想成為大賣，你必須跨過(guò)的3道檻-ESG跨境

為什么聽(tīng)過(guò)那么多道理，卻依然成不了大賣？

Hello，跨境er們~旺季就要來(lái)了，你們開(kāi)不開(kāi)心~

小編這幾天有點(diǎn)“喪”

溜達(dá)了一圈，陸陸續(xù)續(xù)見(jiàn)了幾位超級(jí)大賣，福建的，深圳的，臺(tái)灣的，美國(guó)的

本來(lái)是開(kāi)開(kāi)心心取經(jīng)去的，沒(méi)想到大神們一開(kāi)口，

都是靈魂暴擊！那種云淡風(fēng)輕的囂張你們懂不懂，氣skr人

這種打擊我一人承受不來(lái)

來(lái)來(lái)來(lái)，一起干了這碗毒雞湯

1

大賣說(shuō)：

這些個(gè)產(chǎn)品你別賣了，前三頁(yè)被我包了

供應(yīng)鏈管理

世界上最遙遠(yuǎn)的距離

就是我們?cè)?688上比價(jià)，大賣在東南亞找到一個(gè)螺絲加工廠，就為一款產(chǎn)品節(jié)省成本幾千萬(wàn)

有人把供應(yīng)鏈管理稱為電商企業(yè)的“命門”，因?yàn)樗辽俸腿齻€(gè)要素緊密相關(guān)：成本、品質(zhì)和反應(yīng)速度。

成本：如果你有自己的工廠，或者對(duì)貨源有很強(qiáng)的把控力，那么你的成本自然就比別人低。你可以一個(gè)產(chǎn)品就多賺10美元，而這10美元的差價(jià)，可能就是下游賣家的生死線。

品質(zhì)：一個(gè)產(chǎn)品能不能賣出去，考驗(yàn)的可能是你的眼光和運(yùn)營(yíng)能力，但是一個(gè)產(chǎn)品能走多遠(yuǎn)，考驗(yàn)的就是供應(yīng)鏈了，控制品質(zhì)，不斷優(yōu)化產(chǎn)品以延長(zhǎng)它的生命周期，都需要對(duì)供應(yīng)鏈有很強(qiáng)的管理能力

反應(yīng)速度：電商跟線下生意有一個(gè)差異在于：快速爆發(fā)、無(wú)法預(yù)測(cè)。數(shù)據(jù)隨時(shí)在變化，商機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，誰(shuí)的反應(yīng)速度快，就能吃到大螃蟹

供應(yīng)鏈管理是一個(gè)動(dòng)態(tài)變化的過(guò)程，初期可能只需要一個(gè)聊得不錯(cuò)的工廠老板，而隨著生意的擴(kuò)大，可能就像前文說(shuō)的，對(duì)每一個(gè)零件以及中間的各項(xiàng)細(xì)節(jié)都要有極端精細(xì)化的把控，即使只是剛剛起步，也請(qǐng)把它列入你的to do list。

2

大賣說(shuō)

亞馬遜？只是我的“起點(diǎn)”和“之一”

品牌化戰(zhàn)略

不要把雞蛋都放在一個(gè)籃子里，這是投資的一個(gè)基本觀念，放在跨境生意上，其實(shí)也同樣適用。

亞馬遜發(fā)展迅速，各種配套完善，對(duì)于初入跨境電商行業(yè)的賣家來(lái)說(shuō)，是很好的切入點(diǎn)，這也正是MoonSees選擇專注亞馬遜培訓(xùn)和服務(wù)的原因。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，只有亞馬遜，是不夠的，一方面來(lái)說(shuō)，只著力于單一平臺(tái)會(huì)增加企業(yè)的運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，另一方面，要想樹立一個(gè)品牌，僅僅靠亞馬遜是不夠的，或者說(shuō)，做好亞馬遜生意，僅僅靠亞馬遜平臺(tái)，也是不夠的。

一位大賣告訴我，他在決定要不要賣一個(gè)產(chǎn)品之前，會(huì)先分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力，首先用各種工具分析產(chǎn)品的銷量、關(guān)鍵詞等等表現(xiàn)，這一步相信大部分運(yùn)營(yíng)都做到了，但這僅僅是開(kāi)始，他還會(huì)去查品牌是否有獨(dú)立站，社交媒體主頁(yè)，其他平臺(tái)銷售，谷歌推廣等等，這個(gè)調(diào)查甚至細(xì)致到獨(dú)立站代碼寫得好不好，twitter一天發(fā)幾條……

See，實(shí)力絕不是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的銷量數(shù)字，打造自己的品牌和陣地才是你的定海神針，為此你可能需要花費(fèi)很多的時(shí)間、金錢、精力去做很多短期內(nèi)似乎無(wú)法收到回報(bào)的事情，但是跨過(guò)這道坎，你會(huì)看到不一樣的世界。

3

大賣說(shuō)

我選的不是品，是時(shí)機(jī)

戰(zhàn)略眼光

指尖陀螺好賣不？好賣

但現(xiàn)在再讓你賣，你敢不？

產(chǎn)品也是有生命的，你要是在他青少年時(shí)期開(kāi)始，那么陪他成長(zhǎng)，見(jiàn)證他的巔峰，同時(shí)也可以最大化你的收益；可萬(wàn)一在暮年才遇見(jiàn)他，不管你有啥奇招，畢竟他留給你的時(shí)間和空間都有限，很難再創(chuàng)造奇跡。

在對(duì)的時(shí)間點(diǎn)切入市場(chǎng)，需要運(yùn)營(yíng)實(shí)踐，需要大量的數(shù)據(jù)分析，大賣們通過(guò)各種技術(shù)手段，正在將這個(gè)過(guò)程簡(jiǎn)單化，甚至在不遠(yuǎn)的將來(lái)，或許人工智能會(huì)代替我們完成這一切，而那個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)，或許就是CPU之間的戰(zhàn)斗了。

至此，想必你們已經(jīng)懂了我的沮喪，以上3個(gè)問(wèn)題，不管是供應(yīng)鏈管理，還是打造國(guó)際品牌，抑或是找到正確的市場(chǎng)切入點(diǎn)，都不是一天兩天能夠完成的大工程。

不要誤會(huì)，這篇文章的目的并不是澆滅熱情，相反的，看到差距，才知道怎么縮小，先行者已經(jīng)指明了方向，大賣之路雖遠(yuǎn)，愿我們都矢志不渝，終達(dá)目標(biāo)。

眼下，有這么一個(gè)機(jī)會(huì)，可能能讓你離這個(gè)目標(biāo)近一點(diǎn)點(diǎn)，你來(lái)嗎？

十月20日~23日，香港國(guó)際玩具及禮品展將在香港國(guó)際會(huì)議展覽中心舉辦，這是香港每年十月最大型的亞洲產(chǎn)品采購(gòu)盛會(huì)，展品涵蓋七大熱門品類，是搜購(gòu)亞洲新品和物色優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商的好地方。

而在展會(huì)首日（10月20日），MoonSees將攜手米多多、紫鳥、易倉(cāng)科技共同在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)為大家?guī)?lái)一場(chǎng)選品干貨分享大會(huì)，圍繞展會(huì)展出的“禮品及贈(zèng)品、玩具、家居廚房、圣誕及節(jié)日用品”四大主題品類，從市場(chǎng)分析、產(chǎn)品趨勢(shì)、運(yùn)營(yíng)思路、經(jīng)驗(yàn)技巧、供應(yīng)鏈管理、數(shù)據(jù)及工具等不同角度，全方位剖析跨境電商平臺(tái)選品的方法，為參展及參會(huì)的賣家理清選品思路，找到選品和采購(gòu)的方向。

這是一場(chǎng)超級(jí)規(guī)模的展會(huì)

4100+亞洲頂級(jí)廠商參展，5000+熱門新品全球首發(fā)，90萬(wàn)+SKU覆蓋禮品、贈(zèng)品、家品、家居裝飾、餐廚用品、時(shí)尚配飾、生活品味產(chǎn)品、玩具及文具等七大品類，都是跨境電商中比較熱門或有市場(chǎng)潛力的品類。

這是一場(chǎng)有的放矢的干貨盛宴

大會(huì)內(nèi)容太多太空泛？那我們就只給你最關(guān)心的。本場(chǎng)大會(huì)將圍繞現(xiàn)場(chǎng)展出的四大品類：禮品及贈(zèng)品、玩具、家居廚房、圣誕及節(jié)日用品，提供更精準(zhǔn)，更深入的內(nèi)容，學(xué)完干貨馬上應(yīng)用，事半功倍，你想了解的供應(yīng)鏈、品牌打造或許能在這里找到靈感：

亞馬遜官方團(tuán)隊(duì)：分享四大品類相關(guān)的市場(chǎng)及平臺(tái)數(shù)據(jù)、熱銷產(chǎn)品趨勢(shì)；

各品類大賣代表：分享實(shí)操過(guò)程中的選品及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)

亞馬遜培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：現(xiàn)場(chǎng)傳授選品的思路、技巧及實(shí)用工具

各領(lǐng)域?qū)＜掖恚悍窒砼c選品相關(guān)的站外引流、物流及供應(yīng)鏈管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)等專業(yè)知識(shí)

這么酷炫的活動(dòng)，不但不收費(fèi)，還給錢？

主辦方是不是瘋了我不知道，但這個(gè)消息是千真萬(wàn)確的，為了吸引更多的采購(gòu)方到現(xiàn)場(chǎng)，展會(huì)的主辦方為符合條件的貿(mào)易商提供了一項(xiàng)特別津貼計(jì)劃，參展者每人最高可以領(lǐng)取2800港幣的現(xiàn)金補(bǔ)貼：

補(bǔ)貼條件

1、必須預(yù)先報(bào)名

2、必須以公司名義參展，每個(gè)公司最多可以補(bǔ)貼2個(gè)人，每人最多2800港幣

3、需為貿(mào)易類型公司，擁有獨(dú)立的網(wǎng)站或店鋪（提交資料時(shí)，網(wǎng)站或店鋪的主體/所有者需與公司名稱一致

4、需入住香港酒店，并開(kāi)具酒店入住證明

5、提前填寫申請(qǐng)資料，經(jīng)主辦方審核通過(guò)后方可到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取補(bǔ)貼

世界那么大，小哥哥小姐姐們，一起去看看不？

特別聲明：以上文章內(nèi)容僅代表作者本人觀點(diǎn)，不代表ESG跨境電商觀點(diǎn)或立場(chǎng)。如有關(guān)于作品內(nèi)容、版權(quán)或其它問(wèn)題請(qǐng)于作品發(fā)表后的30日內(nèi)與ESG跨境電商聯(lián)系。