例:產(chǎn)品功能優(yōu)勢對比演示。

圖三:細(xì)節(jié)圖案例，突出產(chǎn)品細(xì)節(jié)和細(xì)節(jié)的優(yōu)勢。

圖片四:風(fēng)景圖案例，突出產(chǎn)品使用場景，從而在側(cè)面展現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢，讓客戶在瀏覽時有代入感。

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