DTC品牌出海博主營銷,dtc品牌出海成功策略解析-ESG跨境

DTC品牌出海博主營銷,dtc品牌出海成功策略解析

DTC品牌博主營銷

疫情改變了全球貿(mào)易的格局，使得跨境電商成為逆勢增長的主流市場，這也使得中國DTC品牌爭相進入火熱的跨境電商賽道。中國DTC品牌借助海外社交媒體和營銷平臺接觸消費者，試圖實現(xiàn)導(dǎo)流和變現(xiàn)，同時提高品牌與消費者之間的粘性。在此背景下，貼近消費者日常生活、注重視覺傳達的KOL營銷成為激勵品牌出海的重要錨點。

然而，在遠(yuǎn)離大本營的海外市場，尤其是北美等重點市場，中國DTC品牌面臨著諸多“水土不服”的問題。一方面，作為新手，缺乏本地化團隊的中國DTC品牌對海外KOL市場并不熟悉，接觸到的海外KOL或MCN機構(gòu)質(zhì)量良莠不齊——KOL價格不透明，沒有有效的合同約束等。，而各種信息的不對等，會讓品牌陷入無效營銷。

另一方面，品牌很難與博主建立高效的溝通。博主每天都會收到大量的合作咨詢郵件。對于那些在海外知名度不高或者博主不熟悉的品牌，博主一般會選擇“回讀”或者“直接忽略”。面對這樣低效的溝通，品牌推廣計劃也會遇到更多不可控的變數(shù)。

另外，博主的帶貨能力其實并不等同于粉絲規(guī)模和互動數(shù)據(jù)，而是與博主的粉絲畫像密切相關(guān)，所以品牌很難量化博主的帶貨能力。在選擇合作博主的時候，僅僅依靠博主的圖片或者再評論的數(shù)據(jù)是無法做出準(zhǔn)確判斷的。而且文化差異、復(fù)雜的合作流程、時差也是品牌與博主溝通合作中的問題。

泳裝，夏季的王牌產(chǎn)品

當(dāng)然，泳裝、泳池、沙灘是炎炎夏日的標(biāo)配。即使歐美人因為疫情不得不呆在家里，但他們喜歡泳裝照，在自家的游泳池里開啟“呆教育”模式。泳裝似乎是他們衣柜里永遠(yuǎn)不會被淘汰的單品。隨著疫苗的普及和年初疫情的逐漸緩解，一些沙灘度假和泳池派對也在今年夏天重新占據(jù)了C位，使得歐美泳裝市場行情看漲。

根據(jù)市場研究公司歐睿國際的數(shù)據(jù)，2020年全球泳裝市場價值高達160億美元。保守估計，到2025年，這一數(shù)額將增長到214億美元；根據(jù)NPD集團研究公司的報告，與2019年疫情前同期相比，2021年15月美國泳裝市場銷售額增長19%。

(圖片來自LTK平臺)

縱觀夏季海外社交媒體，泳裝在Instagram、抖音、LTK等平臺非常受歡迎。博主們穿著泳衣度假的照片和視頻，不僅贏得了一票粉絲種草，還引來了眾多品牌商家的橄欖枝。不可否認(rèn)，博主已經(jīng)成為泳裝品牌接觸消費者的主要渠道之一。

LTK博主營銷新玩法，專攻海品牌痛點。

是中國DTC品牌在美國的主要市場，而總部位于美國的綜合博主營銷平臺LTK深耕美國市場，擁有經(jīng)驗豐富的美國當(dāng)?shù)胤?wù)團隊，與熟悉國內(nèi)客戶需求的中國團隊緊密合作，可以為中國海外品牌提供本地化營銷支持，滿足品牌在合作層面的高效對接。

在博主合作方面，LTK還可以幫助品牌精準(zhǔn)出擊，通過“按效果付費+固定報酬合作”的博主營銷組合拳，幫助品牌真正實現(xiàn)“品效合一”的營銷效果。接下來，我們來看看LTK是如何帶領(lǐng)海外品牌玩博主營銷的。

選擇高質(zhì)量的博主

作為邀請制和申請制的平臺，LTK在審核博主資格的過程中有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。能進入LTK平臺的博主都是有流量有銷量的優(yōu)質(zhì)博主。LTK首先根據(jù)海外合作品牌的風(fēng)格、定位、產(chǎn)品調(diào)性，結(jié)合平臺上超過15萬博主的歷史業(yè)績數(shù)據(jù)(如同類品牌的合作業(yè)績、銷售數(shù)據(jù)、后續(xù)轉(zhuǎn)化等)，為品牌選擇一個流量和銷量兼具的博主名單。)，以及承載量與品牌形象的匹配度。

高效合作模式

銷售傭金:博主通過發(fā)布原生內(nèi)容和可追蹤的傭金關(guān)系，為品牌帶來可量化的真實業(yè)績。

固定報酬合作

從根據(jù)歷史銷售數(shù)據(jù)選擇博主，保證博主發(fā)布質(zhì)量，到合作完成的業(yè)績報告，LTK提供覆蓋全流程的專業(yè)服務(wù)，保證品牌的高效回報。

打通整個營銷環(huán)節(jié)

LTK通過創(chuàng)新的商業(yè)模式和營銷技術(shù)，將博主、品牌和消費者整合在一個平臺下:LTK創(chuàng)作者擁有全球最優(yōu)質(zhì)的博主社區(qū)，以COS+固定付費模式吸引博主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容；品牌可以通過LTK品牌后臺直接追蹤營銷活動數(shù)據(jù)和博主內(nèi)容轉(zhuǎn)化率，讓合作可視化、可量化；同時，LTK購物者購物平臺直接打通消費者渠道，有效擴大品牌覆蓋和曝光。因此，它從三個維度打破了博主、品牌、消費者之間的次元墻，創(chuàng)造了一個雙贏的獨特的營銷新玩法。

平臺大數(shù)據(jù)發(fā)力，幫助品牌占領(lǐng)博主營銷新領(lǐng)地。

以國內(nèi)某泳裝品牌為例。上半年，LTK幫助品牌精準(zhǔn)定位合作博主，博主通過原創(chuàng)內(nèi)容增加品牌曝光，直達目標(biāo)受眾，同時借助可追溯的傭金環(huán)節(jié)，創(chuàng)造可量化的真實業(yè)績。從內(nèi)容確認(rèn)到后期發(fā)布，LTK協(xié)助品牌和博主雙方推動活動的實施，最終實現(xiàn)了“博主引流，帶動銷售”的活動目標(biāo)。

抖音預(yù)熱引爆春假

導(dǎo)流模式:抖音博主發(fā)布相關(guān)視頻內(nèi)容，吸引用戶觀看并點擊博主首頁下的產(chǎn)品鏈接，然后導(dǎo)流至品牌官網(wǎng)，實現(xiàn)購買轉(zhuǎn)化。

Instagram+LTK店鋪雙向引流

導(dǎo)流方式:通過Instagram上博主的個人鏈接或利用LTK獨有的“截圖購物”技術(shù)，將用戶導(dǎo)流至LTK購物App，博主推薦的商品會自動出現(xiàn)在用戶的“贊”列表中，從而將用戶導(dǎo)流至品牌官網(wǎng)下單購買。

(LTK APP)

“大航海時代”引領(lǐng)中國DTC品牌順利出海。

在歐美市場，如果說維多利亞的秘密是內(nèi)衣品牌的主導(dǎo)力量，那么泳裝品牌百花齊放，然而卻沒有真正的王者。在英國和歐洲市場，今年4月至5月，泳裝的在線搜索量激增114%。換句話說，歐美泳裝市場仍有巨大潛力，中國DTC泳裝品牌即將進入“大航海時代”。

LTK基于品牌方的需求和博主以往的業(yè)績數(shù)據(jù)為品牌方挑選高契合度的優(yōu)質(zhì)博主as基礎(chǔ)；博主方面，采用激勵合作模式，帶動合作博主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，帶動數(shù)據(jù)流和購買轉(zhuǎn)化。這種有效的營銷方式正在吸引越來越多的D2C品牌加入。僅過去一年，品牌合作的投入和消費者的購買金額都實現(xiàn)了三位數(shù)的增長。在過去的10年里，LTK博客為LTK品牌合作伙伴創(chuàng)造了100億美元的零售額。

作為一個總部位于美國，在中國有本地團隊的整合營銷平臺，LTK真正在品牌、博主和消費者之間創(chuàng)造了一個營銷生態(tài)。未來，LTK將帶領(lǐng)更多中國DTC品牌玩轉(zhuǎn)博主營銷，助力品牌成功出海。

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