2018亞馬遜Prime Day，中國賣家應(yīng)該怎么做！-ESG跨境

隨著5月的到來，亞馬遜銷售數(shù)據(jù)將開始全面提升，而二季度最需要做的事情，應(yīng)該是為第三季度開局第一個(gè)月(7月)的亞馬遜會(huì)員日做好準(zhǔn)備。今天薈網(wǎng)將于大家一起分享，，中國賣家應(yīng)該怎么做！

第一部分：亞馬遜會(huì)員日的重要性

亞馬遜在2周前公布Prime會(huì)員數(shù)量在全球突破1億，同時(shí)亞馬遜再次被評(píng)為全球銷量最大的線上商城!也許只有你了解了亞馬遜會(huì)員的意義，才能夠理解為什么西方消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的購物熱情如此狂熱。

2005年，有著獨(dú)特眼光的貝索斯看準(zhǔn)eBay和Alibaba等平臺(tái)過度依賴第三方賣家提供價(jià)值的軟肋，推出Amazon Prime會(huì)員服務(wù)，亞馬遜對(duì)Prime會(huì)員提供的最大價(jià)值在于“快速、免費(fèi)發(fā)貨”，這是絕大多數(shù)平臺(tái)和第三方賣家無法保障的。除此之外，亞馬遜每年給Prime會(huì)員提供更多免費(fèi)的電視、音樂、云端存儲(chǔ)等服務(wù)，更增加了消費(fèi)者對(duì)亞馬遜的平臺(tái)粘度和認(rèn)可。

2015年開始，亞馬遜正式推出“Prime Day”(會(huì)員日)，要求賣家在會(huì)員日進(jìn)行集中促銷，消費(fèi)者必須具備Prime會(huì)員身份才能購買促銷產(chǎn)品，同時(shí)亞馬遜在其所在國家通過主要電視臺(tái)、廣播臺(tái)、戶外廣告、互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行集中宣傳。

2017年的Prime Day，亞馬遜總銷量超過24億美金(約合：168億人民幣)！許多賣家會(huì)發(fā)現(xiàn)，2017年的Prime Day銷量已經(jīng)超過了第四季度黑色星期五和網(wǎng)購星期一的銷量！

第二部分：2018會(huì)員日促銷選品

說到選品，還是強(qiáng)調(diào)一切尊重商業(yè)規(guī)則，無論折扣多大，無論是不是會(huì)員日，消費(fèi)者只買自己需要的產(chǎn)品。

所以，從選品來看，議大家不是現(xiàn)在去盲目找新產(chǎn)品上架，而是需要把目光放在自己已經(jīng)在售的產(chǎn)品身上。同時(shí)，選品最好的方法，就是現(xiàn)在提升自己的關(guān)鍵詞廣告預(yù)算，同時(shí)注重觀察2個(gè)報(bào)表：

● 廣告報(bào)表

● 業(yè)務(wù)報(bào)表

主要查看的數(shù)據(jù)是4個(gè)：

● Clicks(點(diǎn)擊量最高的產(chǎn)品)

● Conversion(轉(zhuǎn)化率最高的產(chǎn)品)

● Orders(總訂單數(shù)最高的產(chǎn)品)

● SKU銷量最高產(chǎn)品

通過以上方法，大家可以迅速看到自己店鋪中的哪些產(chǎn)品最受消費(fèi)者歡迎，而這些產(chǎn)品就是你需要參加Prime Day會(huì)員日促銷的產(chǎn)品！

第三部分：會(huì)員日之前的產(chǎn)品優(yōu)化

雖然離2018Prime Day還有大概2個(gè)月時(shí)間，但是如果大家想從今年的會(huì)員日獲得不錯(cuò)的收獲，除了選品之外還有很多工作要做，這主要包括：

● 持續(xù)做亞馬遜關(guān)鍵詞廣告，推動(dòng)銷量和自然搜索排名

● 穩(wěn)步提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)，千萬不要在會(huì)員日期間在產(chǎn)品頁面出現(xiàn)差評(píng)

● 盡快制作和添加產(chǎn)品A+頁面

● 制作亞馬遜品牌旗艦店

第四部分：參加會(huì)員日促銷和參與方法

Prime Day促銷主要集中在幾個(gè)方面，下面我們給大家一一分析一下：

● 會(huì)員日促銷方法#1: Lightning Deals(秒殺)

對(duì)于絕大多數(shù)賣家而言，秒殺持續(xù)時(shí)間是4小時(shí)，選擇活動(dòng)的最好時(shí)間是在Prime Day前一周，Prime Day期間，以及Prime Day后一周的日期，每天最好的時(shí)段是市場(chǎng)所在地時(shí)間早上6:00-8:00，下午8:00-12:00之間。報(bào)名方式，主要是通過賣家中心后臺(tái)收到秒殺邀請(qǐng)后進(jìn)行報(bào)名;

● 最佳折扣#2: Best Deals(BD)

BD的持續(xù)時(shí)間一般為2-3周，具體時(shí)間根據(jù)賣家賬戶情況決定。因?yàn)榇黉N期間時(shí)時(shí)在線，所以大家不用在意每天具體時(shí)段。參與辦法主要是聯(lián)系自己的亞馬遜賬戶經(jīng)理;

● 優(yōu)惠券促銷#3: Coupons

Coupons是亞馬遜在2017年底才對(duì)第三方賣家開放的功能，賣家可以在賣家中心設(shè)置Coupons，同時(shí)它對(duì)于點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率都有提升。在會(huì)員日期間，按照以上建議的選品方法，Coupons折扣設(shè)置在10-20%之間，相關(guān)產(chǎn)品的表現(xiàn)應(yīng)該不錯(cuò)。

● 每日折扣#4: Deals of the Day (DOTD)

這個(gè)對(duì)于絕大多數(shù)賣家而言申請(qǐng)難度較大，所以這里不做更多說明。

第五部分：亞馬遜2018會(huì)員日促銷時(shí)間

雖然現(xiàn)在市場(chǎng)里對(duì)2018年P(guān)rime Day的具體日期有各自猜測(cè)，但是亞馬遜一般只會(huì)在當(dāng)年7月份才會(huì)公布Prime Day的具體促銷日期。但是，根據(jù)亞馬遜以往會(huì)員日的時(shí)間，薈網(wǎng)預(yù)計(jì)今年的Prime Day時(shí)間應(yīng)該是7月9日-13日之間，由于Prime Day的促銷效應(yīng)會(huì)提前和延后，所以最佳申報(bào)促銷的日期是在7月7日-15日之間。

對(duì)于賣家而言，務(wù)必注意在以下日期前查看自己的賣家中心后臺(tái)的秒殺邀請(qǐng)，或與自己的亞馬遜賬戶經(jīng)理聯(lián)系，提交會(huì)員日促銷申請(qǐng)：

● 所有亞馬遜Seller(第三方賣家)需要在5月18日之前提交秒殺申請(qǐng)

● 所有VC賣家需要在5月31日之前提交秒殺、優(yōu)惠券促銷、類別促銷申請(qǐng)。同時(shí)在6月15日之前提交類別頁面和其他僅針對(duì)VC賣家的促銷活動(dòng)申請(qǐng)。

注意：亞馬遜Prime Day的具體時(shí)間請(qǐng)以亞馬遜官方公布時(shí)間為準(zhǔn)。

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