亞馬遜選品指南,亞馬遜選品指南-ESG跨境

亞馬遜選品指南,亞馬遜選品指南

亞馬遜選擇指南

在亞馬遜賣東西，除了掌握店鋪運(yùn)營技巧和規(guī)則，最重要的是選擇好的商品來賣。畢竟選錯產(chǎn)品，血本無歸這種事情時有發(fā)生。毫無疑問，產(chǎn)品選擇是店鋪的核心，但是如何做好產(chǎn)品選擇呢這是所有運(yùn)營商關(guān)注的焦點(diǎn)。

亞馬遜選擇指南

1.研究產(chǎn)品

在亞馬遜開店并不難，甚至可以在沒有任何庫存的情況下開戶，但是選擇一個好的產(chǎn)品進(jìn)行銷售是個難題。我們需要分析產(chǎn)品，了解市場和其他來源數(shù)據(jù)，找到能夠暢銷并帶來高利潤的小眾或特定產(chǎn)品。

亞馬遜擁有最豐富的產(chǎn)品種類，在全球銷售30億種不同的產(chǎn)品，其中超過5億種產(chǎn)品在美國銷售。由于產(chǎn)品種類繁多，在選擇和銷售產(chǎn)品時也要注意很多因素，尤其是市場需求、產(chǎn)品競爭力、產(chǎn)品利潤、知識產(chǎn)權(quán)等。

2.產(chǎn)品選擇中的注意事項

【產(chǎn)品價格區(qū)間】新手賣家賣產(chǎn)品，價格應(yīng)該定在50美元左右。如果太高，產(chǎn)品就很難有競爭力。如果太低，產(chǎn)品利潤不足以支撐運(yùn)營成本和物流成本，與買家討價還價的空間也不大。

【產(chǎn)品類型】最好不要選擇特別敏感的物品，如液體、膏體、化妝品、易燃?xì)怏w和液體等。物流倉儲方面會有很多要求。還有，不要選擇運(yùn)輸過程中容易損壞，需要特別可靠的物品，這樣會給自己帶來麻煩，為解決麻煩付出更多。

【競爭】了解產(chǎn)品的競爭力，避免選擇競爭力太強(qiáng)的產(chǎn)品。怎么知道你可以找到亞馬遜上有多少類似的產(chǎn)品以及它們的價格。

【市場需求】光知道競爭力是不夠的，還需要知道產(chǎn)品的市場需求。當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)所選擇的產(chǎn)品在市場上沒有競爭力時，我們必須了解產(chǎn)品的需求。如果產(chǎn)品需求量大，可以進(jìn)一步評估；如果產(chǎn)品需求量小，建議直接放棄。

3.尋找產(chǎn)品策略

怎么找產(chǎn)品建議你可以從競爭對手分析、關(guān)鍵詞搜索、產(chǎn)品優(yōu)化三個方面去尋找。在競爭對手的分析上，看競爭對手的銷量，觀察競爭對手某些具體產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)，作為選擇產(chǎn)品的依據(jù)。產(chǎn)品優(yōu)化，對某些產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化，從而創(chuàng)造出一個創(chuàng)新的產(chǎn)品。在關(guān)鍵詞方面，可以利用第三方關(guān)鍵詞研究工具，了解消費(fèi)者的需求和小眾市場。

4.注意產(chǎn)品選擇的錯誤。

亞馬遜賣家在選擇產(chǎn)品時，需要注意三個誤區(qū)。第一，不改進(jìn)產(chǎn)品。如果選擇的產(chǎn)品類型有很多競爭對手的差評，如果我們不改進(jìn)，肯定會遭受同樣的后果。第二，利潤不足的產(chǎn)品一定要避開，否則就虧了。第三，產(chǎn)品一定要有特色，特色就是競爭力。否則在浩如煙海的產(chǎn)品中，很容易被忽略，也很難列舉。

點(diǎn)擊咨詢現(xiàn)在有哪些新興平臺值得關(guān)注 >>>

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問題請于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。