DTC品牌出海博主營(yíng)銷(xiāo),dtc品牌出海成功策略解析-ESG跨境

DTC品牌出海博主營(yíng)銷(xiāo),dtc品牌出海成功策略解析

DTC品牌博主營(yíng)銷(xiāo)

疫情改變了全球貿(mào)易的格局，使得跨境電商成為逆勢(shì)增長(zhǎng)的主流市場(chǎng)，這也使得中國(guó)DTC品牌爭(zhēng)相進(jìn)入火熱的跨境電商賽道。中國(guó)DTC品牌借助海外社交媒體和營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)接觸消費(fèi)者，試圖實(shí)現(xiàn)導(dǎo)流和變現(xiàn)，同時(shí)提高品牌與消費(fèi)者之間的粘性。在此背景下，貼近消費(fèi)者日常生活、注重視覺(jué)傳達(dá)的KOL營(yíng)銷(xiāo)成為激勵(lì)品牌出海的重要錨點(diǎn)。

然而，在遠(yuǎn)離大本營(yíng)的海外市場(chǎng)，尤其是北美等重點(diǎn)市場(chǎng)，中國(guó)DTC品牌面臨著諸多“水土不服”的問(wèn)題。一方面，作為新手，缺乏本地化團(tuán)隊(duì)的中國(guó)DTC品牌對(duì)海外KOL市場(chǎng)并不熟悉，接觸到的海外KOL或MCN機(jī)構(gòu)質(zhì)量良莠不齊——KOL價(jià)格不透明，沒(méi)有有效的合同約束等。，而各種信息的不對(duì)等，會(huì)讓品牌陷入無(wú)效營(yíng)銷(xiāo)。

另一方面，品牌很難與博主建立高效的溝通。博主每天都會(huì)收到大量的合作咨詢(xún)郵件。對(duì)于那些在海外知名度不高或者博主不熟悉的品牌，博主一般會(huì)選擇“回讀”或者“直接忽略”。面對(duì)這樣低效的溝通，品牌推廣計(jì)劃也會(huì)遇到更多不可控的變數(shù)。

另外，博主的帶貨能力其實(shí)并不等同于粉絲規(guī)模和互動(dòng)數(shù)據(jù)，而是與博主的粉絲畫(huà)像密切相關(guān)，所以品牌很難量化博主的帶貨能力。在選擇合作博主的時(shí)候，僅僅依靠博主的圖片或者再評(píng)論的數(shù)據(jù)是無(wú)法做出準(zhǔn)確判斷的。而且文化差異、復(fù)雜的合作流程、時(shí)差也是品牌與博主溝通合作中的問(wèn)題。

泳裝，夏季的王牌產(chǎn)品

當(dāng)然，泳裝、泳池、沙灘是炎炎夏日的標(biāo)配。即使歐美人因?yàn)橐咔椴坏貌淮粼诩依?，但他們喜歡泳裝照，在自家的游泳池里開(kāi)啟“呆教育”模式。泳裝似乎是他們衣柜里永遠(yuǎn)不會(huì)被淘汰的單品。隨著疫苗的普及和年初疫情的逐漸緩解，一些沙灘度假和泳池派對(duì)也在今年夏天重新占據(jù)了C位，使得歐美泳裝市場(chǎng)行情看漲。

根據(jù)市場(chǎng)研究公司歐睿國(guó)際的數(shù)據(jù)，2020年全球泳裝市場(chǎng)價(jià)值高達(dá)160億美元。保守估計(jì)，到2025年，這一數(shù)額將增長(zhǎng)到214億美元；根據(jù)NPD集團(tuán)研究公司的報(bào)告，與2019年疫情前同期相比，2021年15月美國(guó)泳裝市場(chǎng)銷(xiāo)售額增長(zhǎng)19%。

(圖片來(lái)自LTK平臺(tái))

縱觀夏季海外社交媒體，泳裝在Instagram、抖音、LTK等平臺(tái)非常受歡迎。博主們穿著泳衣度假的照片和視頻，不僅贏得了一票粉絲種草，還引來(lái)了眾多品牌商家的橄欖枝。不可否認(rèn)，博主已經(jīng)成為泳裝品牌接觸消費(fèi)者的主要渠道之一。

LTK博主營(yíng)銷(xiāo)新玩法，專(zhuān)攻海品牌痛點(diǎn)。

是中國(guó)DTC品牌在美國(guó)的主要市場(chǎng)，而總部位于美國(guó)的綜合博主營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)LTK深耕美國(guó)市場(chǎng)，擁有經(jīng)驗(yàn)豐富的美國(guó)當(dāng)?shù)胤?wù)團(tuán)隊(duì)，與熟悉國(guó)內(nèi)客戶(hù)需求的中國(guó)團(tuán)隊(duì)緊密合作，可以為中國(guó)海外品牌提供本地化營(yíng)銷(xiāo)支持，滿(mǎn)足品牌在合作層面的高效對(duì)接。

在博主合作方面，LTK還可以幫助品牌精準(zhǔn)出擊，通過(guò)“按效果付費(fèi)+固定報(bào)酬合作”的博主營(yíng)銷(xiāo)組合拳，幫助品牌真正實(shí)現(xiàn)“品效合一”的營(yíng)銷(xiāo)效果。接下來(lái)，我們來(lái)看看LTK是如何帶領(lǐng)海外品牌玩博主營(yíng)銷(xiāo)的。

選擇高質(zhì)量的博主

作為邀請(qǐng)制和申請(qǐng)制的平臺(tái)，LTK在審核博主資格的過(guò)程中有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)。能進(jìn)入LTK平臺(tái)的博主都是有流量有銷(xiāo)量的優(yōu)質(zhì)博主。LTK首先根據(jù)海外合作品牌的風(fēng)格、定位、產(chǎn)品調(diào)性，結(jié)合平臺(tái)上超過(guò)15萬(wàn)博主的歷史業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)(如同類(lèi)品牌的合作業(yè)績(jī)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、后續(xù)轉(zhuǎn)化等)，為品牌選擇一個(gè)流量和銷(xiāo)量兼具的博主名單。)，以及承載量與品牌形象的匹配度。

高效合作模式

銷(xiāo)售傭金:博主通過(guò)發(fā)布原生內(nèi)容和可追蹤的傭金關(guān)系，為品牌帶來(lái)可量化的真實(shí)業(yè)績(jī)。

固定報(bào)酬合作

從根據(jù)歷史銷(xiāo)售數(shù)據(jù)選擇博主，保證博主發(fā)布質(zhì)量，到合作完成的業(yè)績(jī)報(bào)告，LTK提供覆蓋全流程的專(zhuān)業(yè)服務(wù)，保證品牌的高效回報(bào)。

打通整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節(jié)

LTK通過(guò)創(chuàng)新的商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)，將博主、品牌和消費(fèi)者整合在一個(gè)平臺(tái)下:LTK創(chuàng)作者擁有全球最優(yōu)質(zhì)的博主社區(qū)，以COS+固定付費(fèi)模式吸引博主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)原生內(nèi)容；品牌可以通過(guò)LTK品牌后臺(tái)直接追蹤營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)數(shù)據(jù)和博主內(nèi)容轉(zhuǎn)化率，讓合作可視化、可量化；同時(shí)，LTK購(gòu)物者購(gòu)物平臺(tái)直接打通消費(fèi)者渠道，有效擴(kuò)大品牌覆蓋和曝光。因此，它從三個(gè)維度打破了博主、品牌、消費(fèi)者之間的次元墻，創(chuàng)造了一個(gè)雙贏的獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)新玩法。

平臺(tái)大數(shù)據(jù)發(fā)力，幫助品牌占領(lǐng)博主營(yíng)銷(xiāo)新領(lǐng)地。

以國(guó)內(nèi)某泳裝品牌為例。上半年，LTK幫助品牌精準(zhǔn)定位合作博主，博主通過(guò)原創(chuàng)內(nèi)容增加品牌曝光，直達(dá)目標(biāo)受眾，同時(shí)借助可追溯的傭金環(huán)節(jié)，創(chuàng)造可量化的真實(shí)業(yè)績(jī)。從內(nèi)容確認(rèn)到后期發(fā)布，LTK協(xié)助品牌和博主雙方推動(dòng)活動(dòng)的實(shí)施，最終實(shí)現(xiàn)了“博主引流，帶動(dòng)銷(xiāo)售”的活動(dòng)目標(biāo)。

抖音預(yù)熱引爆春假

導(dǎo)流模式:抖音博主發(fā)布相關(guān)視頻內(nèi)容，吸引用戶(hù)觀看并點(diǎn)擊博主首頁(yè)下的產(chǎn)品鏈接，然后導(dǎo)流至品牌官網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。

Instagram+LTK店鋪雙向引流

導(dǎo)流方式:通過(guò)Instagram上博主的個(gè)人鏈接或利用LTK獨(dú)有的“截圖購(gòu)物”技術(shù)，將用戶(hù)導(dǎo)流至LTK購(gòu)物App，博主推薦的商品會(huì)自動(dòng)出現(xiàn)在用戶(hù)的“贊”列表中，從而將用戶(hù)導(dǎo)流至品牌官網(wǎng)下單購(gòu)買(mǎi)。

(LTK APP)

“大航海時(shí)代”引領(lǐng)中國(guó)DTC品牌順利出海。

在歐美市場(chǎng)，如果說(shuō)維多利亞的秘密是內(nèi)衣品牌的主導(dǎo)力量，那么泳裝品牌百花齊放，然而卻沒(méi)有真正的王者。在英國(guó)和歐洲市場(chǎng)，今年4月至5月，泳裝的在線(xiàn)搜索量激增114%。換句話(huà)說(shuō)，歐美泳裝市場(chǎng)仍有巨大潛力，中國(guó)DTC泳裝品牌即將進(jìn)入“大航海時(shí)代”。

LTK基于品牌方的需求和博主以往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)為品牌方挑選高契合度的優(yōu)質(zhì)博主as基礎(chǔ)；博主方面，采用激勵(lì)合作模式，帶動(dòng)合作博主創(chuàng)作優(yōu)質(zhì)傳播內(nèi)容，帶動(dòng)數(shù)據(jù)流和購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化。這種有效的營(yíng)銷(xiāo)方式正在吸引越來(lái)越多的D2C品牌加入。僅過(guò)去一年，品牌合作的投入和消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)金額都實(shí)現(xiàn)了三位數(shù)的增長(zhǎng)。在過(guò)去的10年里，LTK博客為L(zhǎng)TK品牌合作伙伴創(chuàng)造了100億美元的零售額。

作為一個(gè)總部位于美國(guó)，在中國(guó)有本地團(tuán)隊(duì)的整合營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，LTK真正在品牌、博主和消費(fèi)者之間創(chuàng)造了一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。未來(lái)，LTK將帶領(lǐng)更多中國(guó)DTC品牌玩轉(zhuǎn)博主營(yíng)銷(xiāo)，助力品牌成功出海。

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