快速提升亞馬遜店鋪銷量的七條軍規(guī)-ESG跨境

幾乎沒有誰(shuí)會(huì)為銷量多而發(fā)愁，幾乎所有人都在嘆息銷量不夠，但熟習(xí)亞馬遜規(guī)矩的人就知道，相對(duì)于其他平臺(tái)來(lái)說(shuō)，亞馬遜的規(guī)矩相對(duì)是比擬公正的，無(wú)論你是新賣家還是老賣家，都必需盡力才行，只有盡力和居心，能力獲得更多的流量，能力轉(zhuǎn)化出更多的訂單。

可是，盡力的方向不同，造成的成果也會(huì)迥異，對(duì)于每個(gè)賣家來(lái)說(shuō)，要想推進(jìn)店鋪銷量的增加，必需在運(yùn)營(yíng)中運(yùn)用好以下七條軍規(guī)：

一、選擇足夠數(shù)目的剛性需求的產(chǎn)品

要想讓自己的亞馬遜店鋪銷量增加，首先須要有必定數(shù)目的產(chǎn)品在售，在平臺(tái)上，每一個(gè)產(chǎn)品的銷量都會(huì)有天花板存在，這個(gè)天花板也許是日出50單，也許是日出100單，但無(wú)論多少，隨著賣家在向上沖的進(jìn)程中，最終會(huì)觸及天花板，在這樣的情形下，賣家店鋪只有存在必定數(shù)目的產(chǎn)品，通過運(yùn)營(yíng)推進(jìn)各個(gè)產(chǎn)品排名的逐步上升，能力帶動(dòng)銷量的增加。

與此同時(shí)，在選品上，賣家要盡量向剛性需求的產(chǎn)品靠攏。什么是剛需產(chǎn)品呢？簡(jiǎn)略來(lái)說(shuō)，就是用戶對(duì)產(chǎn)品功效的需求大于對(duì)產(chǎn)品色彩、外觀、格式、尺寸等外在因素的尋求。這樣的產(chǎn)品，便于實(shí)現(xiàn)一款產(chǎn)品滿足所有潛在花費(fèi)者需求的目標(biāo)，易于備貨，易于推進(jìn)產(chǎn)品銷量的增加，是選品中最主要的參量。

當(dāng)?shù)赇佒杏辛吮囟〝?shù)目的剛性需求的產(chǎn)品，通過運(yùn)營(yíng)推進(jìn)店鋪銷量增加也就有了基本。

二、進(jìn)行盡可能過細(xì)的Listing優(yōu)化

對(duì)于一個(gè)店鋪的運(yùn)營(yíng)來(lái)說(shuō)，僅僅有好產(chǎn)品還不夠，你還得以適合的方法將產(chǎn)品盡可能完善的展現(xiàn)出來(lái)，看圖購(gòu)物是網(wǎng)上出售的典范特點(diǎn)，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，選出了好的產(chǎn)品，要想要產(chǎn)品有銷量，必定要在優(yōu)化高低工夫，無(wú)論是圖片、題目，還是癥結(jié)詞、五行特征、產(chǎn)品描寫等，無(wú)論是內(nèi)容上還是在出現(xiàn)的情勢(shì)上，都必需極其居心的出現(xiàn)，只有精彩的Listing詳情頁(yè)面，才可能吸引到花費(fèi)者，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，推進(jìn)店鋪銷量的增加。（當(dāng)然，關(guān)于Listing優(yōu)化的細(xì)節(jié)，大家可以參考我之前文章中關(guān)于Listing優(yōu)化的系列文章。）

三、做足競(jìng)品剖析，找出差距，填補(bǔ)不足，要讓自己比競(jìng)品更好

在輔導(dǎo)學(xué)員的進(jìn)程中我經(jīng)常強(qiáng)調(diào)的一句話就是“凡是你沒有想到的和沒有做到的，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都替你做到了”，亞馬遜的運(yùn)營(yíng)永遠(yuǎn)不會(huì)是靜態(tài)的，永遠(yuǎn)是在一個(gè)動(dòng)態(tài)中找平衡，在比較中去超出，所以，對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，要想讓自己的銷量穩(wěn)步增加，必定要做足競(jìng)品剖析，熟習(xí)你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，比他自己還熟習(xí)他，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的Listing詳情、價(jià)錢、促銷、廣告、Review等等內(nèi)容，都是我們要剖析和學(xué)習(xí)的對(duì)象，取其精髓棄其糟粕，如果你能夠做到，你就會(huì)明確“競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手才是更好的老師”的深意。

當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)不再是“錢多人傻”的草莽時(shí)期，賣家眾多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，花費(fèi)者也越來(lái)越學(xué)會(huì)在眾多選擇中比價(jià)錢。在運(yùn)營(yíng)中，只有讓自己的產(chǎn)品售價(jià)具有競(jìng)爭(zhēng)力，才更易于在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，獲得更大的市場(chǎng)份額。

而要想讓產(chǎn)品價(jià)錢具有競(jìng)爭(zhēng)力，你必需具有成本意識(shí)，選擇適合的貨源，適合的物流方法，適合的成本構(gòu)造能力讓你在競(jìng)爭(zhēng)中不致于處處被動(dòng)挨打。在價(jià)錢的設(shè)置上，賣家必定要能夠橫向比較，和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們比擬，比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們更有優(yōu)勢(shì)。

五、投放站內(nèi)CPC廣告

競(jìng)爭(zhēng)劇烈，流量有限，怎么樣獲得更多的流量呢？除了被動(dòng)的等和靠，我們必需能夠采用自動(dòng)的方法去獲取，站內(nèi)CPC廣告就是自動(dòng)獲取流量的非常有用的工具。

當(dāng)賣家想推進(jìn)一款產(chǎn)品的銷量增加或者想打造一個(gè)爆款時(shí)，站內(nèi)廣告是必不可少的工具。通過投放站內(nèi)廣告，本來(lái)排名靠后的Listing有機(jī)遇展現(xiàn)在靠前的頁(yè)面，已經(jīng)靠前的Listing也可以獲得更多的展現(xiàn)坑位，這些展現(xiàn)轉(zhuǎn)化為流量，進(jìn)而轉(zhuǎn)化為訂單，在銷量晉升上會(huì)有很大的贊助。

六、勉勵(lì)和引誘客戶留評(píng)論

在運(yùn)營(yíng)中，信任每個(gè)賣家都認(rèn)可產(chǎn)品評(píng)論（Review）在銷量拉升方面的作用。一條沒有Review的Listing，其轉(zhuǎn)化率會(huì)很低，而一條Review星級(jí)很差的Listing，其銷量也同樣慘淡。對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，必定要想方法盡力推進(jìn)產(chǎn)品Review的增長(zhǎng)。

這里說(shuō)的推進(jìn)Review增長(zhǎng)不是指去刷評(píng)，刷評(píng)行動(dòng)是平臺(tái)制止的行動(dòng)，一直處于高壓打擊之下，對(duì)于我們一般的賣家來(lái)說(shuō)，如果我們能夠通過售后服務(wù)卡和感激信的方法來(lái)引誘和勉勵(lì)客戶留評(píng)，產(chǎn)品留評(píng)率也會(huì)得到必定水平的晉升，對(duì)自己的運(yùn)營(yíng)和推進(jìn)銷量增加，會(huì)有很大的助力作用。

關(guān)于如何制造售后服務(wù)卡，我在之前的文章中曾有過講授，須要的讀者可以查閱和參考。

七、引進(jìn)站外流量

如果有可能，賣家還可以通過站外流量來(lái)推進(jìn)銷量的進(jìn)一步晉升，站外流量的渠道包含F(xiàn)aceboo, Youtube的粉絲流量，以及各種Deals網(wǎng)站的流量等等，但我也必需強(qiáng)調(diào)的是，對(duì)于一個(gè)依托于亞馬遜平臺(tái)做出售的賣家來(lái)說(shuō)，站內(nèi)流量永遠(yuǎn)是主導(dǎo)，站外流量只是彌補(bǔ)，如果本末倒置，盲目標(biāo)尋求站外的流量，則可能事倍功半。

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